Hintergrund des Fallbeispiels
Im heutigen schnelllebigen Konsumgütermarkt steht die Branche der Kuriositätenläden vor der doppelten Herausforderung sich schnell ändernder Verbraucherpräferenzen und häufiger neuer Produkteinführungen durch Wettbewerber. Als einer der Branchenführer startete MINISO auf TikTok eine einzigartige „Blind Box Carnival“-Kampagne, um stets einen Platz im Bewusstsein der Verbraucher zu behaupten.
Lösung
Zu Beginn der Kampagne war es die Hauptaufgabe von MINISO, aus der Masse an Inhalten herauszustechen und einen bleibenden Eindruck bei den Nutzern zu hinterlassen. Der autorisierte TikTok for Business-Agent Flywheel schlug daher eine Kernstrategie vor, die „auffälliger + herzlicher“ ist, um MINISO zu helfen, sich abzuheben und die Markenwahrnehmung zu stärken.
Flywheel analysierte eingehend die beliebten Inhalte des TikTok Creative Centers und empfahl MINISO, mit lokalen DIY-/Trend-/Kreativ-/Store-Erkundungs-Influencern zusammenzuarbeiten, um gemeinsam Inhalte zu erstellen, die eng mit den Eigenschaften der Blind Box-Produkte übereinstimmen. In der Auslieferungsphase filterte Flywheel effizient eine große Anzahl von Influencer-Inhalten für MINISO, etablierte ein maßgeschneidertes Content-Bewertungssystem und identifizierte präzise die besten Auslieferungsinhalte. Diese „Blind Box Carnival“-Kampagne zielte auf maximale Reichweite und Kontakt ab und kategorisierte die Inhalte in verschiedene Typen wie DIY-Herstellung/Influencer-Unboxing/Influencer-Store-Besuche/Veranstaltungsorte. Nachdem in einem kleinen Testlauf festgestellt wurde, dass DIY-Herstellungs-/Store-Besuchs-Inhalte insgesamt bessere CPM-Werte erzielten, verlagerte und passte MINISO das Auslieferungsbudget dynamisch für diese Inhalte an. Durch kontinuierliche Datenanalyse und Content-Iteration-Reviews erreichte MINISO eine Echtzeit-Optimierung der Inhalte und stellte sicher, dass jeder Inhalt auf eine „auffälligere“ Weise präsentiert wird, um das Markenimage zu verbessern und die Nutzerwahrnehmung zu stärken.
Um das echte Gefühl und Vertrauen der Nutzer zu stärken, empfahl das TikTok for Business-Team MINISO, mit Spark Ads im stark nativen Stil mehr Verbindungen und Interaktionen mit den Nutzern herzustellen. In dieser Kampagne nutzte MINISO diese Werbeform, um die nativen Inhalte der Influencer-Konten zu bewerben, sodass Nutzer direkt mit den Markeninhalten interagieren konnten. Die Texte der Influencer integrierten geschickt die Kampagnen-Hashtags #UnboxMagicalMoments, #MinisoBlindBoxCarnival, was nicht nur die tiefe Interaktion zwischen Nutzern und der Marke förderte, sondern auch die langfristige Verankerung der Markeninhalte unterstützte.
Marketing-Ergebnisse
Durch präzise Markteinblicke, umfassende Strategieentwicklung und effiziente Auslieferungsimplementierung gelang es MINISO, eine „Blind Box Carnival“-Kampagne zu schaffen, die sowohl Reichweite als auch Interaktivität bot. Die Kampagne erzielte insgesamt über 240 Millionen Impressionen, der Werbe-CPM sank um 20,3 %, während die Suchanfragen um 104 % sprunghaft anstiegen.
