Hintergrund des Fallbeispiels
ONLYOU, als bekannte inländische Beauty-Marke, genießt eine gewisse Popularität und Bekanntheit auf dem indonesischen Markt. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs auf dem lokalen E-Commerce-Markt überlegt ONLYOU jedoch ständig, wie es den Markt besser durchdringen und Verkaufsdurchbrüche erzielen kann.
Nach sorgfältiger Abwägung entschied sich ONLYOU für den neuen Vertriebskanal TikTok Shop, um seine Geschäftspräsenz auf dem indonesischen Markt auszubauen. Als integrierter Shop innerhalb von TikTok half TikTok Shop ONLYOU erfolgreich dabei, eine vollständige Verbraucherkette von Inspiration über Einkauf bis hin zu Feedback zu schaffen und so sowohl die Markenbekanntheit als auch den Umsatz zu steigern.
Lösung
ONLYOU arbeitete mit Nativex, einem autorisierten Agenten von TikTok for Business, zusammen, um gemeinsam den Weg zum TikTok-Shop-Erfolg zu erkunden.
Präzise Produktauswahl, massenhaftes Influencer-Marketing zur Förderung von Bestsellern
Zu Beginn der Einrichtung des TikTok-Shop-Brand-Flagship-Stores war die Auswahl von Produkten, die den lokalen Anforderungen entsprechen, besonders entscheidend. Nativex empfahl eine Strategie des "zuerst mit hochpreisigen Bestsellern, gefolgt von einer Produktmatrix". Indonesische Verbraucher sind preissensibel, und aufgrund des heißen und feuchten Klimas besteht eine hohe Nachfrage nach Beauty-Produkten mit UV-Schutz und wasser- und schweißfesten Eigenschaften. Daher brachte ONLYOU zunächst einen Bestseller-Foundation im Preissegment von 25-45 RMB auf den Markt und hob dessen hohen Schutz und starke Wasserfestigkeit hervor, um schnell Zielkunden anzuziehen. Anschließend führte die Marke nach und nach eine Produktmatrix mit Sonnenschutzmitteln, BB-Cremes, Gesichtsreinigern usw. ein, um die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher vollständig abzudecken.
Der Erfolg der Bestseller ist untrennbar mit dem Influencer-Effekt verbunden. Nativex verfolgte einen Ansatz der massenhaften Influencer-Reichweite und entwickelte sorgfältig eine Influencer-Content-Strategie, die immersive Funktionspräsentationen mit thematischem Szenenmarketing kombinierte.
Immersive Funktionspräsentation: Erstellung einer Reihe fesselnder Produktvorstellungen und Tutorial-Videos. Die feine Textur, der hohe Schutzfaktor und die wasser- und schweißfesten Eigenschaften der Foundation wurden lebendig dargestellt, trafen die Bedürfnisse der Verbraucher und weckten starke Kaufabsichten.
Thematisches Szenenmarketing: Durch eine breit gefächerte Strategie deckten die Influencer mehrere Altersgruppen und verschiedene Nutzungsszenarien ab. Ob für das tägliche Make-up von Studentinnen oder das Party-Make-up von Berufstätigen – ONLYOU konnte durch seine starke Produktkraft zur ersten Wahl werden.
Shopping-Anzeigen zur Traffic-Lenkung auf TikTok Shop, vollständige Kanaldurchgängigkeit
Kontinuierliche Anzeigenschaltungen entfachten schnell die Produktdynamik. ONLYOU setzte die drei Anzeigen-Tools LSA (Live Shopping Ads), VSA (Video Shopping Ads) und PSA (Product Shopping Ads) koordiniert ein, um potenzielle Kunden nahtlos im Newsfeed und im TikTok-Shop zu konvertieren. LSA ermöglichte es den Verbrauchern, während des Live-Streamings zu sehen und zu kaufen, was sofortige Verkaufskonversionen erzielte. In Zeiten ohne Live-Streaming nutzte VSA, um kontinuierlich Traffic auf die Produktseiten im Shop zu lenken und das Kaufinteresse der Verbraucher aufrechtzuerhalten. PSA zeigte die Foundation-Informationen direkt im TikTok-Shop an und grenzte so Nutzer mit hoher Kaufabsicht weiter ein. Durch die Lenkung von Traffic über Anzeigen auf die TikTok-Shop-Produktseiten schuf ONLYOU erfolgreich einen reibungslosen Weg von der Inspiration zum Kauf für die Verbraucher und steigerte die Verkaufskonversionsrate erheblich.
Darüber hinaus half Nativex ONLYOU durch die Kombination von detaillierten Zielgruppen-Tags basierend auf Beauty-Kaufgewohnheiten, aktuellen Trends und der Unterstützung von E-Commerce-Zielgruppenpaketen von TikTok for Business, die Anzeigenstrategie kontinuierlich zu optimieren und die Anzeigenkonversionseffizienz deutlich zu verbessern.
Marketing-Ergebnisse
Die Bestseller-Strategie "Präzise Produktauswahl + massenhaftes Influencer-Marketing + Shopping-Anzeigen-Boost" führte dazu, dass der monatliche Umsatz des ONLYOU-Shops die Marke von 200.000 überschritt. Innerhalb eines Monats nach der Einführung erreichte die Foundation den Spitzenplatz in der Kategorie der Foundation-Einzelprodukte im TikTok-Shop in Indonesien. Darüber hinaus verdoppelte sich der Anzeigen-ROI aufgrund der präzisen Zielgruppenansprache.
