1358In den letzten Jahren verzeichnet der globale Markt für Yogabekleidung ein explosionsartiges Wachstum.
Laut Daten von market.us wurde der globale Markt für Yogabekleidung im Jahr 2023 auf 32,3 Milliarden US-Dollar geschätzt. Für den Prognosezeitraum 2024 bis 2033 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 9,5 % erwartet. Bis 2033 könnte der globale Markt für Yogabekleidung die Marke von 80 Milliarden US-Dollar überschreiten.
Quelle: market.us
Hinter diesem Trend steht einerseits die kontinuierlich steigende Nachfrage der Verbraucher nach „Funktionalität + Komfort“ bei Sportbekleidung. Andererseits wird der Konsum rationaler, und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis wird für viele Nutzer bei der Auswahl zu einem wichtigen Faktor, was einer Reihe von Marken, die auf Qualität und Preis-Leistung setzen, Chancen zum Durchbruch bietet.
In genau diesem Marktumfeld hat die Marke CRZ YOGA aus Guangzhou mit ihrer Positionierung als „günstige Alternative zu Premiummarken“ den Nerv der Nutzer getroffen und durch flexible Reaktionen auf den Cross-Border-Markt nach und nach Wachstumskanäle im Auslandsmarkt erschlossen.
Berichten zufolge überschritt der Markenumsatz im Jahr 2020 die Milliardenmarke, und die Marke erhielt von Amazon den Preis für die wertvollste Marke des Jahres 2020. 2023 stieg der Umsatz stetig auf 1,5 Milliarden Yuan, und die Produkte waren in mehreren Auslandsmärkten sehr gefragt.
Wie hat es die Marke CRZ YOGA also geschafft, sich auf dem hart umkämpften Auslandsmarkt erfolgreich hervorzuheben? Welche Aspekte ihrer internationalen Strategie können für inländische Marken als Vorbild dienen?
Im Folgenden analysieren wir dies aus den drei Dimensionen: Markentransformation, Social-Media-Marketing und Kanalaufbau.
Quelle: CRZ YOGA
Eine richtige Markentransformation
Wie bekannt, wurde das Mutterunternehmen von CRZ YOGA, die Guangzhou Qianluo Trade Co., Ltd., im Jahr 2006 gegründet. Als die Marke 2008 offiziell gegründet wurde, lag der Fokus zunächst auf Sport-BHs.
2010 gehörte sie bereits zu den Top-10-Händlern für Dessous bei eBay in China, was das Potenzial des Auslandsmarktes erstmals bestätigte. 2012 entschied sich die Marke dann, bei Amazon einzusteigen, um ihre globale Präsenz weiter auszubauen.
Nach mehrjähriger Erkundung erkannte die Marke CRZ YOGA, dass sie eine bahnbrechendere Entwicklungsrichtung benötigte. 2017 vollzog sie daher eine entscheidende Transformation: vom Sport-BH hin zum professionellen Yogabekleidungsmarkt.
Zu dieser Zeit wurde der ausländische Yogabekleidungsmarkt bereits von Marken wie Lululemon, LORNA JANE und Alo Yoga dominiert. CRZ YOGA stellte jedoch fest, dass viele Verbraucher bei der Qualitätssuche auch auf ein faires Preis-Leistungs-Verhältnis achteten. Daher entschied sich die Marke für den Weg der „günstigen Alternative zu Premiummarken“ und setzte auf Produkte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis.
Darüber hinaus beobachtete die Marke zwei Trends: die Nachfrage weiblicher Verbraucher nach stoßdämpfenden Funktionen bei Sport-BHs und das aufkommende Umweltbewusstsein. Aus diesem Grund brachte CRZ YOGA speziell die Ocean Y-Serie auf den Markt, die aus recycelten Meeresplastikfasern hergestellt wird, um sowohl funktionale Anforderungen zu erfüllen als auch dem Umweltbewusstsein Rechnung zu tragen.
Dank dieser richtigen Einschätzung der Marktnachfrage konnte sich die Marke nach und nach auf dem hart umkämpften Yogabekleidungsmarkt behaupten.
Quelle: CRZ YOGA
Social-Media-Marketing: Mit echten Erlebnissen die Verbraucher überzeugen
Auf dem Auslandsmarkt reicht es nicht aus, sich nur auf die Produktqualität zu verlassen; man muss auch effektiv kommunizieren. Daher ist die Marke CRZ YOGA auf den beiden Social-Media-Plattformen TikTok und YouTube vertreten und verfolgt eine differenzierte Strategie, um durch Content-Marketing Zielnutzer anzusprechen.
TikTok: Vielfalt der Produkte zeigen
Der offizielle TikTok-Account von CRZ YOGA, @crzyoga, hat derzeit 31.800 Follower und 22.400 Likes.
Quelle: TikTok
Die auf dem Account veröffentlichten Videos konzentrieren sich auf die Produktpräsentation: Jedes Video zeigt mehrere Farben und Designs desselben Stils, damit Nutzer schnell vergleichen und auswählen können.
Quelle: TikTok
Die Marke CRZ YOGA hat außerdem eine enge Zusammenarbeit mit mittleren und kleineren Influencern auf TikTok aufgebaut, um durch das Zeigen der Tragewirkung die Überzeugungskraft zu erhöhen.
Die TikTok-Influencerin @_withsarah mit 153.100 Followern hat beispielsweise ein Video über die Yogabekleidung von CRZ YOGA gedreht.
