Fallhintergrund
Mega Sales ist ein von Einzelhändlern und Verbrauchern gemeinsam erwartetes Shopping-Event. Roughneck 1991 möchte in diesem Zeitraum durch die „9.9 Sparaktion“ die Markenbekanntheit steigern und gleichzeitig das Interesse der Verbraucher wecken. Am Tag der 9.9-Promotion führte die Marke erstmals ein 24-stündiges Live-Streaming auf TikTok durch und verteilte gemeinsam mit KOLs Produktproben, um die Kaufbereitschaft der Verbraucher zu fördern.
Lösung
In der Vorbereitungsphase nutzte Roughneck 1991 Inhalte mit dem bekannten TikTok-Influencer Ricky Harun als Video-Shopping-Anzeige (VSA), um das Interesse der Nutzer zu wecken und für das 9.9-Event zu werben. Am Tag der Aktion verwendete die Marke hochwertige Influencer-Inhalte als VSA-Video-Teaser; am Aktionstag wurde mit LSA Traffic in den Livestream gelenkt, um die Zielgruppe der Aktion maximal zu erreichen. Gleichzeitig ermöglichte das Live-Format den Nutzern, in Echtzeit mit der Marke und Ricky Harun zu interagieren und Vorteile zu erhalten, wodurch sie das Produkt und die Marke unmittelbar erleben konnten. Dies verkürzte effektiv die Kaufentscheidung und führte zu mehr Verkäufen.
Marketingerfolg
Durch Anreize wie Gutscheine und die Verteilung von Produktproben konnte die Aktion im Vergleich zur Vorphase am 9. September den ROAS deutlich um 42,2 % steigern. Dieser Erfolg ermöglichte es der Marke, während der Mega Sales-Phase mehrere Livestream-Events zu veranstalten und den indonesischen MURI-Rekord zu brechen.
TikTok bietet einen einzigartigen Wert. Wenn wir Inhalte erstellen, die auf die Eigenschaften der Plattform zugeschnitten sind, können wir das Potenzial des Kanals besser ausschöpfen. Aus diesem Grund haben wir ein eigenes Team aufgebaut, das exklusive Strategien für TikTok-Marketingaktivitäten entwickelt, einschließlich Anzeigenoptimierung, Influencer-Kooperationen, kreative Content-Erstellung und Livestream-Management.
