Dieser Bericht stellt die besten Praktiken für TikTok-E-Commerce für Einsteiger kleiner und mittlerer Unternehmen vor. Die Hauptinhalte umfassen die Grundlagen von TikTok-Werbung, eine Checkliste für die erste Werbekampagne sowie relevante Fallbeispiele und Tipps.
1. Grundlagen der TikTok-Werbung
- Herausforderungen und Lösungen: Für Online-Händler ist die Suche nach neuen Kunden eine Herausforderung, doch auf TikTok gibt es potenzielle Kunden. Weltweit ergreifen 92 % der Nutzer nach dem Ansehen von TikTok-Videos eine Aktion.
- Überblick: Es werden die Schritte zur Durchführung von TikTok-Werbung vorgestellt, darunter die Erstellung eines TikTok Ads Manager-Kontos, die Einrichtung der Zahlung, die Einrichtung des TikTok Pixels, die Einrichtung von mindestens 3 Tracking-Ereignissen, das Aktivieren der automatischen erweiterten Übereinstimmung und von Erstanbieter-Cookies, die Erstellung des ersten Werbemittels, die Auswahl von Videos für Spark Ads, die Durchführung der ersten Werbekampagne sowie die Messung, Optimierung und Steigerung des Umsatzes.
- Optimierungsstrategie: Für Anfänger, die gerade mit Werbung auf TikTok beginnen, wird empfohlen, zunächst mit dem Ereignis „In den Warenkorb“ zu optimieren, damit das System die ideale Zielgruppe schneller kennenlernt. Später kann der Fokus auf das Ereignis „Zahlung abgeschlossen“ gelegt werden.
- Fallbeispiel: HiSmile hatte zunächst schlechte Ergebnisse mit Werbung, die auf untere Trichterereignisse wie „Zahlung abgeschlossen“ abzielte. Nach der Umstellung auf die Optimierung früherer Ereignisse der Kaufreise wie „In den Warenkorb“ stieg der Umsatz um 28 %.
2. Checkliste für die erste Werbekampagne
- Konto erstellen und Zahlung einrichten: Erstellen Sie ein TikTok Ads Manager-Konto und richten Sie die Zahlungsmethode ein.
- TikTok Pixel einrichten: Es wird die Bedeutung der Einrichtung des TikTok Pixels und die Vorgehensweise erläutert, einschließlich der Auswahl des TikTok Pixels, dem Aktivieren der entsprechenden Schalter, dem Einrichten von mindestens 3 Ereignissen (Inhalt anzeigen, In den Warenkorb, Zahlung abgeschlossen). Außerdem werden einige Einrichtungstipps vorgestellt, wie die Verwendung einer Partnerplattform für eine Ein-Klick-Einrichtung oder das Hinzufügen von benutzerdefinierten Code-Ereignissen mit Google Tag Manager, sowie die Überprüfung der korrekten Einrichtung.
- Werbemittel erstellen: Lassen Sie sich nicht von Videoformaten einschüchtern. Nutzen Sie vorhandene TikTok-Videos als Spark Ads. Spark Ads haben eine um 134 % höhere Abschlussrate als Standard-In-Feed-Anzeigen. Es werden einige Tipps zur Erstellung großartiger Spark Ads vorgestellt.
- Werbekampagne durchführen: Erstellen Sie eine Werbekampagne im TikTok Ads Manager, wählen Sie das Ziel „Website-Conversion“, deaktivieren Sie „Kampagnenbudget festlegen“, wählen Sie „Website“ und Pixel, verwenden Sie „In den Warenkorb“ als Optimierungsereignis, wählen Sie „TikTok“ als Platzierung, legen Sie ein tägliches Anzeigengruppenbudget fest, wählen Sie eine Identität für die Ausführung von Spark Ads, wählen Sie einen organischen Beitrag oder laden Sie ein neues Video als Anzeige hoch, füllen Sie den Anzeigentext und die URL aus, wählen Sie einen dynamischen „Call-to-Action“ und reichen Sie die Anzeige zur Überprüfung ein.
3. Nächste Schritte
- Anzeigenüberprüfung: Alle Anzeigen müssen überprüft werden. Nach erfolgreicher Überprüfung erhalten Sie eine Benachrichtigung und können die Conversion-Rate für „In den Warenkorb“ überwachen.
- Kampagnenentwicklung: Wenn Sie bereits gewisse Ergebnisse erzielt haben, können Sie in Betracht ziehen, das Optimierungsereignis von „In den Warenkorb“ auf „Zahlung abgeschlossen“ zu verlagern. Lassen Sie gleichzeitig die Anzeigengruppe für „In den Warenkorb“ weiterlaufen, um das Conversion-Volumen zu halten und dem System ein kontinuierliches Lernen zu ermöglichen.
- Organische Präsenz aufbauen: Richten Sie ein Unternehmenskonto auf TikTok ein, recherchieren Sie Trends, verwenden Sie beliebte Sounds und erstellen Sie hochwertige Inhalte. Veröffentlichen Sie 3-5 Mal pro Woche, testen Sie, welche Inhalte am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und steigern Sie dann die Wirkung mit Spark Ads.
