Fallhintergrund
Lords Mobile ist ein von IGG entwickeltes AAA-Mobile-Game, das Rollenspiel, Echtzeitstrategie und Weltaufbau kombiniert und seit seiner Veröffentlichung im März 2016 bereits sieben Jahre besteht. Bis Ende 2022 hatte das Spiel weltweit über 600 Millionen registrierte Nutzer. Es ist allgemein bekannt, dass Strategiespiele (SLG) im Ausland eine sehr starke Umsatzkraft besitzen. In den letzten zwei Jahren hat sich der Wettbewerb in diesem Bereich daher weiter verschärft. Unternehmen, die ins Ausland expandieren, suchen durch Markterweiterung nach Wachstumsmöglichkeiten und durch innovative Spielmechaniken nach Wegen, die Begeisterung der Spieler aufrechtzuerhalten, um die Lebensdauer ihrer Produkte zu verlängern. Lords Mobile als erfolgreiche, etablierte IP bildet da keine Ausnahme. IGG richtet den Blick auf den sich rasant entwickelnden Mobile-Gaming-Markt im Nahen Osten. Laut dem Newzoo Global Games Market Report 2021 sind 68% der Bevölkerung Saudi-Arabiens Gamer, und auch in den Vereinigten Arabischen Emiraten liegt dieser Wert bei 70%. Im Jahr 2021 betrug der Umsatz mit Smartphone-Spielen in der METAP-Region 3,6 Milliarden US-Dollar, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 6,1%.
Lösung
Als weltweit führende Plattform für unterhaltsame Kurzvideos verfügt TikTok über mehr als 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer. Auch Spieler entdecken hier neue Spiele, schauen sich entsprechende Inhalte an und beteiligen sich aktiv an Interaktionen und Kreationen. Im Jahr 2022 erreichten Gaming-Inhalte auf TikTok sogar 3 Billionen Aufrufe. IGG erkannte die aktive Nutzer-Community und die vielfältigen Marketingmöglichkeiten auf TikTok und arbeitete während dieses Ramadan mit TikTok for Business zusammen, um die #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Lords Mobile Eid-Geschenk)-Kampagne zu starten.
In Verbindung mit dem besonderen Anlass des Ramadan im Nahen Osten entwickelte TikTok for Business auf Basis des eigenen „UGC Interaktions-Benefit-Station“-Projekts für IGG eine groß angelegte Event-Plattform. Durch TikTok Light Tasks wurden Nutzer motiviert, bestimmte Spielinteraktionen abzuschließen, um inaktive Spieler zu reaktivieren und neue Zielgruppen zu erschließen.
Zunächst nutzte Lords Mobile eine Multi-Plattform-Strategie, um die Markenpräsenz zu steigern: Im Spiel wurde eine In-Game-Nachricht zur Eventvorstellung eingerichtet, gleichzeitig wurde das Event auf verschiedenen sozialen Medien wie Facebook und Instagram beworben, um gezielt Traffic auf die TikTok-Plattform zu lenken. Durch Influencer-Kooperationen und gezielte Suchbanner wurde die Aufmerksamkeit für die Event-Geschenke weiter gesteigert.
Darüber hinaus war das „Lords Mobile Eid-Geschenk“-Event das erste H5-Event im Ausland, das ein Echtzeit-Punktestand-Ranking ermöglichte. Dieser Durchbruch des „Echtzeit-Wettkampfs“ motivierte die Spieler effektiv zur Interaktion und brachte der Marke eine große Menge hochwertiger UGC-Inhalte. Neben einer Verdopplung der TikTok-Unternehmens-Follower und einer 20-fachen Steigerung des Marken-Suchvolumens haben 17% der Teilnehmer über die Aufgaben direkt in den App Store gewechselt und das Spiel heruntergeladen – ein perfektes Ergebnis für die Kampagne.
Marketingerfolg
(vs Benchmark)
Diese erfolgreiche Marketingkampagne ermöglichte es Lords Mobile, schnell eine große Anzahl hochwertiger und vielfältiger Creator zu gewinnen, sodass die Videoinhalte unter dem Hashtag #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Lords Mobile Eid-Geschenk) reichhaltig und mit einer Relevanz von 99% versehen waren. Das Spiel erreichte nicht nur schnell die Ziele der Spieleraktivierung und -erweiterung, sondern löste auch einen anhaltenden Hype um das Spiel auf der Plattform aus, unterstützte das langfristige Wachstum und lieferte ein gutes Beispiel für zukünftige internationale Marketingaktivitäten.
