Fallhintergrund
ttdeye betreibt derzeit eine eigenständige Website-Plattform über Shopify und arbeitet mit ausländischen sozialen Medien zusammen, um modische Schönheitsprodukte, trendige Accessoires und andere Produkte aus China international zu verkaufen. Insgesamt bietet das Unternehmen B2C-Online-Shopping für mehr als 80 Länder und Regionen an. Kürzlich stellte die Marke fest, dass die Kosten pro Werbeaktion immer höher werden und die Rendite stetig sinkt. Daher ist es notwendig, effizientere Werbeprodukte von TikTok zu nutzen, um die Ausspielung zu optimieren.
Lösungen
VBO steht für Value-Based Optimization und hilft Werbetreibenden, Nutzer zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit hochwertige Conversions erzielen. Bei der Strategieauswahl kann minROAS (Mindest-Rendite) das Erreichen der Werbeziele zunächst sicherstellen. Bei ausreichendem Budget kann auch die Gebotsstrategie Highest Value gewählt werden. Für VBO-Werbekampagnen wird ein Ausspielungszeitraum von mindestens einer Woche empfohlen, um stabilere und zuverlässigere Ergebnisse zu erzielen.
Die aktuelle Werbekampagne von ttdeye richtete sich hauptsächlich an junge Frauen im Alter von 18-25 Jahren auf dem US-amerikanischen Markt. Die Testphase lief vom 18. bis 28. November. Um die Werbeperformance zu optimieren, setzte die Marke erneut VBO ein und führte einen A/B-Test durch. Basierend auf historischen Daten, den aktuellen Zielen und dem Gesamtbedarf wählte die Marke für VBO die minROAS-Gebotsstrategie und legte ein Tagesbudget von 300 USD pro Werbegruppe fest. Die Kontrollgruppe nutzte die Cost Cap-Strategie, wobei für jeden Typ drei Werbegruppen erstellt wurden. Obwohl die Produktpreise auf der Landingpage von ttdeye nur geringfügig variieren, erzielte der VBO-Test dennoch deutliche Datenvorteile: Die Ergebnisse der Testgruppe übertrafen die der Kontrollgruppe in allen Bereichen.
Ob die Werbewirkung die Erwartungen erfüllt, hängt auch maßgeblich von der Attraktivität des verwendeten Werbematerials ab. Während des Werbetests stellte ttdeye fest, dass die Wirkung der bisherigen Anzeigen nachließ. Auf Empfehlung des TikTok for Business-Teams wurden die Werbemittel während des Tests rechtzeitig ausgetauscht, wodurch die Aufmerksamkeit der Verbraucher zurückgewonnen und die Gesamtleistung der Kampagne stabil gehalten werden konnte.
Marketingergebnisse
In diesem Test wurde die bisherige Werbestrategie geändert und die minROAS-Gebotsstrategie von VBO in Kombination mit hochwertigem Werbematerial verwendet. Außerdem wurde der Beobachtungszeitraum verlängert. Im Vergleich zur Kontrollgruppe mit herkömmlicher Werbung erzielte VBO eine deutliche Verbesserung des ROAS um 33%. Auch die anderen Kennzahlen entsprachen den Erwartungen der Performance-Optimierung: Die CVR stieg um 0,61%, die PVR um 0,007% und der CPA sank um 22%.
