Fallhintergrund
CurlyMe war früher ein Unternehmen, das sich auf globale B2B-Dienstleistungen spezialisiert hatte. Im Jahr 2019, als der grenzüberschreitende E-Commerce an Fahrt aufnahm, änderte CurlyMe sein Marketingmodell und ist heute eines der führenden grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmen in der Perückenbranche. Derzeit hofft CurlyMe, mit Hilfe der effizienteren Werbeprodukte von TikTok die Werbekosten zu senken und gleichzeitig bessere Konversionsergebnisse zu erzielen.
Lösungen
VBO steht für Value-Based Optimization und hilft Werbetreibenden, Nutzer zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit hochwertige Konversionen erzielen. Bei der Zielgruppenausrichtung hilft die breite Ausrichtung in Kombination mit der VBO-Strategie (Web VBO-Highest value) den Kunden, ihre Konversionsziele mit geringeren Werbekosten zu erreichen.
Die aktuelle Werbekampagne von CurlyMe richtete sich hauptsächlich an weibliche Zielgruppen in den USA, mit einer Testdauer von 10 Tagen. Um die beste Werbestrategie zu bestimmen, hat die Marke für verschiedene Zielgruppen strenge Kontrollgruppen für Vergleichstests eingerichtet. Es hat sich gezeigt, dass im Vergleich zu VBO in Kombination mit Lookalike Audience-Anzeigengruppen (Erstellung von Lookalike Audiences basierend auf Käufern der letzten 180 Tage auf der Website), die breite Ausrichtung in Kombination mit der VBO-Strategie den Kunden zu mehr Website-Konversionen bei geringeren Kosten pro Konversion verholfen hat.
Das Werbematerial, das die Nutzer direkt sehen, ist ebenfalls ein wichtiger Faktor für den Erfolg einer Werbekampagne. Das TikTok for Business Team empfiehlt, für die VBO-Highest Value-Strategie bereits im Konto verifizierte Creatives zu verwenden und sicherzustellen, dass mindestens drei verschiedene Creatives pro Anzeigengruppe laufen. In Kombination mit der VBO-Strategie helfen hochwertige Creatives dabei, Zielgruppen mit höherem Konversionswert zu erreichen.
Marketingergebnisse
In diesem Test wurde VBO mit breiter Zielgruppenausrichtung verwendet und mit der Kontrollgruppe „Lookalike Audience der letzten 180 Tage Käufer“ verglichen. Das ROAS stieg signifikant um 19%. Auch andere Kennzahlen erfüllten die Erwartungen der Marke: Die Website-Konversionen stiegen um 26%, die CVR stieg um 6% und der CPP sank um 5%.