Quelle: TikTok
In dem Video zeigt die Influencerin die Tragewirkung und die Vielseitigkeit der CRZ YOGA-Yogabekleidung – ob allein getragen oder mit Alltagsaccessoires wie Schals kombiniert, ergibt sich ein natürliches und harmonisches Gesamtbild. Bisher wurde das Video 86.900 Mal angesehen, was für den Account von CRZ YOGA, der nicht viele Follower hat, ein recht gutes Ergebnis ist.
Viele Nutzer fragten in den Kommentaren nach Kaufdetails, was direkt zu Conversions führte:
„Was ist der Unterschied zwischen High-Waist und Ultra-High-Waist?“
„Welche Größen gibt es für dieses Modell?“
„Wie heißt die Farbe?“
„Wo kann ich es kaufen?“
Quelle: TikTok
YouTube: Tiefgehende Tests steigern das Vertrauen der Nutzer
Auf YouTube arbeitet die Marke CRZ YOGA ebenfalls mit kleineren Influencern für die Werbung zusammen. Anders als auf TikTok liegt der Fokus der YouTube-Videos jedoch auf der Bewertung der Produktleistung.
Die Mode-Influencerin Julia Merwin mit 15.700 Abonnenten ist eine der Kooperationspartnerinnen. Sie drehte ein Testvideo für die neuen Yogahosen und Basics von CRZ YOGA aus der Herbstkollektion 2024, in dem sie detailliert die Elastizität, den Halt und die Alltagstauglichkeit der Yogahosen zeigte.
Quelle: YouTube
Obwohl die Aufrufzahl nur 19.000 beträgt, gaben viele Nutzer in den Kommentaren an, dass sie die Produkte bereits bestellt haben, was beweist, dass solche Inhalte direkteren Einfluss auf die Kaufentscheidung haben:
„Ich liebe es, deine Yoga-Empfehlungen zu sehen. Danke!“
„Julia, ich bin total verliebt in das Set, das du empfohlen hast! Vielen Dank für den 20%-Rabattcode, ich habe ihn genutzt und es gerade gekauft. Ich kann es kaum erwarten, es zu tragen! Es fühlt sich sehr herbstlich an und ist perfekt für die Freizeit, für Besorgungen und sogar für Spaziergänge. Nochmals vielen Dank!“
„Das ist ein sehr hilfreiches Video, da ich mich mit Yogabekleidung nicht gut auskenne, aber nach dem Ansehen habe ich gerade ein paar Artikel in den Warenkorb gelegt. Danke!“
„Liebe das Video, Schatz! Habe gerade mit deinem Gutschein bestellt und abonniert.“
Quelle: YouTube
Kanalaufbau: Unabhängiger Webshop und E-Commerce-Plattformen parallel
Bei der Erschließung des Auslandsmarktes hat die Marke CRZ YOGA neben aktivem Marketing auf Social-Media-Plattformen auch ein vielfältiges Vertriebskanalnetz aufgebaut.
1. Drittplattformen: Nutzung von Traffic- und Logistikvorteilen
In der Anfangsphase eröffnete sich die Marke schnell den Markt über E-Commerce-Plattformen wie Amazon. Das FBA-Logistiksystem von Amazon löste die Herausforderungen des grenzüberschreitenden Versands, und die Traffic-Unterstützung der Plattform selbst erhöhte die Sichtbarkeit von CRZ YOGA weiter.
Quelle: Amazon
2. Unabhängiger Webshop: Markenwerte aufbauen
Mit zunehmender Größe hat die Marke CRZ YOGA auch einen eigenen unabhängigen Auslands-Webshop aufgebaut. Einerseits können damit treue Kunden gebunden werden, andererseits wird die Abhängigkeit von Drittplattformen verringert.
Das Design des Webshops legt Wert auf ein „minimalistisches Einkaufserlebnis“. Die Produktseiten kennzeichnen klar die Stoffzusammensetzung und Größentabellen, und regelmäßige Mitgliederrabatte werden beworben, um die Wiederkaufsrate effektiv zu steigern.
Darüber hinaus ermöglicht der unabhängige Webshop flexible Werbeschaltungen, um gezielt Personen zu erreichen, die sich für Yoga und Umweltthemen interessieren, was für die langfristige Entwicklung der Marke CRZ YOGA von großem Vorteil ist.
Quelle: CRZ YOGA
Lehren für inländische Marken: Globalisierung erfordert systemische Fähigkeiten
Der Fall CRZ YOGA zeigt, dass erfolgreiche Internationalisierung kein punktueller Durchbruch ist, sondern ein durchgängiges Zusammenspiel von der Produktpositionierung bis zum Kanalbetrieb. Für andere inländische Marken, die international expandieren möchten, sind folgende Punkte besonders entscheidend: Die richtige Differenzierung finden, lokalisierte Inhalte erstellen und Vertriebskanalrisiken streuen.
Chancen auf dem Auslandsmarkt gibt es immer, aber die Früchte ernten nur die Marken, die bereit sind, sich intensiv damit zu beschäftigen. Der Weg von CRZ YOGA beweist, dass chinesische Marken durchaus in der Lage sind, sich durch präzise Strategien und solides Handeln einen Anteil am Auslandsmarkt zu sichern.
Für Unternehmen, die noch zögern, ist jetzt vielleicht der beste Zeitpunkt zum Handeln.
