Seit dem Start des TikTok Shops sind immer mehr Marken eingestiegen, um die Aufmerksamkeit und das Geld der Nutzer zu gewinnen.

Aber wie kann man seine Marke in diesem stark homogenisierten Markt hervorheben? Die Antwort lautet:Differenzierung.

Heute erklärt Tuke, wie Marken durch den Aufbau eines einzigartigen Markenimages auf TikTok mehr Verbraucher anziehen können.

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I. Präzise Markenpositionierung: Finde deinen eigenen „einzigartigen Geschmack“ unter ähnlichen Produkten

TikTok ist eine äußerst unterhaltsame Plattform. Um herauszustechen, muss man zunächstdie Marke richtig positionieren.

Du musst nicht nur die Besonderheiten deines Produkts kennen, sondern auchverstehen, was die Zielgruppe wirklich braucht und mag. Nur so kannst du unter vielen ähnlichen Produkten deine eigenen Merkmale finden.

Nehmen wir zum BeispielShein: Diese globale Fast-Fashion-Marke hat durch eine präzise Marktpositionierung schnell eine große Fangemeinde auf TikTok aufgebaut. Sie konzentrieren sich darauf, jungen Frauen modische, trendige und preisgünstige Kleidung anzubieten, was genau den Bedürfnissen der jungen TikTok-Nutzer entspricht.

Außerdem veranstalten sie regelmäßig zeitlich begrenzte Flash-Sales und Fashion-Challenges, was die Interaktion und damit auch die Markenbekanntheit steigert.

Beispiel für Markenvideotypen, Bildquelle: TikTok

II. Kreativer Content: Unterhaltsame Inhalte bringen neue Highlights für die Marke

Der größte Reiz von TikTok ist die Unterhaltung durch Kurzvideos – die Nutzer wollen sich entspannen und Spaß haben. Wer im TikTok Shop erfolgreich sein will, musskreative und unterhaltsame Inhalte erstellen, die die Nutzer auch zur Interaktion anregen.

Traditionelle, steife Werbung funktioniert hier kaum – die Nutzer bevorzugen Inhalte, mit denen sie sich identifizieren und an denen sie teilnehmen können.

Die Beauty-MarkeGlossierversteht das sehr gut. Sie setzen nicht auf klassische Werbung, sondern auf nutzergenerierte Inhalte (UGC) für ihr Marketing. Glossier ermutigt Fans, ihre eigenen Erfahrungen zu teilen, und arbeitet mit Beauty-Influencern zusammen, um eine Reihe lockerer, unterhaltsamer Kurzvideos zu produzieren, die die tatsächliche Wirkung der Produkte zeigen.

So werden die Produkte nicht nur nahbarer, sondern die Marke wirkt auch wärmer und näher am Alltag der Verbraucher.

Glossier UGC-Inhaltsbeispiel, Bildquelle: TikTok

III. Interaktives Marketing: Eine echte Verbindung zu den Konsumenten aufbauen

Natürlich ist TikTok im Kern eine soziale Plattform – Interaktion ist hier das A und O.

Wer sich hier differenzieren will, kann sich nicht nur auf das Produkt verlassen – entscheidend ist,die Nutzer zum Mitmachen und Teilnehmen zu bewegen. Gute Interaktion steigert nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern lässt die Konsumenten auch denken: „Diese Marke versteht mich“, was die Loyalität erhöht.

Die britische FitnessmarkeGymsharkhat mit interaktivem Marketing große Erfolge erzielt. Die von der Marke gestartete #Gymshark66-Challenge hat nicht nur zahlreiche TikTok-Nutzer zur Teilnahme bewegt, sondern durch die nutzergenerierten Inhalte auch eine enorme Reichweite erzielt. Durch solche Challenges hat Gymshark eine emotionale Bindung zu den Konsumenten aufgebaut und sich erfolgreich von anderen Fitnessmarken abgehoben.

Beispiel für Nutzer-Challenge-Video, Bildquelle: TikTok

Fazit

TikTok Shop bietet Marken eine einzigartige Marketingplattform, aber in diesem hart umkämpften Markt ist Differenzierung der Schlüssel zum Erfolg. Durch klare Markenpositionierung, kreative Inhalte, intensive Interaktion mit den Konsumenten, gezieltes Livestream-Shopping und datengetriebene Strategien können Marken im TikTok Shop ihre eigene Position finden, die Homogenität durchbrechen und die Gunst der Verbraucher gewinnen.

Der Erfolg einer Marke hängt nicht nur vom Produkt selbst ab, sondern vor allem davon, wie sie durch innovative Marketingmethoden eine echte Verbindung zu den Nutzern aufbaut.