Fallhintergrund
Die führende asiatische Modemarke Atome erfreut sich dank des Konzepts „Genieße das Leben, erst genießen, dann bezahlen“ großer Beliebtheit bei den Verbrauchern. Das Geschäft erstreckt sich über 9 Märkte, darunter Singapur, China, Hongkong, Taiwan, Malaysia, Indonesien, Vietnam, Thailand und die Philippinen. Im Jahr 2021 richtete Atome den Fokus auf den indonesischen Markt in Südostasien und hoffte, durch die Inszenierung des Shopping-Festivals „Own The Extraordinary“ die Aufmerksamkeit der lokalen jungen Nutzer zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. TikTok-Werbung wurde dabei als eine vielversprechende Wahl angesehen.
Lösungen
Um erfolgreich junge Nutzer auf dem indonesischen Markt zu gewinnen, entschied sich Atome für eine Zusammenarbeit mit TikTok for Business und schaltete Werbung auf TikTok, um eine „Shopping-Festival-Welle“ auszulösen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Markenbotschafter ASTRO führt die Challenge an und entfacht eine landesweite Co-Creation: Um die Beteiligung lokaler Nutzer zu erhöhen, wählte Atome das Flaggschiff-Produkt von TikTok-Werbung, die Brand Challenge, und lud den beliebten koreanischen Markenbotschafter ASTRO ein, die dreitägige Veranstaltung vom 6. bis 8. November 2021 zu unterstützen. Durch die bei indonesischen Nutzern beliebten „Tanz“-Interaktionen und die Integration von individuellen Sticker-Effekten konnten Nutzer mit ASTRO tanzen und so das Markenmotto von Atome „Time to own it“ vermitteln.
Lokale Influencer unterstützen und erzielen einen Long-Tail-Marketingeffekt: Neben der Nutzung des Star-Effekts von ASTRO wurden für diese Challenge auch drei lokale Influencer aus den Bereichen Unterhaltung, Tanz und Lifestyle eingeladen. Durch ihre kreative Interpretation der Interaktion mit ASTRO und der Marke Atome wurde die Teilnahmehürde effektiv gesenkt und die Nutzerbeteiligung gesteigert. Nach Abschluss der Challenge stieg der organische Traffic der Themenvideos weiter an und brachte der Marke einen nachhaltigen Marketingeffekt.
Interaktive Sticker-Effekte, schnelle Markenverbreitung: Neben der Brand Challenge setzte Atome auch auf kreative Sticker, wobei die Markenfarben und die bei indonesischen Nutzern beliebte Farbe Gelb als Hauptfarbton für das Sticker-Design gewählt wurden. ASTROs dynamische Tanzbewegungen wurden als Vordergrund-Sticker auf dem Bildschirm platziert, sodass Nutzer unter ASTROs Anleitung durch Gesten die Teilnahmehürde beim Tanzen senken und das interaktive Markenerlebnis maximieren konnten.
Marketingerfolg
Die dreitägige indonesische Challenge erzielte insgesamt 2,9 Milliarden Aufrufe des Themas, erreichte 60 Millionen Menschen und verzeichnete über 1,4 Millionen Video-Einreichungen – allesamt über dem lokalen indonesischen Marktdurchschnitt. Die Zahl der Nutzer, die an der Sticker-Challenge teilnahmen, lag 105,9% über dem lokalen Benchmark.
