Der grundlegende Leitfaden von TikTok für kleine und mittlere Unternehmen konzentriert sich darauf, wie das volle Potenzial der TikTok-Website-Conversion-Anzeigen ausgeschöpft werden kann. Die Inhalte umfassen:
1. Warum TikTok-Anzeigen: 92 % der Nutzer weltweit ergreifen nach dem Ansehen von TikTok-Videos Maßnahmen. TikTok ist der Ort, an dem Marken entdeckt werden und den nächsten Kunden zur Marke führen können.
2. Erfolgsformel:
Kontobasis: Einrichtung des Website-Pixels und des vollständigen Trichters (mehr als 3 Ereignisse). Die Datenverbindung ermöglicht eine bessere Messung der Werbekampagnenleistung und ein Verständnis des Nutzerverhaltens auf der Website.
Zielgruppenstrategie: Geben Sie dem System Zeit, die Website einer breiteren Nutzergruppe vorzustellen. Wenn Sie bereits eine große bestehende Zielgruppe haben, können Sie versuchen, mit der Neuansprache benutzerdefinierter Zielgruppen zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass die geschätzte Zielgruppengröße für die erste Werbekampagne mindestens "ziemlich breit" ist.
Best Practices für das Budget: Kunden mit höherer Absicht, die näher am unteren Ende des Conversion-Trichters sind, benötigen möglicherweise höhere Kosten für die Conversion. Optimieren Sie die Ausgaben entsprechend dem gewünschten Ereignis, um die Leistung der frühen Conversion-Kampagnen zu maximieren. Wenn Sie ein unteres Trichterereignis wie "Zahlung abschließen" verwenden, wird empfohlen, mindestens 100 USD / 140 CAD pro täglicher Anzeigengruppe auszugeben. Wenn Sie ein mittleres oder oberes Trichterereignis wie "In den Warenkorb legen" verwenden, wird empfohlen, mindestens 40 USD / 55 CAD pro täglicher Anzeigengruppe auszugeben. Legen Sie das Budget pro täglicher Anzeigengruppe fest und führen Sie die Kampagne mindestens 7 Tage lang durch.
TikTok-first Kreativität: Nutzen Sie die Tools von TikTok zur Erstellung, verwenden Sie den KI-gesteuerten TikTok Creative Assistant, um personalisierte kreative Lösungen zu finden, und probieren Sie die Werbekreativvorlagen von CapCut for Business aus.
3. Fallstudie: Am Beispiel von SweetyTreatyCo, einem familiengeführten E-Commerce-Süßwarenunternehmen in den USA, das für gefriergetrocknete Süßigkeiten bekannt ist. Sie verwendeten die grundlegende TikTok-Formel, um mehr Website-Verkäufe zu erzielen. Zu den spezifischen Maßnahmen gehörten die Einrichtung des Website-Pixels und vollständiger Trichterereignisse, die Anwendung einer ausgewogenen bis breiten Targeting-Strategie, die Fokussierung auf das Ereignis "Zahlung abschließen" und die Erhöhung des täglichen Budgets auf 120 USD sowie die Nutzung der bestehenden organischen TikTok-Präsenz mit Spark Ads als erste Kampagnenkreativität. Das Ergebnis war eine Senkung des CPA um 20 %, eine Steigerung der Conversion-Rate um 14000 % in der ersten Woche und eine Steigerung der abgeschlossenen Zahlungsereignisse um 70 %.
Dieser Bericht stellt die Vorteile von TikTok-Anzeigen, die Erfolgsfaktoren und anhand einer Fallstudie die tatsächlichen Ergebnisse vor.
