وفقًا لـ "الكتاب الأبيض لتطوير بيئة TikTok في النصف الأول من عام 2024" الصادر عن معهد FastMoss للأبحاث، تجاوز عدد تجار التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة حاليًا 20 مليونًا.

في عام 2024، من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة إلى 110 مليونًا، وهو ما يمثل 42.0% من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة و50.3% من إجمالي مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي. بحلول عام 2025، من المتوقع أن تتجاوز مبيعات التجزئة للتجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة 100 مليار دولار، محققة نموًا سريعًا.

كما توقعت eMarketer أن متوسط الإنفاق الفردي على التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة سيشهد نموًا مضاعفًا من عام 2023 إلى عام 2027.

TikTok لعب دورًا مهمًا في تطور التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة. في النصف الأول من عام 2024، دخل بائعون جدد باستمرار إلى السوق، مما أدى إلى منافسة شديدة في منطقة TikTok الأمريكية.

من بينها، البث المباشر للتسويق هو "ساحة المعركة الحتمية"، حيث حقق نموًا سريعًا بمعدل تجاوز توقعات السوق. أظهرت بيانات FastMoss أن عدد جلسات البث المباشر للتسويق في مايو في الولايات المتحدة وصل إلى أعلى قيمة له.

يُذكر بشكل خاص أنه في 9 يونيو 2024، تجاوز مؤثر TikTok الأمريكي @iamstormisteele مليون دولار في بث مباشر واحد، محققًا "إنجاز المليون".

عند تحليل قائمة أفضل 50 بثًا مباشرًا للتسويق في منطقة TikTok الأمريكية في النصف الأول من عام 2024، يمكن ملاحظة أن مستحضرات التجميل والعناية الشخصية تهيمن بشكل مطلق، بحصة سوقية تصل إلى 72%، تليها منتجات الهواتف المحمولة والرقمية بحصة 10%، ثم منتجات الصحة بحصة 6%.

انعكس حب المستخدمين الأمريكيين لمنتجات التجميل والعناية الشخصية أيضًا على مبيعات TikTok Shop. من يناير إلى يونيو 2024، على الرغم من تنوع مبيعات الفئات المختلفة في TikTok Shop، إلا أن فئة مستحضرات التجميل والعناية الشخصية ظلت بقوة في المركز الأول، كأكثر الفئات شيوعًا، حيث شكلت 20.95% من إجمالي مبيعات السلع. تلتها فئة الملابس النسائية والملابس الداخلية بنسبة 11.44%. ولا تزال فئة منتجات الصحة في المرتبة الثالثة بنسبة 8.61%.

دعونا نلقي نظرة أيضًا على قائمة المنتجات الرائجة في TikTok بالولايات المتحدة. في النصف الأول من عام 2024، ضمن قائمة أفضل 50 منتجًا رائجًا في TikTok بالولايات المتحدة، استمرت منتجات التجميل والعناية الشخصية في الحصول على حصة سوقية ملحوظة بنسبة 28%؛ منتجات الصحة بنسبة 16%؛ منتجات الهواتف المحمولة والرقمية بنسبة 10%؛ منتجات الرياضة والأنشطة الخارجية بنسبة 8%؛ منتجات الأجهزة المنزلية بنسبة 6%.

من بينها، برز منتج صحي واحد في المرتبة الأولى بشكل خاص، حيث كان المنتج الوحيد في القائمة الذي تجاوزت مبيعاته 20 مليون دولار، بإجمالي مبيعات بلغ 23.4617 مليون دولار، أي ما يعادل حوالي 170 مليون يوان صيني.

بالنظر إلى قائمة المؤثرين في TikTok بالولايات المتحدة، تحتل المؤثرة الأنثوية المسماة Alle المركز الأول. على الرغم من أن عدد متابعيها ليس كبيرًا جدًا، إلا أن قدرتها على البث المباشر للتسويق قوية جدًا، حيث بلغ إجمالي عدد السلع التي سوقتها 222 سلعة، وبلغت مبيعات البث المباشر للتسويق 26.165 مليون دولار، أي ما يعادل حوالي 190 مليون يوان صيني.

من مقابلة FastMoss، يتضح أن هذه المؤثرة تركز على تشغيل منصة TikTok Shop، وتدير بنجاح ثلاثة حسابات مستقلة.

وفقًا لـ Alle، كان حسابها الرئيسي يركز في البداية على مجال الأغذية، ولكن بعد التواصل مع فريق TikTok Shop، أدركت أن مساحة نمو سوق الأغذية محدودة. وبناءً على نصيحتهم، اتخذت خطوة جديدة، وأنشأت من الصفر حسابين جديدين تمامًا على TikTok Shop.

حول هذا، قالت Alle: "سر نجاحي يكمن في تعديل استراتيجية المحتوى باستمرار وفقًا لتفضيلات جمهور كل حساب. سواء في مجال الموضة أو التجميل، أتابع عن كثب ردود فعل السوق، وأعدل اتجاه إنشاء المحتوى في الوقت المناسب، لضمان التوافق العالي مع احتياجات الجمهور."

في النصف الأول من عام 2024، أظهر TikTok زخمًا قويًا في التطور في النظام البيئي للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، خاصة في فئتي مستحضرات التجميل والعناية الشخصية ومنتجات الصحة. مع تدفق المزيد من البائعين والمؤثرين إلى TikTok، على الرغم من اشتداد المنافسة، إلا أنها جلبت أيضًا المزيد من الفرص.

بالنسبة للتجار الذين يأملون في تحقيق اختراق في المبيعات على TikTok، فإن متابعة اتجاهات السوق، والابتكار النشط، والحفاظ على تعاون وثيق مع المنصة، هي مفاتيح النجاح. نتطلع إلى النصف الثاني من العام، حيث يمكن لـ TikTok أن يجلب لنا المزيد من المفاجآت والإمكانيات!