Fallhintergrund
BloomChic (Hong Kong Shenyi Information Technology Co., Ltd.) ist eine DTC-Marke, die sich auf den Überseemarkt für große Damengrößen spezialisiert hat. Seit der Gründung im Jahr 2020 respektiert und schätzt BloomChic die Vielfalt und Inklusivität von Frauen weltweit und setzt sich dafür ein, modernen Frauen ein entspanntes, komfortables und modisches Trageerlebnis zu bieten. Während des Black Friday/Cyber Monday 2022 erreichte BloomChic mithilfe des Werbeprodukts Video Shopping Ads (for catalog) die Werbeziele auf dem US-Markt und steigerte die Werbeausgabenrendite (ROAS) effektiv.
Lösungen
Video Shopping Ads (for catalog) können auf der „For You“-Seite von TikTok hochrelevante, dynamische Videowerbeinhalte anzeigen – sie bieten den Nutzern nicht nur personalisierte Werbeempfehlungen, sondern verfügen auch über vollautomatische, intelligente dynamische Präsentationsfunktionen. Dank der fortschrittlichen Targeting-Fähigkeiten können Nutzer, die wiederholt browsen oder Produkte in den Warenkorb legen, erneut angesprochen werden, um letztlich die Konversion zu fördern.
Um sich auf die großen Black Friday-Promotions vorzubereiten und die Werbewirkung maximal zu steigern, setzte BloomChic Video Shopping Ads (for catalog) als zentrales Werbeprodukt ein und entwickelte eine umfassende Werbestrategie.
Während der großen Promotion veröffentlichte BloomChic täglich neues Werbematerial und testete dieses mit Hilfe des Value-Based Optimization-Produkts (VBO), um hochwertige Materialien aus verschiedenen Kategorien auszuwählen und diese mit den entsprechenden Produktgruppen zu kombinieren. Jede Werbeanzeigengruppe enthielt mehr als drei hochwertige Materialien. Gleichzeitig wurde das Tagesbudget für die Kosten pro Aktion (CPA) der Werbematerialien von BloomChic um mehr als das Fünffache erhöht, um die Kontoinfrastruktur für die Promotion optimal vorzubereiten.
Durch die Verwendung von Video Shopping Ads (for catalog) kombinierte BloomChic Werbevideos mit Display Cards zu verschiedenen rotierenden Kombinationen. Jede Werbeanzeigengruppe enthielt mehr als drei sorgfältig ausgewählte Materialien. Basierend auf intelligenten Datenfeedbacks wurde die leistungsstärkste Kombination für eine optimierte Ausspielung ausgewählt, um sowohl die Werbewirkung als auch die Anzahl der Anzeigenziele zu erreichen.
Um die Konversion weiter zu steigern, optimierte BloomChic das Produktkatalogmanagement. Zunächst wurden die Hauptprodukte verschiedener Unterkategorien zu 10-15 Produktserien zusammengefasst. Anschließend wurden die ausgewählten hochwertigen Materialien mit den am besten passenden Produktserien kombiniert und der Videoinhalt an die tatsächliche Produktdetailseite angepasst, um die Konsumerwartungen der Nutzer effektiv zu erfüllen und den Verkauf zu fördern.
Marketingerfolg
Dank der ausgereiften Werbestrategie von Video Shopping Ads (for catalog) erzielte BloomChic während des Black Friday/Cyber Monday beeindruckende Ergebnisse – der Werbeverbrauch stieg um 164%, die Werbeausgabenrendite (ROAS) um 21%, die Tausenderkontaktpreis (CPM) sank um 33% und die Kosten pro Aktion (CPA) sanken um 22%. Die weit über den Erwartungen liegende Werbewirkung steigerte den Produktabsatz von BloomChic signifikant.
