Fallhintergrund
Viking ist ein Studio für personalisierte Geschenkartikel, das sich darauf spezialisiert hat, den Nutzern mit individuellen Überraschungen Freude zu bereiten. Nach fast zwei Jahren harter Arbeit hat Viking durch die Zusammenarbeit mit Designern und Künstlern den Produkten interessante Elemente verliehen und mehrere Produktlinien wie Decken und Kissen erweitert. In der aktuellen Phase ist das Ziel von Viking – mit geringeren bezahlten Konversionskosten mehr Website-Konversionen zu erzielen.
Lösungen
VBO steht für Value-Based Optimization und hilft Werbetreibenden, Nutzer zu finden, bei denen mit höherer Wahrscheinlichkeit hochwertige Konversionen erzielt werden können.
Während der Schaltung hat Viking zunächst auf dem nordamerikanischen Markt einen Vergleichstest zwischen zwei Ausspielungsstrategien durchgeführt: VBO-Highest Value und Nicht-VBO-Anzeigengruppen (Lowest Cost Gebotsstrategie). Die Ergebnisse zeigten, dass die Verwendung der Highest Value-Strategie Viking dabei hilft, mit geringeren bezahlten Konversionskosten mehr Website-Konversionen zu erzielen.
Bezüglich des Werbebudgets lagen die historischen Konversionskosten im Viking-Konto zwischen $40-$80. TikTok for Business empfiehlt, für jede Anzeigengruppe mindestens das 5-fache des CPA als Budget zuzuweisen, um sicherzustellen, dass die Anzeigengruppe beim Start genügend Budget für die Lernphase hat.
Abschließend ist die Verwendung bereits getesteter hochwertiger Creatives die optimale Ausspielungsstrategie. Es ist zu beachten, dass in einer Anzeigengruppe mindestens 3 verschiedene hochwertige Creatives laufen sollten, um in Kombination mit der VBO-Strategie wertvollere Zielgruppen zu erreichen.
Marketingergebnisse
Die VBO-Highest Value-Strategie hat Viking zu besseren Konversionsergebnissen verholfen: Der ROAS stieg signifikant um 58%, die Website-Konversionen erhöhten sich um 33%, die CVR stieg um 49% und der CPP sank um 25%.
