Fallhintergrund
Das bekannte chinesische Spieleunternehmen XD Network verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Spieleentwicklung und -betreibung. Das unternehmenseigene Spiel „Sausage Man“ ist ein Survival-Shooter-Mobile-Game mit Schwerpunkt auf Mehrspieler-Wettkampfmodus. Seit dem Start in China im Jahr 2017 hat es inzwischen über 100 Millionen Downloads erreicht und steht langfristig an der Spitze der TapTap-Beliebtheitscharts. Im Jahr 2020 wuchs der südostasiatische Mobile-Gaming-Markt um über 30% und wurde damit zum am schnellsten wachsenden Mobile-Gaming-Markt weltweit. Angesichts des intensiven Wettbewerbs ist es das Hauptziel der internationalen Marketingkampagne von „Sausage Man“, in kurzer Zeit die Aufmerksamkeit der Kernspieler und der breiten Unterhaltungsnutzer in Südostasien zu gewinnen, die Markenbekanntheit effektiv zu steigern und den Spieledownload zu fördern.
Lösungen
Um die Marketingziele zu erreichen, startete XD Games gleichzeitig eine Brand Challenge in fünf südostasiatischen Ländern: Indonesien, Malaysia, Philippinen, Thailand und Kambodscha. Für die beiden Hauptzielgruppen – Kernspieler und breite Unterhaltungsnutzer – wurden jeweils zwei interaktive Formate entwickelt, die eng mit dem humorvollen und verrückten Stil von „Sausage Man“ verbunden sind. Ob beim gemeinsamen Tanzen mit den Spielfiguren oder beim Aufzeichnen von Spielszenen – beide Formate fördern eine intensive Interaktion zwischen Spielern und Marke, steigern die Downloadzahlen und verbessern die internationale Markenwirkung des Spiels.
Darüber hinaus nutzte XD Network zur besseren lokalen Vermarktung in Südostasien verschiedene Kanäle wie den TikTok Creator Marketplace und lud fast hundert TikTok-Creator mit unterschiedlichen Hintergründen und Followerzahlen zur Zusammenarbeit ein. Durch die umfassende Reichweite von Top- und Mid-Tail-Creatorn wurden Gaming-Fans und breite Unterhaltungszielgruppen effektiv angesprochen und eine virale, organische Verbreitung ausgelöst.
Marketingerfolg
Mit der Reichweite der TikTok-Plattform auf dem südostasiatischen Markt konnte „Sausage Man“ seine Markenbekanntheit schnell steigern. Die doppelte Interaktionsstrategie und die Lokalisierung von Trendmusik führten dazu, dass die relevanten Hashtags insgesamt über 3,01 Milliarden Aufrufe erzielten, das Unternehmensprofil 248.000 neue Follower gewann und die durchschnittliche Interaktionsrate zwischen Nutzern und Marke 11,1% betrug. Dies trug effektiv zum Downloadwachstum von „Sausage Man“ bei.
