Fallhintergrund
Das weltweit führende Internet-Cross-Border-E-Commerce-Label Xike, das sich auf modische Damenbekleidung spezialisiert hat, hat seit seiner Gründung im Jahr 2015 die B2C-orientierte StyleWe-Cross-Border-E-Commerce-Plattform für den US-Markt eingeführt und bietet den Verbrauchern einzigartige und individuelle Bekleidungsprodukte an. Um die Markenbekanntheit auf dem US-Markt weiter zu steigern und den Produktabsatz zu erhöhen, begann Xike mit eigenständigen Werbeschaltungen. Während dieser Zeit entsprach die Bestellkonversionsrate zunächst nicht den Erwartungen, sodass im März 2022 die Zusammenarbeit mit dem TikTok for Business-Team gewählt wurde, in der Hoffnung, unter Kontrolle der Kosten den ROAs zu steigern und mehr Bestellkonversionen zu fördern.
Lösungen
Um die oben genannten Werbeziele zu erreichen, empfahl das TikTok for Business-Team Xike, das Produkt zur Kampagnenbudgetoptimierung (Campaign Budget Optimization, CBO) für eine stabile Schaltung über 7 Tage zu verwenden und die Budgetoptimierung mit der niedrigsten Kosten-Gebotsstrategie zu kombinieren. Unter strikter Kostenkontrolle ermöglichte dieses Produkt die automatische Zuweisung eines größeren Budgets durch das System an Anzeigengruppen mit niedrigen Kosten und guter Konversionsleistung, wodurch Xike bei der Budgetverteilung und Gebotsanpassung Arbeitsaufwand sparte und gleichzeitig einen reibungslosen Verbrauch des Werbebudgets sowie bessere Ergebnisse bei der Auslandswerbung sicherstellte.
Darüber hinaus hat Xike, um die Effekte von CBO und dem allgemeinen Lowest Cost-Plan anschaulicher zu vergleichen, während der TikTok-Schaltung parallel einen Lowest Cost-Gebotsplan eingerichtet und die Ergebnisse beider Produkte verglichen. Letztlich übertraf das CBO-Werbeprodukt sowohl bei den Kosten pro Kauf (Cost Per Purchase) als auch bei der finalen Bestellkonversion den Lowest Cost-Plan.
Marketingerfolg
Unter strikter Kontrolle der Testvariablen half der Einsatz des CBO-Produkts im Vergleich zum Lowest Cost-Werbeprodukt Xike erfolgreich, die Anzahl der Bestellkonversionen um 50% zu steigern, die Kosten pro Kauf um 12,1% zu senken und den ROAs all cap um 54,1% zu erhöhen.
