Das „Handbuch zur Lead-Generierung in der Region Australien und Neuseeland (Endgültige Version)“ von TikTok stellt die Strategien und Methoden zur Lead-Generierung in dieser Region vor, einschließlich der folgenden Aspekte:
1. Warum TikTok
- Der Einfluss von TikTok in der Region wächst stetig. 90 % der Nutzer im asiatisch-pazifischen Raum konsumieren täglich Inhalte, was Marken die Möglichkeit bietet, Nutzer in Leads zu verwandeln und das Geschäftswachstum zu beschleunigen.
- Die Plattform hat über 1 Milliarde Nutzer, darunter über 8,5 Millionen Nutzer und 350.000 Unternehmen in Australien. Die hohe Aufmerksamkeit und Interaktion der Nutzer wirkt sich positiv auf den Verkauf kleiner und mittlerer Marken aus.
2. TikTok-Werbelösungen
- Lösungen zur Lead-Generierung
- Web-Konversionen: Generierung von Leads auf der Website durch wertvolle Formularaktionen auf externen Landingpages, geeignet zur Steigerung des Website-Traffics und zur Filterung von Leads über die Website.
- Native Lead-Generierung: Nahtlose Erfassung von Leads auf TikTok und Synchronisation mit dem CRM, geeignet zur Reduzierung von Reibungsverlusten bei Formularen und zum Aufbau von Kunden-/E-Mail-Listen.
- Werbestrategie: Lead-Generierung ist ein Full-Funnel-Prozess, der Markenbekanntheit, Interesse, Überlegung, Lead-Generierung und Konversion umfasst. Die Ziele jeder Phase können durch verschiedene Werbe- und Zielgruppenstrategien erreicht werden.
3. CRM und Datenintegration
- Lead-Management: Bei Verwendung der nativen Lead-Generierungsstrategie bietet TikTok vier Möglichkeiten zur Verwaltung von Leads: CSV-Download, TikTok Leads Center, Integration mit Partner-CRMs (z. B. HubSpot) und benutzerdefinierte API-Integration.
- TikTok Pixel: Kann auf der Website installiert werden, um eine sichere und zuverlässige Datenverbindung mit TikTok herzustellen, und spielt eine wichtige Rolle bei den Website-Konversionszielen der Lead-Generierung.
- Integration mit HubSpot: Durch eine nahtlose, codefreie Integration können TikTok-Werbetreibende Leads in Echtzeit an die HubSpot-Kundenplattform übertragen, was die Konversionswahrscheinlichkeit erhöht.
4. Best Practices
- Auswahl der geeigneten Lösung basierend auf Zielen und Informationen: Entscheidung zwischen Website-Konversion oder nativer Lead-Generierung je nach gewünschter Aktion auf dem Website-Formular, der abzufragenden Informationsmenge und ob die Informationen nativ erfasst werden können.
- Best Practices für Lead-Formulare: Hinzufügen visueller Elemente, Begrenzung der Fragenanzahl, Verwendung von Logikeinstellungen und benutzerdefinierten Fragen, Verlinkung der Datenschutzrichtlinie, Einbindung eines Überprüfungsbildschirms sowie Ausdruck von Dank und Erläuterung der nächsten Schritte.
5. Kreative Tipps
- Struktur des Werbeinhalts
- Einleitung (Hook): Aufmerksamkeit erregen durch Aufklärung des Publikums, Hervorhebung der Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, Darstellung des gewünschten Ergebnisses oder Ansprechen und Lösen von Problemen des Publikums.
- Mittelteil (Key Message): Klare und einprägsame Vermittlung der Hauptbotschaft, einschließlich der Verkaufsargumente, der zentralen Erzählung und der Highlights des Produkts oder der Dienstleistung.
- Ende (Call to Action): Klarer und ansprechender Handlungsaufruf, der die Zuschauer zum nächsten Schritt ermutigt.
- CapCut Best Practices: Vorstellung der Anwendung von CapCut for Business bei der Erstellung von Videoanzeigen, einschließlich der Nutzung von Funktionen wie Ad Script, Business Video Templates, AI Characters, Storyboard Editor, Smart Ads und Collaboration für verschiedene Anforderungen.
6. Medienplan 2024: Einsatz einer Always-On-Strategie, Erhöhung der Ausgaben für Lead-Generierung im Q1, gezielte Lead-Generierungsbemühungen in H2, und Nicht-B2B-Werbetreibende können durch Urlaubsaktionen die Anzahl der Leads steigern.
