Fallhintergrund
MeToo ist eine Mundpflege-Marke für schnelldrehende Konsumgüter, die mit einem auf junge Verbraucher und modisches Markenimage ausgerichteten Mundwasser als Durchbruch in den indonesischen Markt einsteigt. Die Marke erkannte die starke Nachfrage nach Mundwasser während des Ramadan in Indonesien und entschied sich, das Produkt genau in dieser Zeit auf den Markt zu bringen. Ziel war es, über TikTok während des Ramadan schnell die Markenbekanntheit zu steigern und die Zielgruppe effektiv auf die Produktunterschiede von MeToo aufmerksam zu machen.
Der Ramadan ist für die muslimische Gemeinschaft ein sehr bedeutendes Fest, in dem sie fasten und beten. In der Regel müssen sie tagsüber auf Nahrung verzichten, aber dennoch auf Sauberkeit achten, zweimal täglich duschen und auch die Mundhygiene aufrechterhalten. Daher leiden viele Muslime während des Ramadan unter Mundgeruch und anderen Problemen. Diese Lebensweise und saisonalen Gewohnheiten können potenzielle Bedürfnisse nach Mundpflege wecken, weshalb MeToo die Marketingwirkung rund um den Ramadan verstärken wollte.
Lösung
Zum Ramadan hin stieg MeToo mit einer Online-Marken-Challenge ein, um das neue Produkt schnell bekannt zu machen. Die Strategie umfasste drei Hauptbereiche:
Kreativer Fokus: Durch die Integration von Produktinhaltsstoffen und -wirkungen in interaktive Kreationen konnten Nutzer beim Berühren des Mundwassers im Video einen Aufhellungseffekt für die Zähne auslösen. Dies steigerte den Spaß und vermittelte gleichzeitig effektiv den Produktwert.
Reichweite durch Influencer: Einheimische Stars und Top-Influencer wurden eingeladen, an der Challenge teilzunehmen, um deren Verbreitung und Sichtbarkeit zu erhöhen und MeToo schnell bekannt zu machen.
Langfristige Strategie: Der organische Traffic aus der Challenge sowie der kommerzielle Traffic aus Marken- und Gebotsanzeigen wurden genutzt, um das neue Produkt gemeinsam zu pushen. Die Dynamik der Ramadan-Challenge wurde aufgegriffen, und in den folgenden Monaten wurden die Investitionen in Influencer, Livestreams und Anzeigen kontinuierlich erhöht, um den Produktabsatz weiter anzukurbeln.
Marketing-Ergebnisse
Mit der Unterstützung der TikTok-Plattform und der gemeinsamen Kreativität von Influencern erzielte MeToo in der "Ramadan-Mundwasser-Influencer-Challenge" über 20 Milliarden Videoaufrufe. Bereits am dritten Tag nach der Produkteinführung begannen viele Influencer, das Produkt eigenständig zu bewerben. Nach einer Woche erreichte das Produkt die Top 3 der TikTok-Schnelldreher-Rangliste. Auch die Verkaufszahlen nach dem Ramadan stiegen kontinuierlich an.
