في 12 يناير، عقد المكتب الإعلامي لمجلس الدولة مؤتمرًا صحفيًا استعرض فيه وضع الاستيراد والتصدير لعام 2023. حيث بلغ إجمالي قيمة الاستيراد والتصدير في الصين 41.76 تريليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 0.2%؛ وبلغ حجم التجارة الإلكترونية عبر الحدود 2.38 تريليون يوان، بزيادة قدرها 15.6%. كما ارتفع عدد المستهلكين المشاركين في استيراد التجارة الإلكترونية عبر الحدود سنويًا، ليصل إلى 163 مليونًا في عام 2023.

كل هذا يرسل لنا إشارة—الاقتصاد العالمي بدأ في الانتعاش.

في الواقع، بالنظر إلى بعض التغيرات المحلية والدولية خلال العامين الماضيين، يمكننا أن نرى بوادر ذلك.

أولاً، ازدهر TikTok في الخارج، حيث تجاوز عدد مستخدميه النشطين يوميًا 1.1 مليار، وهو أكبر بكثير من منصات الفيديو القصيرة الأخرى في الخارج. في الوقت نفسه، فتح TikTok Shop دورة كاملة مغلقة في عدة دول، مما دفع تجارة TikTok الإلكترونية إلى مرحلة تطور سريع في الخارج. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت مبادرة "الحزام والطريق" الجديدة التي تروج لها الصين في دفع الاقتصاد العالمي.

وبناءً على ذلك، يمكن القول إن عام 2024 سيشهد استمرار ازدهار التوسع عبر الحدود، ليصبح مشروعًا عالميًا ساخنًا.

ولكن هذا يثير بعض الأسئلة—كيف يجب على الشركات التوسع إلى الخارج؟ وأي منطقة تختار؟

هناك العديد من منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود حاليًا، وأشهرها TikTok (النسخة الدولية من Douyin)، وAlibaba International Station، وTemu (النسخة الدولية من Pinduoduo)، وغيرها، ويمكن الاختيار من بينها. لكن نسبيًا، توصي Tukeباختيار TikTok للمبتدئين.

لأنه كمنصة تواصل اجتماعي في الخارج، يتمتع بعدد أكبر من الجمهور مقارنة بالمنصات عبر الحدود، وبالتالي يسهل الوصول إلى الجمهور المستهدف وزيادة احتمالية إتمام الصفقات.

علاوة على ذلك، يغطي TikTok حاليًا معظم الدول الرئيسية في الخارج، مما يساعد الشركات الراغبة في التوسع إلى الخارج بشكل أفضل.

أما بالنسبة لاختيار المنطقة، ترى Tuke أنالمنطقة الأمريكية أو دول جنوب شرق آسيا هي خيارات ممتازة.

لأن هذه المناطق فتحت بالفعل TikTok Shop، مما يجعلها مناسبة جدًا لتطوير أعمال B2C.

أما بالنسبة لشركات B2B، بالإضافة إلى المناطق المذكورة أعلاه،البرازيليمكن اعتبارها خيارًا رئيسيًا.

لأن عدد مستخدمي TikTok في البرازيل يحتل مرتبة متقدمة عالميًا، وحاليًا لم يُفتح TikTok Shop في البرازيل. وهذا يعني أن شركات B2B التي تستهدف الجمهور البرازيلي عبر TikTok ستتمكن من استبعاد "تداخل" جمهور التجارة الإلكترونية إلى أقصى حد، مما يزيد من دقة اكتساب العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، أصدرت الجمعية البرازيلية للتجارة الإلكترونية (ABComm) مؤخرًا بيانًا يتوقع استمرار نمو سوق التجارة الإلكترونية البرازيلية بقوة في السنوات القادمة، حيث قد تصل إيرادات التجارة الإلكترونية إلى 204.27 مليار ريال برازيلي (41.94 مليار دولار) بحلول عام 2024، بزيادة تقدر بحوالي 10% مقارنة بتوقعات مبيعات عام 2023.

وهذا بلا شك إشارة جيدة للشركات عبر الحدود التي تركز على أعمال B2B.

لماذا؟

لأن النمو المستمر للتجارة الإلكترونية البرازيلية سيدفع الموزعين المحليين للبحث عن المزيد من مصادر التوريد، وبالتالي ستكون هذه الصناعات التحويلية B2B عبر الحدود أكثر وضوحًا في "نظر" الموزعين المحليين. وفي هذا الوقت، مع التشغيل وجذب الزيارات المناسبين، ستزداد احتمالية تلقي الشركات استفسارات.

ليس هذا فقط، فباعتبار البرازيل من الدول الرائدة في عدد المستخدمين النشطين شهريًا على TikTok، لن يتخلى TikTok عن سوق التجارة الإلكترونية مثل البرازيل. وقد ترددت أنباء سابقة عن فتح TikTok Shop في البرازيل، لذا فإن متجر TikTok سيفتح عاجلاً أم آجلاً.

وعندها، يمكن لشركات B2B المناسبة أيضًا بدء أعمال B2C بالتزامن، مما يعزز قدرتها التنافسية ويسهم في تطويرها.

في عام 2024، بدلاً من انتظار الفرصة داخل البلاد، من الأفضل الاستعداد مبكرًا.