Kürzlich entdeckte Tuke auf der TikTok Shop Tagesrangliste der US-Region eine Rindfleisch-Jerky-Marke namens El Ranchito Jerky.

Diese Marke schoss mit einem Tagesumsatz von 70.200 US-Dollar (ca. 510.000 RMB) und einer täglichen Wachstumsrate von 591% direkt auf den vierten Platz der Tagesrangliste aller Kategorien und den ersten Platz der Kategorie Lebensmittel und Getränke!

Vom Produkt selbst her scheint Rindfleisch-Jerky keine Kategorie zu sein, die leicht „viral gehen" kann, daher ist ein solches Ergebnis eher ungewöhnlich.

Heute wollen wir die Betriebsstrategie der Marke El Ranchito Jerky im Detail „analysieren".

Tagesrangliste der Kategorie Lebensmittel und Getränke, Platz 1 Quelle: Didadog

Eine Familienmarke, die als kleine lokale Manufaktur begann

Die Geschichte der Marke El Ranchito Jerky hat einen starken „Underdog-Aufstieg"-Charakter. Bei der Gründung war das Unternehmen nur eine kleine Familienmanufaktur in New Mexico, die sich auf die Herstellung von handgemachtem Rindfleisch-Jerky nach traditioneller Art spezialisierte. Die Marke punktete mit hochwertigem Rindfleisch und einzigartigen Gewürzmischungen und konnte sich schnell auf dem lokalen Markt etablieren.

Doch im heutigen, zunehmend wettbewerbsintensiven Markt reicht der alleinige lokale Offline-Verkauf offensichtlich nicht aus, um die langfristige Entwicklung der Marke zu unterstützen.

Um das Jahr 2020 herum, mit dem umfassenden Aufschwung des Online-Konsums, begann die Marke, soziale Medienplattformen wie TikTok zu nutzen, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Quelle: El Ranchito Jerky Marken-Website

Kurzvideos verändern die Markenwahrnehmung

Die TikTok-Videoinhalte von El Ranchito Jerky sind hauptsächlich locker und unterhaltsam und umfassen den Herstellungsprozess des Rindfleisch-Jerky, Verkostungen sowie Nutzerfeedback.

Dieser authentische und bodenständige Stil macht den Markeneindruck bei den Verbrauchern nachhaltiger. Besonders auf der bei jungen Nutzern beliebten TikTok-Plattform können lockere Inhalte leichter Aufmerksamkeit und Likes gewinnen.

Derzeit hat der TikTok-Account @elranchitojerky der Marke El Ranchito Jerky 106.400 Follower und insgesamt 774.900 Likes.

Situation des TikTok-Accounts @elranchitojerky Quelle: TikTok

Laut Statistiken von Drittanbieter-Datenplattformen beträgt die Gesamtaufrufzahl des Accounts 16,2454 Millionen, mit einer durchschnittlichen Aufrufzahl von 22.300 in den letzten 30 Tagen. Der Gesamttrend zeigt weiterhin einen stetigen Anstieg. Diese hohe Reichweite legt eine solide Grundlage für die Bekanntheit der Marke bei den Verbrauchern.

TikTok-Account-Daten Quelle: Tabcut

TikTok Shop: Der Schlüssel zur Umwandlung von Traffic in Verkäufe

Wenn der TikTok-Account das Schaufenster der Marke ist, dann ist der TikTok Shop der Endpunkt, um Traffic zu monetarisieren. Die Marke El Ranchito Jerky versteht diese Logik genau und hat auch bei der Führung ihres TikTok Shops viele Highlights.

Laut Daten von Drittanbietern, die Tuke abgefragt hat, beträgt der Gesamtumsatz (GMV) des TikTok Shops von El Ranchito Jerky 2,91 Millionen US-Dollar (ca. 21,32 Millionen RMB), mit einem geschätzten Umsatz von 385.500 US-Dollar (ca. 2,82 Millionen RMB) in den letzten 30 Tagen. Diese Daten zeigen nicht nur das enorme Potenzial des TikTok Shops, sondern bestätigen auch die Fähigkeit der Marke bei der Verkaufskonvertierung.

Markendaten im TikTok Shop Quelle: echotik

Der Erfolg des TikTok Shops ist untrennbar mit der Unterstützung durch Live-Streams verbunden. Die Daten zeigen, dass die Anzahl der mit El Ranchito Jerky verbundenen Live-Streaming-Räume 996 erreicht hat, mit 35 Live-Streams in den letzten 30 Tagen. Diese hochfrequenten Live-Streams bieten den Verbrauchern nicht nur die Möglichkeit, das Produkt direkt kennenzulernen, sondern zerstreuen auch durch Echtzeit-Interaktion etwaige Kaufbedenken.

Markendaten im TikTok Shop Quelle: Tabcut

Natürlich ist die Marke El Ranchito Jerky neben dem Traffic aus dem eigenen Account auch auf Traffic-Promotion durch Influencer angewiesen. Aus den Daten ist ersichtlich, dass 56,09% des Gesamtumsatzes der Marke aus Influencer-Marketing stammen.

Quelle: echotik

Darüber hinaus ist die Marke El Ranchito Jerky auch sehr sorgfältig bei der Gestaltung des Produktsortiments im Shop und bei den Marketingaktivitäten. Derzeit sind 38 Produkte im Shop gelistet, von denen viele neu eingeführt wurden, basierend auf den Bedürfnissen der Nutzer und dem Marktfeedback. Die Preisspanne reicht von 5,99 bis 49,99 US-Dollar, mit einem Durchschnittspreis von 15,82 US-Dollar. Die Preise sind erschwinglich und richten sich an das allgemeine Konsumniveau.

Tagesrangliste der Kategorie Lebensmittel und Getränke, Platz 1 Quelle: Didadog

Fazit

Der Erfolg der Marke El Ranchito Jerky liegt nicht nur in ihrer hervorragenden Leistung auf der Content- und Shop-Seite, sondern vor allem in der organischen Verbindung beider. Der Erfolg dieses Modells gibt auch vielen anderen Marken eine Inspiration: Kurzvideo-Plattformen sind nicht nur ein Schaufenster, sondern eine vollständige Geschäftskette.

Für Marken, unabhängig von ihrer Größe, ist die tiefe Verknüpfung von Inhalt und Verkauf ein Trend, der in Zukunft nicht ignoriert werden kann. Jedes Produkt in jeder Kategorie kann durch den richtigen Ansatz von mehr Menschen gesehen, erinnert und gemocht werden.