Fallhintergrund
Im Jahr 2009 veröffentlichte 7th Avenue das erste chinesische Casual-Shooter-Browsergame „弹弹堂“ (Ddtank). Dank des einfachen, leicht zugänglichen Gameplays und der hohen Spielqualität baute „弹弹堂“ eine solide Spielerbasis auf und behauptete sich über ein Jahrzehnt erfolgreich auf dem Markt. Bemerkenswert ist zudem, dass 7th Avenue von Anfang an eine globale Ausrichtung verfolgte: Zeitgleich mit dem Launch in China wurde das Spiel auch in Vietnam veröffentlicht und später in Märkten wie Brasilien, Australien und Kanada eingeführt. Mit lokal angepassten Betriebsstrategien erzielte das Spiel beachtliche Erfolge.
Im September 2023 vertiefte 7th Avenue seine Präsenz in Brasilien und veröffentlichte das Mobile Game „DDTank Origin“ (im Folgenden „弹弹堂“ Mobile Game genannt). Wie man das Interesse der lokalen Spieler besser wecken und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe für das Mobile Game steigern kann, war ein zentrales Anliegen von 7th Avenue. Die Antwort darauf fand das Unternehmen schließlich auf der TikTok-Plattform.
Lösungen
Obwohl „弹弹堂“ bereits in den frühen Jahren auf dem brasilianischen Markt vertreten war, unterscheiden sich Browsergames und Mobile Games doch erheblich, und auch die Werbemethoden und -kanäle sind im Laufe der Zeit nicht mehr direkt vergleichbar. Daher kombinierte TikTok for Business in der groß angelegten Launch-Phase die tatsächliche Situation des Mobile Games „弹弹堂“ mit den Vorteilen der vielfältigen und aktiven Nutzerbasis der Plattform, um 7th Avenue eine optimal angepasste Lösung zu bieten.
Es ist allgemein bekannt, dass die Brasilianer leidenschaftlich und lebensfroh sind, Musik lieben und gerne singen und tanzen. Dies führt zu einer hohen Begeisterung und Interaktionsfreude bei Musik- und Tanz-Short-Videos. Nachdem TikTok for Business erfuhr, dass das Mobile Game „弹弹堂“ mit dem in Brasilien sehr populären Cartoon-IP „Galinha Pintadinha Chicken“ kooperiert, empfahl man 7th Avenue, die immersive Audio-Vorteile von TikTok zu nutzen und das bekannte Titellied dieser IP mit den Spielelementen zu verbinden: „Upa Cavalinho“ wurde als Hintergrundmusik für die #DDTankersFireUp-Challenge verwendet, und das Logo des Mobile Games sowie das Galinha Pintadinha Chicken-Design wurden zu einem interaktiven Hut-Sticker kombiniert. Durch die audiovisuelle Verknüpfung wurde das Mobile Game „弹弹堂“ eng mit Galinha Pintadinha Chicken verbunden, sodass die Brasilianer beim Hören der Melodie sofort an das Spiel denken. Nachträgliche Daten zeigten, dass 93% der Teilnehmer an der Challenge die empfohlene Hintergrundmusik verwendeten, was die Vorliebe der lokalen Nutzer für Galinha Pintadinha Chicken und die hohe Passgenauigkeit der IP für das Spiel weiter bestätigte.
Um die Beteiligung und das Gesprächsthema zu steigern, hat 7th Avenue natürlich auch nicht vergessen, die starken Ressourcen von TikTok zu nutzen – die Influencer. Neben Influencern aus dem Bereich Schönheit, die anschaulich zeigen, wie man die individuellen Sticker und Musik für die Challenge nutzt, arbeitete 7th Avenue auch mit klassischen Gaming-Influencern zusammen, die das Gameplay und die Spielerfahrung erklärten, um das Verständnis der TikTok-Nutzer für das Spiel zu vertiefen und die Einstiegshürde zu senken. Influencer-Paare mit starkem Alltagsbezug bereicherten die realen Spielumgebungen und sorgten für mehr Identifikation bei potenziellen Spielern. Humorvolle und unterhaltsame Influencer aus dem Entertainment-Bereich erweiterten die Zielgruppe des Spiels – denn Casual Games haben ein sehr breites Publikum, und leidenschaftliche Darbietungen sowie häufige Interaktionen können das Interesse und die Aktivität weiterer Nutzer wecken. Darauf aufbauend half die Branded Mission dem Mobile Game „弹弹堂“, noch mehr authentische und relevante Inhalte zu generieren und so die Qualität und Effizienz der kreativen Beiträge sowie die Reichweite weiter zu steigern.
Marketingerfolg
Die #DDTankersFireUp-Challenge erzielte innerhalb von weniger als 15 Tagen nach dem Start bereits 36,05 Millionen Seitenaufrufe und fast 3 Millionen Interaktionen. Durch die Brand Lift Study stellte 7th Avenue fest, dass die Werbeerinnerung für das Mobile Game „弹弹堂“ um 5,8% und die Markenbekanntheit um 5,2% gestiegen sind – ein großer Erfolg auf der Wahrnehmungsebene. Dieser Erfolg in Brasilien mit vergleichsweise geringem Aufwand brachte 7th Avenue nicht nur große Vorteile, sondern lieferte auch wertvolle Erkenntnisse für die Nutzung der TikTok-Plattform und ist für andere Spieleentwickler, die den südamerikanischen Wachstumsmarkt erschließen wollen, äußerst lehrreich.
