Fall Hintergrund
Million Lords ist ein SLG-Spiel des bekannten europäischen Spielepublishers Million Victories, dessen klassisches Hardcore 4X-Gameplay eine große Anzahl von Strategiefans anzieht. Die Spieler können in dem Spiel ihre eigenen Städte aufbauen und erweitern, die Städte ihrer Gegner angreifen und strategisch Truppen einsetzen, um durch erfolgreiche Angriffe und den Bau von Verteidigungsanlagen aufzusteigen. Basierend auf diesen Merkmalen nutzt das Spiel derzeit In-App-Käufe (IAP: In-App Purchase) als sein Hauptgeschäftsmodell und konzentriert sich im Marketing darauf, mehr aktive Nutzer mit hoher Zahlungsbereitschaft zu erreichen, um den Umsatz weiter zu steigern.
Mit dem bevorstehenden Q5 (normalerweise vom 20. Dezember bis 31. Januar eines jeden Jahres) nehmen die Aktivitäten auf den Plattformen zu und das Interesse der Nutzer am Spielen steigt. Million Lords möchte diese gute Gelegenheit nutzen, um neue Märkte zu erschließen, mehr wertvolle Nutzer anzuziehen und die Werbeausgabenrendite (ROAS) zu erhöhen.
Lösung
Um langfristig stabile Marketingeffekte zu erzielen, hat Million Victories zuvor Strategien für die Werbung auf der TikTok-Plattform erkundet. Tatsächlich ist eine der effektivsten Methoden in den vielfältigen Marketinglösungen von TikTok die Kombination von Mobile App Install Ads (MAI) und App Event Optimization (AEO). Angesichts der Tatsache, dass Million Lords ein Hardcore-Strategiespiel ist, ist eine maßgeschneiderte kreative Marketingstrategie entscheidend, um die Nutzeransprache zu fördern und die Effektivität der Werbung sicherzustellen.
Durch die detaillierte Analyse von über hundert Videos aus der TikTok Creative Challenge (TTCC) und herausragenden Videos, die sich auf das Gameplay konzentrieren, entdeckte Million Victories ein sehr erfolgreiches kreatives Modell: Wenn lokale Muttersprachler in den Videos auftreten und das Gameplay auf natürliche Weise präsentieren, kann dies allgemein zu einer guten Nutzerkonversion führen. Diese konvertierten Nutzer zeigen anschließend auch hervorragende Zahlungsleistungen, was die Kosten pro Installation (CPI) der entsprechenden Marketingausgaben senkt und die langfristige Werbeausgabenrendite (ROAS) erhöht.
Das erfolgreichste Beispiel stammt von einem professionellen Spieler mit Englisch als Muttersprache, der Materialien für den englischen Markt erstellt hat. Dieses Video mit einer echten Person erzielte sofort viele Aufrufe vor Ort und trug erheblich zu den Werbeeinnahmen bei. Basierend darauf schlug TikTok for Business vor, dass Million Lords bei der Erschließung anderer neuer Märkte mit den TikTok-Kreativpartnern Bambassadors auf der TikTok Creative Exchange (TTCX)-Plattform zusammenarbeitet, um mithilfe der Expertise von Bambassadors in der Erstellung von nativen Inhalten lokalisierte Inhalte für den französischen und deutschen Markt zu produzieren.
Um den Erfolg des englischen Marktes zu replizieren, arbeitete TikTok for Business mit Bambassadors zusammen, um die ansprechenden Elemente des englischen Videos, einschließlich Inhalt, Bildkomposition und Tonfall, in die kreativen Anforderungen zu integrieren. Schließlich wurden für Million Lords jeweils 10 Videos in Deutsch und Französisch produziert, die zwar unterschiedliche Präsentationsformen aufweisen, aber im Kern gleich bleiben.
Die strategische Kombination von stark verwandten Inhalten mit fesselndem Gameplay hat sich ebenfalls als Schlüssel zum Erfolg von Million Lords auf TikTok erwiesen, und TikTok for Business berücksichtigte dies bei der Entwicklung kreativer Lösungen für sie.
Marketingeffekte
Diese Marketingkampagne erzielte in den deutschen und französischen Märkten signifikante Ergebnisse, insbesondere auf der Android-Plattform mit einer großen Zielgruppe für Hardcore-Strategiespiele.
Besonders erwähnenswert ist, dass die Werbeausgabenrendite (ROAS) in Deutschland und Frankreich um 175 % bzw. 150 % gestiegen ist, während die Kosten pro Installation (CPI) um 60 % bzw. 53 % gesenkt wurden. Im Vergleich zu einem Anstieg der Werbeklickrate von 114 % im französischen Markt war der Anstieg in Deutschland zwar nicht so signifikant, aber dennoch um 28 % gestiegen. Diese Ergebnisse heben die Bedeutung der Erstellung hochrelevanter und ansprechender kreativer Inhalte hervor, die eine entscheidende Rolle bei der Ansprache der Gaming-Community auf der Plattform spielen.
Nach der Integration der innovativen Videoinhalte von Bambassador haben sich unsere KPI erheblich verbessert, was unser Geschäftsniveau, insbesondere auf den Märkten in Frankreich und Deutschland, erheblich gesteigert hat. Wir sind mit diesen Ergebnissen sehr zufrieden und werden diese Strategie auch in Zukunft weiterverfolgen.
