Wenn es um Fast-Fashion-Marken geht, denken Sie vielleicht zuerst an Shein oder Cider, doch eine Marke ist im Stillen auf dem Vormarsch.

Sie zielt auf den Markt gebildeter Frauen ab und erobert mit schlichtem, elegantem Design schnell die Herzen der Verbraucher. Gegründet vor nur drei Jahren, hat sie bereits mit der Welle der sozialen Medien im Ausland Grenzen durchbrochen. Ein einziges Video auf TikTok, das einen klassischen Kleidungsstil zeigt, erzielte über eine Million Aufrufe und steigerte den Umsatz im Jahresvergleich um fast 150 %.

Es handelt sich um Commense – eine Marke, die sich auf Mode für berufstätige Frauen spezialisiert hat.

Vom Lokalen zum Globalen: Die einzigartige Positionierung von Commense

Commense, gegründet im Jahr 2021, unterscheidet sich von vielen Fast-Fashion-Marken, die auf die Generation Z abzielen. Die Marke richtet sich an eine reifere, kaufkräftigere Zielgruppe berufstätiger Frauen. Die Produktpalette vereint Schlichtheit und Praktikabilität und erfüllt die vielseitigen Anforderungen moderner Frauen bei der Arbeit, auf Partys oder in der Freizeit.

In der Anfangsphase im Inland erlebte Commense ebenfalls eine Phase der Marktzurückhaltung, hauptsächlich aufgrund des begrenzten Vertrauens der Verbraucher in Nischenmarken. Dies brachte das Team zu der Erkenntnis, dass der heimische Markt allein nicht mehr ausreicht, um die Entwicklungsbedürfnisse der Marke zu decken, und dass der Überseemarkt, insbesondere der Aufstieg der Verbraucher in Europa und Amerika, eine nicht zu übersehende Chance darstellt.

Um besser mit den Überseeverbrauchern zu kommunizieren, begann Commense, sich auf Social-Media-Plattformen wie TikTok und Instagram zu konzentrieren.

Social-Media-Strategie: Vom Inhalt zur Resonanz

Die Marke Commense erkannte, dass Verbraucher nicht länger passive Empfänger von Produkten sind, sondern aktiv an der Markeninteraktion teilnehmen möchten. Darauf aufbauend etablierte die Marke den Kern ihrer Social-Media-Aktivitäten: „Geschichten erzählen, Szenarien schaffen, Inhalte gemeinsam erstellen".

1. TikTok

Commense wählte TikTok als Werbeplattform, hauptsächlich aufgrund seiner riesigen Nutzerbasis und der starken Fähigkeit zur Inhaltsverbreitung. Der Algorithmus für Kurzvideos erleichtert es neuen Marken, schnell Nutzeraufmerksamkeit zu gewinnen.

Auf TikTok konzentriert sich der Inhalt von Commense hauptsächlich auf die Lebensszenarien gebildeter Frauen, wie Styling-Inspiration, Büro-Stil und bequeme Alltagsoutfits. Dieses Modell zieht eine große Anzahl weiblicher Nutzer an. Beispielsweise erzielte ein von der Marke auf TikTok veröffentlichtes Video über Weihnachtsmode 1,7 Millionen Aufrufe und 18.300 Likes. Dieses inhaltliche Modell, das „Praktikabilität + Mode" vereint, zeigt nicht nur die Produkteigenschaften, sondern weckt auch erfolgreich Resonanz bei den Nutzern.

Quelle: TikTok

Gleichzeitig legt Commense besonderen Wert auf die Zusammenarbeit mit Influencern, die zum Markenimage passen, wie z. B. weibliche Modeblogger mit einer gewissen Kaufkraft und beruflichem Hintergrund. Diese Blogger integrieren die Produkte durch Videos in ihren Alltag und bieten den Verbrauchern authentische Styling-Referenzen.

Zum Beispiel passt das von der TikTok-Modebloggerin @reybanah veröffentlichte Video über Büro-Outfits zur Markeneinstellung von Commense. Ein einzelnes virales Video sammelte 1,7 Millionen Aufrufe, steigerte nicht nur die Interaktion mit den Fans, sondern brachte der Marke auch positives Feedback.

Von @reybanah veröffentlichtes Styling-Video Quelle: TikTok

Neben dem Influencer-Marketing ermutigt Commense die Verbraucher auch, ihre Styling-Erfahrungen auf TikTok zu teilen. Diese Interaktion mit den Verbrauchern erhöht nicht nur die Nahbarkeit der Marke, sondern liefert auch mehr Material für die Content-Produktion.

Derzeit hat der TikTok-Hashtag #commense der Marke bereits 5.694 Beiträge angesammelt.

Quelle: TikTok

2. Instagram

Auf Instagram steigert Commense die Produktqualität durch statische Bilder, die von professionellen Fotografen aufgenommen wurden, und betont die Kombination von Nachhaltigkeit und Mode. Durch diese hochwertigen Inhalte zieht Commense nicht nur eine große Anzahl von Followern an, sondern leitet auch erfolgreich einige Verbraucher zum Kauf auf ihrer offiziellen Website weiter.

Quelle: Instagram

Eigene Website und kanalübergreifende Verknüpfung: Gesamtdatenkonvertierung

Obwohl die sozialen Medien der Marke viel Aufmerksamkeit und Traffic gebracht haben, ist die eigene Übersee-Website von Commense der entscheidende Bestandteil für den Verkaufsabschluss.

Laut Datenstatistik verzeichnet die eigene Website eine Gesamtbesucherzahl von 7,2 Millionen und zeigt einen stetigen Wachstumstrend. Über 65 % des Traffics stammen aus sozialen Medien, und die durchschnittliche Verweildauer der Nutzer beträgt 4,45 Minuten.

Bildquelle: similarweb

Das Design der eigenen Website von Commense stellt die Benutzererfahrung in den Mittelpunkt, vereinfacht den Bezahlvorgang und bietet mehrere Zahlungsmethoden, die an die Gewohnheiten der Überseeverbraucher angepasst sind. Darüber hinaus hat die Website eine „Gleicher Stil"-Rubrik für TikTok-Nutzer eingerichtet, um den Traffic von Social-Media-Plattformen in tatsächliche Produktverkäufe umzuwandeln.

Quelle: Eigene Website von Commense

Fazit

Von der anfänglichen Fokussierung auf den Markt gebildeter Frauen bis hin zum heutigen Hervortreten auf der globalen Modebühne hat Commense nicht den traditionellen Weg der Fast Fashion gewählt, sondern sich durch präzise Nutzerpositionierung und Plattformstrategie erfolgreich von der Konkurrenz abgehoben.

Die Expansion ins Ausland ist keine exklusive Domäne großer Marken. Selbst eine kleine Marke, die erst vor kurzem gestartet ist, kann ihren Platz im internationalen Markt finden, wenn sie die Kernbedürfnisse der Verbraucher erfasst und die für sie passenden Kommunikationswege und Kanäle findet.

Für diejenigen Marken, die noch zögern, ob sie „ins Ausland gehen" sollen, könnte die Geschichte von Commense die Antwort liefern.