Hintergrund des Fallbeispiels
„Die Rache des Sultans“ ist ein von ONEMT speziell für den Nahostmarkt entwickeltes RTS (Echtzeitstrategie)-Handyspiel. Die Handlung basiert auf einer fesselnden Geschichte aus der mittelalterlichen arabischen Geschichte und schafft durch eine Mischung aus realen und fiktiven Szenen ein immersives Erlebnis für die Nutzer. ONEMT möchte durch die Zusammenarbeit mit der TikTok-Plattform die Bekanntheit im Nahostmarkt weiter steigern. Ziel ist es, in die lokale Community im Nahen Osten einzutauchen, neue Nutzer zu gewinnen, gleichzeitig alte Nutzer zu reaktivieren und zurückzugewinnen, die Bindung bestehender Nutzer zu stärken und eine relativ integrierte internationale Vermarktung durchzuführen.
Lösung
ONEMT startete auf TikTok die #SultansBattleDance Marken-Hashtag-Challenge, die von den klassischen Charakteren des Spiels inspiriert war. Teilnehmer konnten mithilfe spielspezifischer Marken-Sticker in die Rolle eines Lords oder Diktators des Spiels schlüpfen und sich entweder mitten im mittelalterlichen Kriegsgetümmel oder in einer friedlichen Burg im Mondschein wiederfinden, um auf ihre eigene Art und Weise die Monologe der Charaktere darzustellen. Die Challenge nutzte nahöstlich geprägte Trap-Musik und spieltypischen Rap, um die Teilnehmer sofort in die Spielszene eintauchen zu lassen und ein immersives, natives Audio-Video-Erlebnis zu schaffen.
Für die internationale Vermarktung nutzte ONEMT die Werberessourcenkombination von TikTok for Business, darunter TopView-Anzeigen und In-Feed-Anzeigen, um die Marken-Hashtag-Challenge multidimensional zu bewerben. Über die offizielle Plattform TikTok Creator Marketplace zur Zusammenarbeit mit Marken-Influencern wurden Informationen wie Zielgruppenprofile, Wachstumstrends und optimale Videos der Influencer gewonnen, um die besten Partner zu finden und zu bestimmen und so die Marketingeffektivität der Marke bei der internationalen Expansion zu steigern.
Marketing-Ergebnisse
Seit dem Start der #SultansBattleDance Marken-Hashtag-Challenge hat sie viele hochaktive TikTok-Nutzer aus Saudi-Arabien angezogen. Fast 110.000 Kreative haben teilgenommen, über 340.000 Nutzer-Videos wurden eingereicht, die Interaktionen überstiegen 50 Millionen, und die gesamten Videoaufrufe der Challenge beliefen sich auf über 700 Millionen – das ist mehr als das 19-fache der Bevölkerung Saudi-Arabiens. Diese Challenge brachte der Marke zudem einen anhaltenden Long-Tail-Traffic: Sechs Monate nach dem Start der Kampagne überstieg die Gesamtzahl der Aufrufe von themenbezogenen Videos zur Challenge bereits 2,1 Milliarden.
