1387على الرغم من الحظر الإندونيسي الذي استمر لأكثر من شهرين وتسبب في خسائر كبيرة، إلا أن البيانات الحالية تظهر أن تجارة Tuke الإلكترونية في جنوب شرق آسيا لا تزال تشهد نموًا قويًا.
خلال حدث "12.12" الذي انتهى مؤخرًا، كان أداء Tuke Shop في منطقة جنوب شرق آسيا مذهلاً كالعادة، حيث بلغت نسبة إنجاز إجمالي قيمة البضائع (GMV) العابرة للحدود 108%، وزاد إجمالي GMV العابر للحدود بنسبة 493%، وارتفع الذروة اليومية العابرة للحدود بنسبة 580%!
كانت هناك مؤشرات مسبقة على ازدهار Tuke في سوق جنوب شرق آسيا.
منذ بدء التجربة في عام 2021، ارتفع أداء GMV لتجارة Tuke الإلكترونية بشكل مستمر، ووصل إلى دول متعددة مثل إندونيسيا والمملكة المتحدة وتايلاند والولايات المتحدة.
والآن، تركز الشركة بشكل أكبر على أسواق جنوب شرق آسيا والولايات المتحدة، وتسعى للتقدم جنبًا إلى جنب، محاولة عولمة تجارة Tuke الإلكترونية وخلق مجال جديد للتجارة الإلكترونية.
على سبيل المثال، استفادت علامة التجميل HEBE Beauty مبكرًا من السوق الضخم في جنوب شرق آسيا.
HEBE Beauty هي علامة تجارية صينية للتجميل، وعلى عكس معظم العلامات التجارية الصينية التي تتبع نموذج "من الداخل إلى الخارج" في التوسع الخارجي، قام فريق HEBE Beauty الصيني بتطوير علامة تجارية محلية للتجميل في جنوب شرق آسيا باسم Y.O.U، ووسعها بسرعة إلى الفلبين وماليزيا وتايلاند وغيرها، لتغطي ما يقرب من 40 ألف نقطة بيع.
يعود نجاح علامة Y.O.U للتجميل إلى سببين: الأول هو أنهم درسوا بعمق مشاكل التجميل بناءً على مناخ جنوب شرق آسيا، وطوروا منتجات أساسية أكثر ملاءمة للمنطقة، تدوم طويلاً ولا تضر بالبشرة.
والسبب الآخر هو أنهم يدركون أهمية التسويق للعلامة التجارية، ويركزون على كسب هوية الفئات المستهدفة.
في النصف الثاني من عام 2021، قامت Y.O.U بتحويل نموذجها عبر الإنترنت في مجالي قنوات البيع والتسويق، واختارت Tuke كمنصة رئيسية للتسويق المغلق بالكامل، وطرحت استراتيجية من الدرجة الأولى: التركيز الكامل على Tuke.
تم حل الإعلانات والمحتوى والمؤثرين والتحويلات بشكل متكامل على Tuke، ونجح تنفيذ هذه الاستراتيجية في تحقيق نمو مستمر فائق السرعة لمبيعات علامة Y.O.U تجاوز 100% شهريًا.
من الموزعين إلى مندوبي المبيعات الميدانيين (BA) إلى المستخدمين، ومن خلال الاستفادة من Tuke، نجحت علامة Y.O.U في استغلال التدفق الهائل للعملاء عبر الإنترنت، وفتحت في الوقت نفسه آفاقًا واسعة للنمو للأعمال غير المتصلة بالإنترنت.
علاوة على ذلك، في مجال إدارة قنوات التواصل الاجتماعي والفيديو القصير، يعرف فريق Tuke لـ Y.O.U أن إنتاج محتوى عالي الجودة فقط هو ما يكسب السمعة الطيبة، وينشر العلامة التجارية لمزيد من الأشخاص، وبالتالي يقنع المستخدمين بالتحويل.
لتحقيق ذلك، أنشأوا فرق محتوى مناسبة في الصين والمحلي، لإنشاء واستكشاف المحتوى الرائج على Tuke معًا، وتحفيز الفرق بانتظام لاتخاذ إجراءات مناسبة، مما يضيف أفكارًا إبداعية جديدة باستمرار إلى إعلانات Tuke.
مثل Y.O.U، استطاعت علامة الأزياء النسائية NOWRAIN تحديد احتياجات السوق بدقة، واستغلت فجوة سوقية كبيرة.
كعلامة تجارية تابعة لـ Vipshop في التوسع الخارجي، تمتلك NOWRAIN قدرات قوية في إدارة التجارة الإلكترونية، كما أن سلسلة التوريد الناضجة تمثل ميزة كبيرة لها. السوق المستهدف لـ NOWRAIN هو المستهلكون الشباب، وقد جذبت عددًا كبيرًا من الشباب تحت سن 25 عامًا من خلال فيديوهات Tuke القصيرة المتميزة والبث المباشر.
من حيث النموذج، يعكس نموذج تشغيل NOWRAIN على Tuke استراتيجيتين للربح.
من ناحية، يقومون بإنشاء فيديوهات قصيرة عالية الجودة باستخدام الموضوعات الرائجة على Tuke والثقافة الشعبية ذات الصلة لزيادة عدد المتابعين؛ ومن ناحية أخرى، يحققون الربح من خلال البيع المباشر.
في الوقت نفسه، تقوم NOWRAIN بإنشاء حسابات مختلفة على Tuke، وتصمم أسلوبًا مختلفًا لكل حساب، وتستخدم محتوى متخصصًا رأسيًا لجذب المستخدمين بشكل مستهدف.
حاليًا، تمتلك NOWRAIN 5 حسابات على Tuke، وأصبحت علامة تجارية رائدة في الأزياء النسائية على Tuke Shop.
من خلال الأمثلة المذكورة أعلاه، يمكن ملاحظة أن كلاً من Y.O.U و NOWRAIN، بالإضافة إلى العلامات التجارية الصينية الأخرى التي ترسخت في سوق جنوب شرق آسيا وأظهرت حيوية قوية، تواصل باستمرار استكشاف إمكانات القنوات الجديدة.
إنهم أكثر حدة في فهم احتياجات السوق، ويولون أهمية ويصرون على استراتيجيات التوطين، بما في ذلك المنتجات والفرق والتسويق وغيرها من الجوانب. يتم تطبيق هذا المفهوم المحلي في استراتيجياتهم التسويقية عبر القنوات، مما يدعم باستمرار نمو العلامة التجارية وتوسعها.
