Wirst du auch von diesem Fitness-Trend überflutet?

Wenn du jetzt TikTok öffnest, sind Videos mit Bauchmuskeln und Sixpacks mit über zehntausend Likes längst Alltag – ein echter Traffic-Magnet! Sogar Liu Genghong hat mit seinem „Come on!“-Ruf die Fitness-Livestreams auf ein neues Level gehoben, die Followerzahl explodierte, Fitnessgeräte waren sofort ausverkauft, und manche dachten kurz, Fitness sei die Garantie für Traffic.

Doch schon lange bevor „Coach Liu“ durch die Decke ging, hatten einige Leute begonnen, sich in diesem Bereich zu positionieren – Merach ist einer von ihnen.

Vom Großkonzern zum Cross-Border-Unternehmer: Wie schaffte er die Wende?

Wenn man Merach sagt, kennen das viele vielleicht nicht, aber wenn du ein Fitness-Fan bist, ist dieser Name sicher kein Fremdwort.

Merach, vollständig Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., wurde 2018 gegründet, von Luo Weibo und anderen.

Was den Gründer Luo Weibo betrifft, sein Hintergrund ist nicht einfach – nach dem Studium trat er in Alibaba ein und sammelte umfangreiche E-Commerce-Erfahrung, besonders im B2B-Vertriebsteam, was ihm ein tiefes Verständnis für die Funktionsweise des E-Commerce verschaffte. Nach einigen Jahren im Großkonzern entschied sich Luo Weibo, seine Komfortzone zu verlassen und seinen eigenen unternehmerischen Weg zu gehen.

Zunächst arbeitete er mit der Laufbandmarke Yijian zusammen. Als Händler von Yijian trug Luo Weibo einst fast eine Milliarde Yuan zu dessen Umsatz bei. Diese Erfahrung legte auch eine solide Grundlage für sein späteres Merach. 2018 entschied sich Luo Weibo, sich auf den Bereich Fitnessgeräte zu konzentrieren, und gründete mit seinem Team Merach.

Mit einem erfahrenen Team, das jahrelang in der E-Commerce-Branche tätig war, etablierte sich das Unternehmen schnell im heimischen Fitnessgerätemarkt und wechselte reibungslos zum internationalen Markt. 2021, nachdem Merach eine solide Basis im Inlandsmarkt aufgebaut hatte, begann es mit der Expansion ins Ausland und nutzte den Trend der digitalen Internationalisierung, um sich im Cross-Border-E-Commerce schnell einen Namen zu machen. Im ersten Jahr erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 33 Millionen Yuan im Cross-Border-E-Commerce, der im zweiten Jahr direkt auf 170 Millionen Yuan anstieg – ein erstaunliches Wachstum.

Heute ist Merach nicht nur eine führende Marke im heimischen Fitnessgerätebereich, sondern auch ein weltweit bekannter Anbieter von Sporttechnologie-Dienstleistungen. Seine Produkte wie Spinning-Bikes, Crosstrainer und Laufbänder werden in über 30 Länder weltweit verkauft, mit einem Jahresumsatz von 1,6 Milliarden Yuan.

Merach-Gründer Luo Weibo, Quelle: tianxiawangshang

TikTok-Marketing: Präzise Positionierung, Bruch mit traditioneller Werbung

Mit der schnellen Entwicklung der Marke Merach wurde digitales Marketing zu einem unverzichtbaren Teil der Globalisierung. Merach versteht dies genau und nutzt die Plattform TikTok, um die Markenbekanntheit auf dem globalen Markt schnell zu steigern.

Das TikTok-Marketing von Merach verlässt sich nicht auf einen einzelnen Account, sondern setzt auf die Zusammenarbeit mehrerer Accounts, um eine Multiplikationsstrategie zu verfolgen.

Derzeit betreibt Merach vier Accounts auf TikTok:

· @merach.us: Derzeit 62.300 Follower, 57.800 Likes.

· @merach.usa: 12.000 Follower, 21.500 Likes.

· @merach.official: 8.878 Follower, 93.900 Likes.

· @merach_us: 7.746 Follower, 20.500 Likes.

Merachs Account-Matrix auf TikTok

Aus den Daten geht hervor, dass Merach durch den Betrieb dieser vier Accounts eine umfassende Markenabdeckung erreicht hat. Die Gesamtzahl der Likes aller vier Accounts übersteigt 200.000, mit großem Wachstumspotenzial.

Durch TikTok-Kurzvideos zeigt Merach die Nutzungseffekte von Produkten wie Spinning-Bikes und Laufbändern und verbindet die Marke geschickt mit der Energie und dem Spaß eines Fitness-Lifestyles, um ein Image von „Fitness kann cool sein“ zu schaffen. Diese innovative Inhaltsform lässt die Zuschauer nicht nur die Fitnessgeräte selbst sehen, sondern auch den Spaß an der Interaktion mit den Produkten spüren.

Zudem hilft der präzise Algorithmus von TikTok der Marke, Inhalte an wirklich interessierte Nutzergruppen zu liefern, was zu einer hohen Conversion-Rate führt.

