Fallhintergrund
„Ninja Must Die“ ist ein von White Cat Studio veröffentlichtes Kampf-Runner-Spiel, das innovative Spielmechaniken integriert. Das einzigartige Ninja-Thema im Tuschestil hat im Inland eine große Anhängerschaft gewonnen. Nach fast zehn Jahren Erfolg im Inland entschied sich White Cat Studio für den Schritt ins Ausland und veröffentlichte das Spiel Ende 2022 in den USA, Japan, Korea und anderen Regionen. Als ein neues Spiel, das erstmals international beworben wird, hofft „Ninja Must Die“, in der Einführungsphase große Aufmerksamkeit zu erlangen und eine solide Nutzerbasis aufzubauen, um eine langfristige Konvertierung zu ermöglichen.
Lösungsansatz
Um in der Einführungsphase der internationalen Vermarktung eine großflächige Sichtbarkeit und schnelle Nutzergewinnung zu erreichen, wählte „Ninja Must Die“ TikTok als Schlüsselplattform für den Start in den USA und Japan. White Cat Studio hoffte, dass TikTok die Vorteile des Kurzvideo-Formats voll ausschöpfen kann, um mit vielfältigen Materialien, einer höheren Frequenz der Nutzeransprache und nativer Content-Präsentation eine breite und vielfältige Zielgruppe von wertvollen, aktiven Spielern zu erreichen.
Gleichzeitig führte das TikTok for Business Team zur gezielten Ansprache eine Marktforschung für „Ninja Must Die“ in den Zielmärkten durch. Dabei wurden lokale Nutzerpräferenzen und die Akzeptanz von Ninja-Kultur analysiert, um die passendste Lokalisierungsstrategie zu finden und so eine effektive internationale Promotion zu ermöglichen, die bei lokalen Spielern Resonanz erzeugt und die Attraktivität des Spiels steigert. Zum Beispiel wurde für den US-Markt, der Heldentum schätzt, das Thema „BE A NINJA HERO“ als Werbemotto gewählt, um eine starke Sichtbarkeit zu erzielen.
Bei der Auswahl der Werbeprodukte empfahl das TikTok for Business Team für „Ninja Must Die“ eine Kombination aus TopView-Startseitenwerbung und Reach & Frequency In-Feed-Anzeigen. Ziel war es, durch die Synergie von Markenbekanntheit und Performance die Gebotskampagnen des Entwicklers zu unterstützen, mehr hochwertige Nutzer zu erreichen und so die Konvertierungskosten zu senken. Einfach gesagt: Die Merkmale der hochwertigen Zielgruppe werden erfasst und auf einen größeren Nutzerpool übertragen, um Zielgruppen mit denselben Merkmalen zu finden. So wird eine präzise und effiziente Ansprache der Zielgruppe ermöglicht und das Kernproblem der Reichweitenbegrenzung während der Hauptkampagnenphase gelöst.
Marketingerfolg
„Ninja Must Die“ erhielt nach dem internationalen Launch sofort große Aufmerksamkeit von Spielern. Die Werbekampagnen auf TikTok waren äußerst erfolgreich. Basierend auf den Empfehlungen des TikTok for Business Teams stieg die Klickrate (CTR) der Spielanzeigen um 106% und erreichte in den USA eine Reichweite von mehreren Millionen, wodurch das Spiel in mehreren Ländern und Regionen Europas und Amerikas in die Top 10 der kostenlosen Abenteuerspiele gelangte. Darüber hinaus zeigte sich durch die gezielte Ansprache von hochwertigen Zielgruppen ein deutlicher Anstieg der Gebotskampagnen: Die Konversionsrate (CVR) stieg um 31%, die Kosten pro Kauf (CPA) sanken um 61% und der Return on Ad Spend (ROAS) erhöhte sich um 57%.
