Das „Weißbuch zur Internationalisierung der Baby- und Mütterbranche 2024: Kleines Leben, große Zukunft“ wurde von Tuke veröffentlicht und befasst sich hauptsächlich mit Fragen der Internationalisierung der Baby- und Mütterbranche, einschließlich Marktauswahl, Eintrittsstrategien, Produktauswahl und Marketingförderung. Es bietet umfassende Anleitungen und Empfehlungen für Baby- und Müttermarken, die international expandieren möchten.
1. Überblick über den globalen Baby- und Mütterproduktmarkt
- Der globale Baby- und Mütterproduktmarkt ist groß und wächst stetig. Von 2020 bis 2026 wird ein Anstieg von 67,35 Milliarden US-Dollar auf 90,0 Milliarden US-Dollar (nach Umsatz) erwartet. Länder im Nahen Osten und in Südostasien haben hohe Geburtenraten und eine große Anzahl von Neugeborenen, unterscheiden sich jedoch in der Kaufkraft. Gleichzeitig werden die Marktmerkmale wichtiger Länder wie Saudi-Arabien, Indonesien, den USA und Großbritannien vorgestellt.
2. Markteintrittsstrategien für verschiedene Länder
- USA: Zuerst auf Online-Plattformen wie Amazon und Marken-Websites präsent sein, dann offline in großen Supermärkten (KA) die Marke etablieren. Offline-Kanäle sind entscheidend für nachhaltigen Betrieb, aber auch Online-Kanäle mit schnellem Wachstum müssen berücksichtigt werden.
- Großbritannien: Das E-Commerce-Ökosystem ist ausgereift, daher kann der Fokus zuerst auf Online liegen. Vertikale Drogerien und große Supermärkte (KA) sind ebenfalls wichtig.
- Indonesien: Produkte mit niedrigem Durchschnittspreis sollten zuerst online angeboten werden, während mittel- bis hochpreisige Produkte sowohl online als auch offline vertrieben werden sollten. Offline-Kanäle sind fragmentiert, und online sind lokale E-Commerce-Plattformen die erste Wahl.
- Saudi-Arabien: Der Markt ist traditionell. Die Durchdringung erfolgt über lokale Online- und Offline-Kanäle, wobei lokale Offline-Kanäle der Schwerpunkt sind. Online-Konsum zeigt eine positive Entwicklung.
3. Strategien zur Produktauswahl für Baby- und Mütterprodukte
- Die Produktplatzierung sollte den Zyklen von Schwangerschaft und Wochenbett, dem Wachstum von Kleinkindern und den Konsumgewohnheiten verschiedener Märkte folgen. Zum Beispiel tendiert der Konsum von Baby- und Mütterprodukten in den USA zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, mit Hochsaison im Herbst/Winter und am Black Friday. Britische Verbraucher legen Wert auf Lebensqualität, mit großem Wachstumspotenzial in Kategorien wie Mütterprodukten und Babykleidung. In Indonesien treibt die hohe Anzahl von Neugeborenen die Branche an, mit Hochsaison während des Ramadan und anderen Feiertagen. Saudi-Arabien hat eine ausgeprägte Struktur von kinderreichen Familien, und Baby-Haushaltswaren wachsen schnell.
4. Strategien für internationales Marketing und Werbung
- Neben der Produktpositionierung wird der „emotionale Wert“ zum Durchbruch im Marketing, einschließlich Faktoren wie Resonanz und Empathie, Szenenwert und Produktwert. Soziale Medien sind die Hauptplattform. Die Konsumwege der Baby- und Mütterzielgruppe in den vier Ländern sowie die wichtigsten Social-Media-Plattformen werden vorgestellt. Am Beispiel von Momcozy und Bodily werden Markenphilosophie und Social-Media-Marketing-Inhaltsstrategien erläutert.
