Mit dem Aufstieg von TikTok entscheiden sich immer mehr Marken dafür, einen eigenen Shop auf dieser Plattform zu eröffnen und durch Kurzvideos und Livestreams mit Produktpräsentationen weltweit Konsumenten anzuziehen.

Die Zusammenarbeit mit Influencern wird als eine effiziente Werbemethode zunehmend zu einer wichtigen Strategie für Marken, um den Umsatz im TikTok-Shop zu steigern.

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I. Wie kann man durch die Zusammenarbeit mit Influencern die Verkäufe im TikTok-Shop ankurbeln?

1. Auswahl geeigneter Influencer

Bei der Zusammenarbeit mit Influencern muss zunächst sichergestellt werden, dass deren Follower mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise Hautpflegeprodukte verkaufen, ist die Zusammenarbeit mit Beauty-Bloggern und Gesundheits-Influencern besonders effektiv. Für TikTok-Shops bedeutet eine präzise Zielgruppenansprache nicht nur eine höhere Markenpräsenz, sondern beeinflusst auch direkt die Konversionsrate.

2. Erstellung von personalisierten Kooperationsinhalten

Die Inhalte der Zusammenarbeit müssen stark mit der Persönlichkeit des Influencers und den Interessen seiner Follower übereinstimmen. TikTok setzt auf Kurzvideos, daher müssen die Inhalte kreativ, locker und unterhaltsam sein. Marken können gemeinsam mit Influencern Kurzvideos produzieren, die die Einzigartigkeit und Wirkung des Produkts zeigen, oder durch Challenges, Unboxing-Videos und Produkterfahrungen die Interaktion erhöhen.

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3. Steigerung der Konversionsrate durch exklusive Rabattcodes

Das Angebot exklusiver Rabattcodes oder Sonderangebote für Influencer ist eine effektive Methode zur Steigerung der Konversion. Wenn Follower sehen, dass sie durch den Influencer exklusive Vorteile erhalten, steigt die Kaufbereitschaft. Zudem können Influencer in ihren Videos ihre Follower auf die Rabattcodes hinweisen, was die Interaktion und den Umsatz weiter fördert.

4. Stärkung sozialer Interaktion und Mundpropaganda

TikTok ist eine soziale Plattform, auf der Nutzer nicht nur Konsumenten, sondern auch Produzenten von Inhalten sind. Die Interaktion zwischen Influencern und Followern ist entscheidend für die Verbreitung des Markenimages. Durch Interaktionen, Kommentare und das Teilen von Inhalten kann die Marke die soziale Interaktionsrate erhöhen, die Markenbindung und Loyalität der Follower stärken und so den Umsatz steigern.

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Im Folgenden teilt Tuke einige erfolgreiche Beispiele von Marken, die durch die Zusammenarbeit mit Influencern die Verkäufe in ihren TikTok-Shops gesteigert haben. Diese Erfolgsgeschichten zeigen, wie Marken geschickt die Reichweite von Influencern nutzen, um Produkte kreativ zu präsentieren und so die Kaufbereitschaft der Nutzer zu wecken und den Umsatz schnell zu steigern.

II.Erfolgsbeispiele

1. Peach & Lily: Zusammenarbeit mit Hautpflege-Influencern für die „Skincare Challenge“ zur Umsatzsteigerung

Peach & Lily ist eine koreanische Hautpflegemarke, die durch die Zusammenarbeit mit Beauty-Influencern auf TikTok den Umsatz ihres Shops erfolgreich gesteigert hat. Die Marke arbeitete mit mehreren Influencern aus dem Hautpflegebereich zusammen und lud sie ein, gemeinsam die „Skincare Challenge“ zu starten. Die Influencer zeigten in Kurzvideos die Wirkung der Peach & Lily-Produkte und teilten ihre Hautpflegeroutine sowie die Markengeschichte mit ihren Followern.

Durch diese Methode konnte Peach & Lily nicht nur die Markenpräsenz erhöhen, sondern auch zahlreiche Kaufabschlüsse erzielen.

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2. Glossier: Markenbekanntheit durch Influencer-Kooperation

Die Kosmetikmarke Glossier hat auf TikTok mit zahlreichen Beauty-Influencern die „Swatch Challenge“ veranstaltet und sie eingeladen, in Kurzvideos die Wirkung der Produkte bei verschiedenen Hauttypen und Make-up-Looks zu zeigen und einen Link zum TikTok-Shop zu setzen.

Durch diese Zusammenarbeit konnte die Marke gezielt die Zielgruppe ansprechen und die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden durch die persönliche Reichweite der Influencer steigern. Der Traffic und die Konversionsrate des Shops stiegen schnell an, sodass Glossier auf TikTok einen größeren Marktanteil gewinnen konnte.

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3. SHEIN: Zusammenarbeit mit Fashion-Influencern zur Nutzerlenkung in den TikTok-Shop

SHEIN ist eine weltweit bekannte Fashion-E-Commerce-Plattform, die durch die Zusammenarbeit mit mehreren Mode-Influencern auf TikTok erfolgreich zahlreiche Konsumenten in ihren Shop gelockt hat. Anders als bei traditionellen Werbeformen hat SHEIN mehrere Influencer mit großer Fangemeinde eingeladen, an der „Outfit Challenge“ teilzunehmen und zu zeigen, wie man SHEIN-Produkte individuell stylen kann.

Durch diese kreativen Inhalte der Influencer konnte die Marke nicht nur ihren Sinn für Mode und Vielfalt präsentieren, sondern auch die Markenwahrnehmung der Nutzer vertiefen, was zu einem starken Anstieg des Traffics und der Verkäufe im TikTok-Shop führte.

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Fazit

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Marken die sozialen Effekte und die Reichweite von TikTok voll ausschöpfen und die Sichtbarkeit und den Umsatz ihres Shops schnell steigern.

Diese Methode hilft Marken nicht nur, die Traffic-Hürde zu überwinden, sondern auch eine präzisere Zielgruppe zu schaffen und so nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Auf TikTok ist die Zusammenarbeit mit Influencern zweifellos ein starkes Instrument, um die Verkäufe im Shop zu aktivieren.