Im Februar 2025 ging TikTok Shop offiziell in Mexiko online.

Im Gegensatz zu den frühen Erkundungen auf dem südostasiatischen Markt ist der Eintritt in Mexiko dieses Mal deutlich schneller und besser vorbereitet. Von Südostasien nach Lateinamerika erweitert TikTok E-Commerce kontinuierlich seine Präsenz.

Mexiko entwickelt sich zu einem neuen Schlachtfeld, das immer mehr chinesische Marken anzieht – das Nutzerwachstum ist schnell, die E-Commerce-Infrastruktur ist ausgereift, und die lokalen Konsumgewohnheiten verlagern sich zunehmend ins Internet. All diese Signale deuten darauf hin, dass Mexiko der nächste „Hotspot für Bestellungen“ werden könnte.

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Ein Fokus, der mit „Wachstum“ beginnt

Der von Dashu Cross-border und ProBoost veröffentlichte „2025 TikTok Shop New Market Insights Report“ (im Folgenden „Bericht“ genannt) zeigt, dass das Wachstum des E-Commerce-Einzelhandelsumsatzes in Mexiko im Jahr 2023 25,1% erreichte und damit weltweit an erster Stelle steht.

Dahinter stehen nicht nur der demografische Bonus und die Urbanisierung, sondern vor allem die rasche Verbesserung der digitalen Infrastruktur Mexikos. Bis 2029 wird die Internetdurchdringung des Landes voraussichtlich 98% erreichen, was nahezu eine vollständige Internetanbindung der Bevölkerung bedeutet.

Gleichzeitig nehmen soziale Medien einen sehr hohen Stellenwert im Leben der Mexikaner ein.

WhatsApp, Facebook und Instagram belegen die ersten drei Plätze bei der Nutzerpenetration. TikTok ist zwar etwas später gestartet, hat sich aber schnell zu einer Mainstream-Plattform entwickelt.

Nach dem offiziellen Start von TikTok Shop Anfang 2025 stieg der Produktabsatz innerhalb von nur drei Monaten von 50.000 auf 790.000 Stück – ein Beweis für die explosive Kraft der Plattform.

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„2025 TikTok Shop New Market Insights Report“

„Sehen und sofort kaufen“ schlägt in Lateinamerika Wurzeln

Das Besondere am mexikanischen Markt ist, dass das Entwicklungstempo des E-Commerce perfekt mit dem sozialen Content-Ökosystem von TikTok harmoniert.

Laut Bericht hat sich das „Sehen und sofort kaufen“-Konversionsmodell nach Livestreams bei mexikanischen Nutzern bereits etabliert, insbesondere in den Bereichen Beauty, Elektronik und Gesundheit.

Die Verkaufsdaten von Februar bis Mai 2025 zeigen: Beauty- und Körperpflegeprodukte machen 33,56% des Umsatzes aus, etwa 4,96 Millionen US-Dollar; Kommunikationselektronik 20,44%, etwa 3,12 Millionen US-Dollar; Gesundheitsprodukte 18,80%, etwa 2,78 Millionen US-Dollar.

Bemerkenswert ist, dass Nahrungsergänzungsmittel nicht nur beim Umsatz, sondern auch beim Absatz führend sind, was das hohe Interesse lateinamerikanischer Verbraucher an Gesundheitsthemen widerspiegelt.

Auch „Technologie + Funktion“-Produkte wie Kopfhörer, Lautsprecher und Schönheitsgeräte schneiden gut ab. Mit der zunehmenden Normalisierung von Remote-Arbeit und Audio-Entertainment könnten elektronische Konsumgüter eine neue Wachstumsphase erleben.

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„2025 TikTok Shop New Market Insights Report“

Große Chancen, aber „Kaltstart“ ist noch kälter

Natürlich gibt es trotz des Booms auch Hürden.

Obwohl TikTok E-Commerce in Mexiko schnell gestartet ist, liegen die Marktführerschaft weiterhin bei lokalen Plattformen wie Mercado Libre sowie internationalen Akteuren wie Amazon und Shein.

Mercado Libre hat durch sein Logistik- und Zahlungssystem starke Barrieren aufgebaut; Shein erobert mit seiner Strategie für günstige Fast Fashion den Markt und genießt bei jungen Nutzern hohe Bekanntheit.

Für Händler auf TikTok stellt das Influencer-Ökosystem eine weitere Herausforderung dar.

Derzeit konzentrieren sich die Top-Influencer in Mexiko auf die Bereiche Beauty und Fashion, was zu hohen Kooperationskosten führt; Influencer im mittleren und unteren Segment haben zwar Potenzial, benötigen aber oft einen Kaltstart-Zeitraum von 3-4 Monaten und kontinuierliche Investitionen in Reichweite, um Wirkung zu erzielen.

Ein weiteres Problem ist, dass mexikanische Verbraucher chinesische Marken zwar bis zu einem gewissen Grad akzeptieren, das Vertrauen in reine Online-Marken jedoch noch aufgebaut werden muss. Die Content-Marketing-Kette funktioniert zwar reibungslos, aber die Konversionsstabilität steht noch auf dem Prüfstand.

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„2025 TikTok Shop New Market Insights Report“

Wer sollte „jetzt“ in Mexiko einsteigen?

Wenn Ihre Marke die folgenden Eigenschaften aufweist, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um in den mexikanischen Markt einzusteigen:

1. Ihre Produkte sind im Bereich Gesundheit, Beauty oder Elektronik angesiedelt und können schnell mit bestehenden Kategorien mit hoher Nachfrage abgeglichen werden;

2. Sie verfügen über Content-Erstellungskompetenz und können ein Marketing-System rund um „Content-Marketing + Verkauf“ aufbauen;

3. Sie sind bereit, mittelfristig zu investieren und haben ein entsprechendes Budget für Influencer-Kooperationen und Kaltstart-Phasen;

4. Ihre Produkte bieten Vorteile in Preis-Leistungs-Verhältnis und Innovationsfunktion und können am Wettbewerb um Reichweite statt hohe Preise teilnehmen.

Darüber hinaus könnten einige Kategorien, die bisher wenig Beachtung finden (wie Autozubehör, Haushaltsgeräte usw.), bei Kombination mit Influencer-Strategien und differenzierter Produktauswahl zum nächsten Pool für Bestseller werden.

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Fazit

Im neuen Zeitalter des Content- und Social-Commerce ist ein schnell wachsender Markt wie Mexiko definitiv einen genaueren Blick für chinesische Marken wert.

Doch Chancen und Komplexität gehen Hand in Hand – wer wirklich erfolgreich sein will, darf bei Produktauswahl, Content, Influencern und Fulfillment keinen Schritt unterschätzen.

Nur so kann jeder Schritt schnell und stabil erfolgen und der Wandel vom „sichtbaren Markt“ zum „verkaufsstarken Produkt“ gelingen.