In den letzten Jahren, da der heimische Markt zunehmend gesättigt ist, stehen chinesische Kosmetikmarken vor beispiellosen Herausforderungen. Vor diesem Hintergrund suchen viele dieser Marken nach neuen Wachstumsmöglichkeiten und erweitern ihre Marktgrenzen, indem sie sich auf den Weg ins Ausland machen und internationale Märkte erschließen. Dabei ist die Marke Florasis besonders erwähnenswert.

Vielen mag die Marke Florasis unbekannt sein. Doch wenn man Huaxizi erwähnt, dürfte jeder, der sich ein wenig mit Kosmetik auskennt, wissen, dass es sich um eine in den letzten Jahren in China sehr beliebte Beauty-Marke handelt.

Im März 2017 wurde Huaxizi am Westsee in Hangzhou gegründet. Der Name „Xizi“ stammt aus dem oben genannten Gedicht, während „Hua“ für die Markenphilosophie steht – „die Haut mit Blumen nähren“.

Huaxizi wählte „Florasis“ als englischen Namen, eine Kombination aus „Flora“ und „Sis“, was „Göttin der Blumen“ bedeutet. Es symbolisiert, dass die Verbraucher, die Huaxizi-Produkte verwenden, so schön und bezaubernd sind wie die Lotusgöttin Xishi.

Genau diese chinesische Kosmetikmarke, die von klassischer östlicher Ästhetik geprägt ist, hat sich in den letzten zwei Jahren zur führenden Marke unter den chinesischen Beauty-Marken im Ausland entwickelt. Ihre globale Präsenz zeigt deutliche Erfolge, und sie wurde 2022 in die Kantar BrandZ „China Global Growth Star Brands Top 20“ aufgenommen.

Quelle: Kantar BrandZ-Ranking

Wie genau hat es die östliche Kosmetikmarke Huaxizi also geschafft, erfolgreich in die Welt zu gehen?

Die Antwort liegt in der präzisen Markenpositionierung der östlichen Kosmetik und dem kulturellen Selbstbewusstsein, um über mehrere Kanäle den internationalen Markt zu erschließen!

Huaxizi hat die östliche Kultur in seine Marken-DNA integriert und den Weg für hochwertige „chinesische Beauty-Marken“ geebnet. Wie der „Herzschloss-Lippenstift“ verbindet es chinesische Kultur mit Produkten und gewann durch sein einzigartiges Design breite Anerkennung bei internationalen Nutzern.

Der erste Schritt der internationalen Expansion von Huaxizi zielte auf den japanischen Markt ab, und 2021 wurde es offiziell auf Amazon Japan gelistet.

Quelle: Amazon

Dank seines atemberaubend schönen östlichen Designs wurde es schnell populär, und das Konzept des „Chinese Make-up“ verbreitete sich allmählich in Japan. Nach koreanischem, japanischem und westlichem Make-up begann „Chinese Make-up“ im Ausland Aufmerksamkeit zu erregen.

Quelle: Instagram-Kommentare

Später wurde dieser Trend auf YouTube richtig populär. Viele japanische Beauty-Blogger begannen, Inhalte zu „Chinese Make-up“ zu teilen. Die Titel dieser „Chinese-Style Make-up“-Videos wurden oft mit Begriffen wie „hochwertig“ und „gute Ergebnisse“ kombiniert. Die Aufrufzahlen waren sehr gut, ein großer Teil erreichte sogar über eine Million.

Quelle: YouTube-Kanal-Videoaufrufe

Mit der Hinwendung des japanischen Marktes zu „Chinese Make-up“ breitete sich dieser Trend auch auf den europäischen und amerikanischen Markt aus. Viele Blogger teilten spontan ihre Meinung zu „Chinese Make-up“ in Videos und boten Make-up-Tutorials an.

Ein Video einer führenden europäischen und amerikanischen Beauty-Persönlichkeit, die spontan für Huaxizi warb, wurde zum entscheidenden Treiber für die Ausweitung der Markenbekanntheit und den Eintritt in den europäischen und amerikanischen Markt. Diese Persönlichkeit war die berühmte J姐 – Jeffree Star.

Followerzahl des Jeffree Star YouTube-Kanals

J姐 ist der Gründer des YouTube-Beauty-Bloggers und hat mit ihrem scharfen Stil derzeit 15,8 Millionen Follower. Sie wurde in die Forbes-Liste der „einkommensstärksten Influencer“ aufgenommen. Sie gilt als eine der einflussreichsten Beauty-Bloggerinnen der Welt.

