Der Bericht „Hugo: Quartalsbericht zur grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche für das dritte Quartal 2024“ analysiert umfassend die grenzüberschreitende E-Commerce-Branche im dritten Quartal 2024 aus drei Perspektiven: dem aktuellen Branchenstatus, den Trends der Transformation des heimischen E-Commerce und der Unternehmensbeobachtung. Er bietet Praktikern reichhaltige Daten und tiefgehende Einblicke.
1. Aktueller Status der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche
- Geschäftslage der Verkäufer
- Umsatz und Gewinn: Beeinflusst durch Faktoren wie Mid-Year-Sales und sinkende Seefrachtraten verbesserten sich Umsatz und Gewinn der grenzüberschreitenden Verkäufer im dritten Quartal 2024. 50 % der Verkäufer verzeichneten Umsatzsteigerungen, 56 % einen Gewinnanstieg.
- Teilnahme an Aktionen: Über 60 % der Verkäufer nahmen an Herbstaktionen teil, wie dem Amazon Prime Day im Herbst, mit unterschiedlichen Zielen, darunter frühzeitige Traffic-Generierung, Lagerbestandsbereinigung und Steigerung der Sichtbarkeit.
- Kanalerweiterung: Amazon, Temu und TikTok Shop sind die drei Hauptkanäle für Verkäufer zur Markterweiterung. Amazon bleibt ein Kanal mit stabilem Umsatzwachstum, und viele Verkäufer erschließen auf diesen Plattformen neue Standorte.
- Marktausrichtung: Verkäufer konzentrieren sich auf die Erschließung neuer Märkte wie Südostasien, Lateinamerika, Japan und Südkorea. Beispielsweise startete Temu in Thailand, und TikTok Shop lockerte die Anmeldeanforderungen, um neue Verkäufer anzuziehen.
- Kategorieerweiterung: Bekleidung, Haushaltswaren, Sport und Outdoor, Hardware und andere Kategorien sind die zukünftigen Schwerpunkte der Verkäufer. Diese Kategorien verzeichnen schnelles Marktwachstum und vielversprechende Perspektiven.
- Veränderungen bei grenzüberschreitenden Plattformen
- Amazon: Abschaffung der Überlagerungsgebühren, Aktualisierung der Anforderungen für die Fünf-Punkte-Beschreibung, Anpassung der Regeln für Bildauswahl und -anzeige, Erweiterung des Umfangs der gewerblichen Haftpflichtversicherung.
- TikTok Shop: Aktualisierung der Regeln für die Eröffnung mehrerer Shops in Südostasien, Änderungen der Prüfungszeitraumregeln für neue Shops im US-Markt, Einführung neuer Rückgaberichtlinien für Standorte in Südostasien.
- Temu: Start in Thailand, Öffnung des Marktes für europäische Verkäufer, Möglichkeit der Entsperrung bei Verstößen gegen grenzüberschreitende Lieferungen unter Einhaltung der Vorschriften.
- Aktueller Status der grenzüberschreitenden E-Commerce-Logistik: Rückgang der Seefrachtraten auf den Routen Europa und USA, anhaltende Konsolidierung in der Speditionsbranche, kleine und mittlere Spediteure stehen vor Herausforderungen wie finanziellen Druck und Mangel an Kundenressourcen, aber der Gesamtumsatz ist gestiegen.
2. Trends der Transformation des heimischen E-Commerce
- Gründe für die Transformation: Der heimische E-Commerce ist in einen Verdrängungswettbewerb geraten, das Nutzerwachstum verlangsamt sich, die Wirkung von Aktionen lässt nach, und die Rentabilität der Verkäufer sinkt. 55 % der befragten Verkäufer wechseln aufgrund sinkender Gewinne im heimischen Markt zum grenzüberschreitenden E-Commerce.
- Transformationsakteure: MCN-Agenturen und Prominente beschleunigen ihre Expansion ins Ausland, wie z. B. Three Sheep und Oriental Selection, die internationale Geschäfte aufbauen, aber vor Herausforderungen wie kulturellen Unterschieden stehen.
- Wahl der Überseemärkte: Europa, die USA und Südostasien sind beliebte Ziele für die Expansion ins Ausland. 60 % der Verkäufer bevorzugen den Markt in Europa und den USA, 13 % den südostasiatischen Markt.
- Umsatz- und Gewinnerwartungen: Über 60 % der transformierten grenzüberschreitenden Markenverkäufer erwarten ein Umsatzwachstum im Ausland, über 50 % ein Gewinnwachstum. Unternehmen wie Oriental Leaf und Henglin Home Furnishing erzielten nach der Transformation beachtliche Erfolge.
- Chancen durch Industriecluster: Die Verbindung von grenzüberschreitendem E-Commerce mit Industrieclustern schafft neue Chancen. Der Import- und Export von grenzüberschreitendem E-Commerce in China wächst rasant, und das Modell „grenzüberschreitender E-Commerce + Industriecluster“ fördert die Internationalisierung traditioneller Industrien, wie z. B. die Strumpfindustrie in Datang, Zhuji.
3. Beobachtung grenzüberschreitender E-Commerce-Unternehmen
- Betriebsstrategien: In verschiedenen Phasen sollten unterschiedliche Werbestrategien angewendet werden. In der Einführungsphase sollte das Budget auf die Platzierung von Kernkeywords konzentriert werden, in der Wachstumsphase sollten Keywords für die Kategorie erweitert werden.
- Herausforderungen und Empfehlungen bei der Transformation: Die Transformation vom heimischen zum grenzüberschreitenden E-Commerce steht vor Herausforderungen wie unzureichender Kenntnis der Überseemärkte, hohen Betriebskosten und Steuerfragen. Es wird empfohlen, sich mit den Überseemärkten vertraut zu machen, die Lieferkette zu optimieren und Kosten zu senken.