Merachs TikTok-Videoinhalte

Eigene Website: Direkter Dialog mit Verbrauchern, Stärkung der Markenunabhängigkeit

Neben sozialen Medien hat Merach auch die Notwendigkeit des Aufbaus einer eigenen Website nicht vernachlässigt.

Die eigene Website von Merach schafft durch ein schlichtes Design und eine klare Produktpräsentation ein Fenster für die direkte Kommunikation mit Verbrauchern. Die Startseite hebt Hauptprodukte wie Spinning-Bikes und Laufbänder hervor und enthält Bereiche für „Neuheiten“ und „Bestseller“, um Nutzern zu helfen, schnell interessante Artikel zu finden. Gleichzeitig bietet die Website mehrsprachige Unterstützung, um Sprachbarrieren für internationale Verbraucher zu senken.

Darüber hinaus bietet Merach im FAQ-Bereich Antworten auf häufige Fragen zu Themen wie Logistik und Kundendienst, was das Vertrauen der Kunden stärkt. Das Gesamtlayout ist schlicht und intuitiv, legt Wert auf die Verbesserung der Benutzererfahrung und stärkt gleichzeitig effektiv die Markenunabhängigkeit und Marktakzeptanz.

Quelle: Merach eigene Website

Amazon: Ein unverzichtbarer Markt für die globale Expansion

Als weltweit größte E-Commerce-Plattform ist Amazon zweifellos ein wichtiger Bestandteil der Globalisierungsstrategie von Merach.

Auf Amazon optimiert Merach die Produktpräsentation und das Bewertungssystem, um Verbrauchern durch klare Produktseiten und Nutzerbewertungen schnelle Kaufentscheidungen zu ermöglichen. Das Bewertungssystem und das Nutzerfeedback der Plattform liefern Merach wertvolle Daten, die die Produktoptimierung und die Verbesserung des Kundendienstes weiter fördern.

Durch eine fein abgestimmte Betriebsstrategie ist Merach erfolgreich in Schlüsselmärkte wie die USA und Europa eingetreten und nutzt das globale Logistiksystem von Amazon, um eine effiziente grenzüberschreitende Lieferung zu gewährleisten.

Im Vergleich zur eigenen Website liegt der Fokus bei Amazon mehr auf der Verkaufskonversion, daher ist die Markendarstellung schlichter, mit einem stärkeren Fokus auf Produktexposition und Traffic-Konversion. Diese Anordnung hilft Merach, schnell Bekanntheit auf dem globalen Markt aufzubauen und gleichzeitig den Umsatz zu steigern.

Quelle: Amazon

Hardware und Software als Doppelantrieb: Innovation ist der Schlüssel zum Markenerfolg

Merach verlässt sich nicht nur auf E-Commerce-Plattformen und präzises Marketing, sondern auch die Produktinnovation spielt eine entscheidende Rolle.

Als eine auf Fitnessgeräte spezialisierte Marke beschränkt sich Merach nicht auf den traditionellen Weg reiner Hardwareprodukte, sondern verbindet Innovation mit Unterhaltung, um die Monotonie und Langeweile des Trainings zu durchbrechen.

Letztes Jahr brachte Merach Produkte in Zusammenarbeit mit dem realistischen Wettbewerbsspiel „Jueying Zhi Jing“ auf den Markt. Durch die Kombination von Fitnessgeräten mit Gamification-Erlebnissen steigerte Merach nicht nur das Engagement der Nutzer, sondern verlieh dem Training auch eine Prise Spaß und Herausforderung. Diese innovative Methode erfüllt nicht nur das Bedürfnis junger Menschen nach Interaktion und Unterhaltung, sondern erhöht auch effektiv die Nutzungsfrequenz der Fitnessgeräte und löst das Branchenproblem der „kurzen Trainingsbegeisterung“.

Diese Innovation hat nicht nur die Attraktivität der Merach-Produkte erheblich gesteigert, sondern der Marke auch eine große Anzahl treuer junger Nutzer eingebracht. In dem heute hart umkämpften Heimfitnessmarkt hat sich Merach durch differenziertes Produktdesign und innovative Denkweise erfolgreich behauptet.

Spielbildschirm von Jueying Zhi Jing, Quelle: Merach

Fazit: Nationale Marken gehen global, Innovation befähigt die weltweite Durchbruch

Der Aufstieg von Merach ist keineswegs über Nacht gekommen; er repräsentiert einen präzisen Durchbruch vom Inland auf die globale Bühne.

Vom ersten Auftauchen im heimischen Fitnessgerätemarkt bis zur schnellen Expansion auf dem globalen Markt ist der Erfolg von Merach eine sorgfältig geplante „Durchbruchsschlacht“ im Cross-Border-E-Commerce.

In der heutigen Zeit des zunehmenden Wettbewerbs im Cross-Border-E-Commerce beweist die Geschichte von Merach erneut eine Tatsache: Wenn nationale Marken global gehen wollen, dürfen sie sich nicht nur auf „günstige Umstände“ verlassen, sondern müssen durch kontinuierliche Innovation und präzise Marktpositionierung ihren eigenen Rhythmus finden.

Nur so können sie auf dem internationalen Markt hervorstechen und der „Durchbrecher“ werden.