Das von J姐 hochgeladene Video über Huaxizi trug den Titel „Das schönste Make-up der Welt“ und weckte erfolgreich die Neugier, welches Produkt die sonst so scharfe J姐 zu einer so hohen Bewertung veranlasste.

Das Video erzielte nach der Veröffentlichung eine außergewöhnlich hohe Klickrate und hat derzeit 3,87 Millionen Aufrufe. Dies war zweifellos eine große Hilfe für die Entwicklung von Huaxizi auf dem europäischen und amerikanischen Markt, brachte enorme internationale Traffic und förderte das Umsatzwachstum.

Quelle: Jeffree Star YouTube-Videoaufrufe

Erwähnenswert ist, dass Huaxizi, nachdem es in Japan und auf dem europäischen und amerikanischen Markt etwas bekannt geworden war, auch TikTok ins Visier nahm, diese weltweit bekannte und phänomenale Social-Media-Plattform.

Durch kontinuierliche Bemühungen erreichte der Haupt-TikTok-Account bis August 2024 1,2 Millionen Follower und 6,8 Millionen Likes. Laut Tuke hatte dieser Account 8 virale Videos, wobei das einzelne Video mit den meisten Aufrufen 6,9 Millionen erreichte.

‌‌

Followerzahl und Videoaufrufe des Florasis TikTok-Accounts

Huaxizi ist auf TikTok sehr beliebt und hat einen eigenen Hashtag #florasis. Eine Suche nach #florasis zeigt, dass die Suchanfragen für diesen Hashtag nicht gering sind und auf TikTok über 100 Millionen betragen!

‌

Quelle: Suchvolumen des florasis TikTok-Hashtags

Um die Reichweite weiter zu erhöhen und die Bekanntheit zu steigern, hat Huaxizi mehrere TikTok-Accounts eingerichtet und betreibt separate Sub-Accounts für die USA und Japan, mit einer klaren Unterscheidung zwischen den Accounts.

Vier dieser Sub-Accounts haben bereits die Marke von 100.000 Followern überschritten und erreichten 540.000, 363.000, 335.200 bzw. 164.000.

florasis hat mehrere Accounts auf TikTok aufgebaut

Gleichzeitig hat Huaxizi auch mit zahlreichen TikTok-Influencern zusammengearbeitet.

Um beispielsweise die „Hundert Vögel zum Phönix“-Relief-Palette zu bewerben, wurde ein Video mit der TikTok-Influencerin @molchanova.mua gedreht. Nach der Veröffentlichung erzielte dieses Video 594.000 Aufrufe und zog viele internationale Beauty-Enthusiasten an, die es sich ansahen und kauften.

Quelle: Florasis TikTok-Account-Videoinhalte

Neben den Videos der Influencer wurden einige internationale Nutzer auch zu „freiwilligen Werbern“ und veröffentlichten spontan Make-up-Tutorials oder Testberichte zu Huaxizi-Produkten auf TikTok, was ebenfalls zur Steigerung der Markenbekanntheit beitrug.

Quelle: Florasis TikTok-produktbezogene Videos

Darüber hinaus ist Huaxizi auch auf YouTube aktiv, und ihre Make-up-Tutorials oder Testberichte auf YouTube erzielten gute Resonanz, mit einer maximalen Aufrufzahl von 310.000.

Gleichzeitig hat Huaxizi auch einen Amazon-Shop eröffnet, über den Verbraucher Huaxizi-Produkte kaufen können. Dies erreicht internationale Nutzer, die es gewohnt sind, nur auf Amazon einzukaufen, und erweitert so den internationalen Markt weiter.

Quelle: YouTube, Amazon

Zusammenfassend ist leicht zu erkennen, dass die Internationalisierung inländischer Marken nicht so schwierig ist, wie viele annehmen. Mit der richtigen Methode kann der Schritt ins Ausland tatsächlich sehr einfach sein.

Huaxizi ist ein gutes Beispiel. Durch die Nutzung von TikTok, YouTube und Amazon haben viele internationale Nutzer von dieser herausragenden chinesischen Beauty-Marke erfahren.

Daher können diejenigen, die ins Ausland vermarkten möchten, die internationale Marketingstrategie von Huaxizi übernehmen, indem sie TikTok, YouTube und Amazon nutzen, um ihre Bekanntheit im Ausland schrittweise zu steigern.

Sobald der Markenname bekannt ist, ist der Weg zu einem erfolgreichen Produktverkauf nicht mehr weit.