Fallbeispiel-Hintergrund
Die Marriott Hotel Group benötigte, um die Bekanntheit ihrer Hotels im Auslandsmarkt zu steigern und mehr internationale Gäste zu gewinnen, eine überzeugendere Markenkommunikation. Angesichts des Wettbewerbs im Auslandsmarkt wählte Marriott ein integriertes Marketingmodell aus Offline-Erlebnissen und Online-Empfehlungen (种草), lud für 6 Tage und 5 Nächte internationale Influencer zu einer intensiven Erfahrung ein, die Hotels in Shanghai, Suzhou und Nanjing abdeckte, um globale Empfehlungen und Markenpräsenz zu steigern.
Lösung
Einladung internationaler Influencer zu einer 6-tägigen/5-nächtigen intensiven Erfahrung, die Hotels in Shanghai, Suzhou und Nanjing abdeckt. Die konkreten Strategien sind:
Einladung von Influencern aus den Bereichen Reisen/Lifestyle zielt präzise auf die Zielgruppe der Marriott Hotels ab. Durch die authentische Aufzeichnung der Aufenthaltserfahrung aus der Perspektive der Influencer und das Vertrauen ihrer internationalen Fans wird eine globale Markenempfehlung erreicht.
Eine 6-tägige/5-nächtige Erlebnisroute durch die drei Städte Shanghai, Suzhou und Nanjing verbindet verschiedene Markenhotels von Marriott. Vom städtischen Trubel bis zu den Wasserstädten im Süden wird die Servicequalität und die Integration der lokalen Kultur der Marriott Hotels aus verschiedenen Dimensionen gezeigt.
Inhaltserstellung aus der Perspektive der Influencer, weit verbreitet in internationalen sozialen Medien zur Empfehlung. Durch Kurzvideos, Bild-Text-Notizen und andere Formate werden die Aufenthaltserfahrung, die Erkundung der Umgebung und die Stadtkultur authentisch präsentiert, um die Reise- und Buchungsabsicht internationaler Nutzer zu wecken.
Marketingergebnisse
Die Umwandlung von Offline-Erlebnissen in globale Online-Inhaltsempfehlungen hat die Attraktivität der Marke auf dem Auslandsmarkt und die Buchungsabsicht effektiv gesteigert. Durch die dreiteilige Strategie aus gezielten Influencer-Einladungen, Multi-City-Routengestaltung und Influencer-Inhaltserstellung hat Marriott erfolgreich zehntausende Expositionen und zahlreiche Anfragen generiert und damit sowohl die Markenbekanntheit im Ausland als auch die Buchungskonversion gesteigert.
