Hintergrund des Fallbeispiels
Yubo ist eine Dating-App, die speziell für 13- bis 25-Jährige entwickelt wurde und sich derzeit rasant entwickelt. Seit ihrer Einführung im Jahr 2015 hat die App ein soziales Netzwerk mit über 25 Millionen aktiven Nutzern weltweit aufgebaut. Bisher wurden über 10 Milliarden Textnachrichten verschickt, 30 Millionen Live-Videos gestreamt und mehr als 2 Milliarden neue Freundschaften geknüpft.
Yubo konzentriert sich auf soziale Interaktion und möchte eine sichere digitale Umgebung für die Selbstdarstellung schaffen, in der die junge Generation Gemeinschaften aufbauen kann (viele davon sind mehr als 50 Kilometer voneinander entfernt) und in Echtzeit unter sicheren Bedingungen Live-Diskussionen führen kann. Um die Nutzerbasis weiter zu vergrößern, suchte Yubo die Zusammenarbeit mit TikTok, um die Markenbekanntheit der App zu steigern und die Downloadzahlen zu erhöhen.
Lösung
Um diese Ziele zu erreichen, nutzte Yubo die TikTok Ads Manager-Plattform, um selbst zu bepreisende Werbekampagnen einzurichten und zu schalten. Das direkte Ziel dieses Projekts war es, Aufrufe in Downloads umzuwandeln. Ein großer Vorteil der Nutzung des TikTok Ads Managers zur Erstellung von Werbekampagnen ist die Möglichkeit, eine breite Zielgruppe kosteneffizient zu erreichen. Über den TikTok Ads Manager können Marken ihre eigenen Werbemittel hochladen, Zielgruppen-Targeting-Funktionen nutzen und gleichzeitig die Werbeausgaben streng kontrollieren. Gebotsbasierte Anzeigen basieren auf einem Höchstgebot, also den maximalen Kosten, die eine Marke pro Werbeergebnis zu zahlen bereit ist. Die Gebote sind auf das tägliche oder kampagnenbezogene Budget beschränkt. Den Rest erledigt der TikTok Ads Manager, indem er die kosteneffizienteste Art der Budgetnutzung ermittelt, die Zielgruppe präzise anspricht und die Rendite zu den niedrigsten Kosten pro erzieltem Werbeergebnis maximiert.
Ein Blick auf die von Yubo in der Kampagne verwendeten Creatives: Der Ersteller steht in der Mitte des Videos, was der Anzeige eine authentische und originelle Note verleiht. Darüber hinaus simulierte ein weiteres Werbevideo die dynamische Darstellung von App-Push-Benachrichtigungen, die ständig darauf hinwiesen, dass der Nutzer über Yubo neue Freunde hinzugefügt hat. Dies erinnerte die Nutzer immer wieder daran, dass die App tatsächlich dabei hilft, neue Beziehungen aufzubauen. Diese Videos wurden in einem allgemein bekannten Stil erstellt und vermitteln die Kernbotschaften schnell und mühelos.
Marketingergebnisse
Während der gesamten Werbeaktion wurden über 238.000 Downloads der Yubo-App erzielt. In fünf Märkten (Großbritannien, USA, Kanada, Frankreich, Australien) wurde eine bemerkenswerte Conversion-Rate von 13,3% erreicht, was eine hohe Kosteneffizienz zeigt. Zusammenfassend zeigt dieses Erfolgsbeispiel eindrucksvoll, wie Marken die Vorteile der TikTok-Werbeprodukte nutzen können, um ihre App-Downloads zu optimieren.
