Fallhintergrund
Das Simulationsspiel „Business Tycoon“ von Eskyfun ist seit drei Jahren in Japan auf dem Markt und ein regelmäßiger Gast in den Top 20 der Bestsellerlisten. Doch da immer mehr Anbieter die Chancen im Simulationsspiel-Segment erkennen, verändert sich das Wettbewerbsumfeld: Die Zahl der Konkurrenzprodukte steigt, Marketingmaterialien ähneln sich zunehmend und die Kosten für die Nutzergewinnung nehmen zu. Laut dem „2022 Global Marketing Insights Report for Simulation Mobile Games“ lag der Anteil der Werbetreibenden für Simulationsspiele in den Märkten Hongkong, Macau, Taiwan, China sowie Japan und Südkorea im Jahr 2022 bei 12 % – der höchste Wert aller Regionen. Wie kann „Business Tycoon“ als Simulationsspiel, das in Japan veröffentlicht wurde, im harten Marktumfeld einen langfristigen Betrieb sicherstellen und einen größeren kommerziellen Wert entfalten?
Lösungsansatz
Es ist allgemein bekannt, dass japanische Spieler eine hohe Bindung und Zahlungsbereitschaft aufweisen, gleichzeitig aber auch hohe Anforderungen an die Lokalisierung in Bereichen wie Grafik und Betrieb stellen. Zudem legen lokale Spieler großen Wert auf Markenbeständigkeit und Wertgefühl. Daher veranstaltet „Business Tycoon“ in den drei Jahren seit dem Markteintritt in Japan jedes Jahr groß angelegte Marketingkampagnen zu Jubiläen und lokalen Feiertagen, um Markenwerte zu schaffen und eine eigene IP aufzubauen. Zum dreijährigen Jubiläum wurde der bekannte Schauspieler Takayuki Yamada als Werbeträger gewonnen und auf TikTok ein UGC-Interaktionsprojekt gestartet, um die Bekanntheit des Spiels weiter zu steigern und die Zielgruppe zu erweitern.
TikTok for Business hat für die japanische Version von „Business Tycoon“ eine exklusive interaktive Seite im Rahmen der „UGC Interaktions-Benefit-Station“ erstellt, die Traffic aus allen Bereichen der Plattform bündelt. Basierend auf einem tiefen Verständnis der japanischen Spieler wurde das besonders beliebte Glücksrad-Gewinnspiel als Kernmechanik gewählt, um die Teilnahme zu fördern. TikTok-Nutzer können durch das Folgen des offiziellen Game-Accounts, das Posten von Videos mit Hashtags, das Liken von Videos oder das Herunterladen des Spiels Punkte sammeln und am Gewinnspiel teilnehmen. Die von Eskyfun ausgewählten Preise treffen genau die Interessen der Spieler: Takayuki Yamada Talent-Goldkarte, Zehner-Los, Ingame-Diamanten und Amazon-Geschenkkarten – alles ist dabei, was die Klickrate auf den Search Banner bei TikTok deutlich steigerte.
Natürlich sind TikTok-Nutzer nicht nur sehr neugierig, sondern auch äußerst handlungsfreudig. In der lebendigen Community entstehen ständig hochwertige Inhalte, sodass „Business Tycoon“ eine große Menge an Content und kreativen Ideen sammeln und zahlreiche Social Assets aufbauen konnte.
Marketingerfolg
Die Aktion nutzte die Zusammenarbeit mit lokalen Stars und die Produktion kreativer Inhalte als Hebel, um eine umfassende Reichweite zu erzielen: Das Hashtag #おねがい社長！erreichte über 30 Millionen Aufrufe; die Klickrate des TikTok Search Banners lag 24-mal über dem Benchmark; im Vergleich zur Zeit vor der Aktion stieg die Markenwahrnehmung um das 17,7-Fache; 16 % der teilnehmenden Nutzer luden das Spiel nach dem Klick herunter.
Für den japanischen Markt ist TikTok ein sehr wichtiger Kanal zur Reichweitensteigerung. Die Nutzer auf der Plattform sind sehr aufgeschlossen, sehen gerne interessante Werbung und sind bereit, das Spiel auszuprobieren – die Kosten pro Nutzer sind tatsächlich viel niedriger. Außerdem kann TikTok die Kreativität unseres Teams in Verbindung mit dem Spiel sehr gut aufnehmen; die Ausdruckskraft von Video-Content ist im Vergleich zu Text und Bild deutlich besser und sorgt für bessere Reichweitenergebnisse.
