660In den letzten Jahren expandiert der globale Markt für Kinderbekleidung kontinuierlich und stabil.
Lautden Daten von verifiedmarketresearch beträgt die Bewertung des globalen Marktes für Kinderbekleidung im Jahr 2024 261,98 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) des Marktes zwischen 2024 und 2031 4,80% erreichen wird.
Bis2031 wird die globale Marktgröße für Kinderbekleidung voraussichtlich auf etwa 368,34 Milliarden US-Dollar anwachsen.
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Es gibt ein Unternehmen, das bereits vor10 Jahren, als der globale Markt für Kinderbekleidung noch nicht die heutige Größe und das starke Wachstum zeigte, durch eine persönliche Erfahrung seines Gründers das große Potenzial dieses Nischenmarktes erkannte. Mit Fokus auf einkommensschwache und junge Familien in Europa und den USA sowie einer Niedrigpreisstrategie gelang der erfolgreiche Eintritt in den Auslandsmarkt.
Berichten zufolge überstieg der Jahresumsatz der Markeim Jahr 2020 bereits 1,4 Milliarden RMB.
Laut den neuesten Daten der"Global Unicorn List 2025" beträgt die Gesamtbewertung der Marke im Jahr 2025 bereits 21 Milliarden RMB und ist damit ein wahrer Verkaufsschlager im Ausland.
Es handelt sich um dieShenzhen Cross-Border-KinderbekleidungsmarkePatPat.
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Entdeckung des Nischenmarktes: Mit Preis-Leistungs-Verhältnis die Kleiderschränke europäischer und amerikanischer Familien öffnen
Nach Angaben begann die Gründungsgeschichte der Marke PatPat im Jahr 2014.
Damals stellte Herr Wang, der Gründer, bei der Auswahl von Kleidung für sein bald geborenes Kind in den USA fest, dass die Kinderbekleidung auf dem lokalen Markt entweder teuer oder traditionell und funktional einseitig war und es schwierig war, gleichzeitig die Anforderungen an Ästhetik, Praktikabilität und Preis-Leistungs-Verhältnis zu erfüllen.
Gleichzeitig, mit dem Aufstieg des grenzüberschreitenden E-Commerce in China, verbesserte sich die Fähigkeit der chinesischen Lieferkette, insbesondere im Bereich der Bekleidungsherstellung, wo sich im Perlflussdelta zahlreiche Fabriken mit flexibler Produktion und schneller Reaktionsfähigkeit ansammelten.
Inspiriert davon entschied er sich, gemeinsam mit seinem Kommilitonen Herrn Gao von der Carnegie Mellon University (CMU) zu gründen, mit jungen Familien mit mittlerem und niedrigem Einkommen in Europa und den USA als Zielgruppe, und durch grenzüberschreitenden E-Commerce die chinesische Lieferkette direkt mit ausländischen Verbrauchern zu verbinden, um eine DTC-Kinderbekleidungsmarke mit Fokus auf den Auslandsmarkt zu schaffen.
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2014 wurde die Marke PatPat offiziell in Kalifornien, USA gegründet.
In der Anfangsphase setzte die Marke auf das Modell des Testverkaufs in kleinen Mengen, fertigte Muster in Fabriken in Shenzhen und Umgebung an und testete schnell die Marktreaktion. Mit einem Preis, der nur1/3 bis 1/2 des Preises europäischer und amerikanischer Marken beträgt, sowie niedlichen Designs zog sie schnell eine Gruppe amerikanischer Mütter an.
2016 eröffnete die Marke PatPat Standorte in Shenzhen, Foshan, Guangzhou und Hangzhou und baute durch die Schaffung von Lieferkettenvorteilen das Problem der unzureichenden Backend-Lieferung aus.
2018 hatte die Marke bereits mit über 800 inländischen Lieferanten zusammengearbeitet, der Markt wurde schrittweise auf Europa, den Nahen Osten usw. ausgeweitet und das Sortiment um Mutter-Kind-Produkte erweitert.
2020, aufgrund des sprunghaften Anstiegs der Online-Nachfrage während der Pandemie, stieg der Umsatz der Marke PatPat im Vergleich zum Vorjahr um 300% und der Jahresumsatz überschritt 1,4 Milliarden RMB.
2021 schloss die Marke eine Series-D-Finanzierungsrunde in Höhe von 510 Millionen US-Dollar unter der Führung des SoftBank Vision Fund ab und entwickelte sich rasant.
Heutebedient PatPat mehr als 21 Millionen Nutzer im Ausland, deckt über 140 Länder und Regionen weltweit ab und ist im Mutter-Kind-Segment der Bekleidungsbranche zu einer Unicorn-Marke geworden.
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Soziale Medien: Segmentiertes Management, intensive Pflege der Nutzergruppen
Als neue Marke kann eine Niedrigpreisstrategie zwar Nutzer anziehen, aber allein mit niedrigen Preisen lassen sich keine nachhaltigen Kunden gewinnen. Es ist notwendig, durch Content-Kommunikation Markenbewusstsein und emotionale Bindung aufzubauen.
So nutzt die Marke PatPatTikTok, Facebook und andere Mainstream-Social-Media-Plattformen, um in den Lebenskreis ausländischer Familien einzudringen.
TikTok: Verbreitung durch authentische Inhalte und Zusammenarbeit mit Influencern
Die Marke PatPat setzt auf TikTok nicht auf häufige Veröffentlichungen, sondern konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit vertikalen Influencern und veröffentlicht Kurzvideos, die zum Stil der Plattform passen.
Bis jetzt hat deroffizielle TikTok-Account @patpatclothing 230.500 Follower und 793.900 Likes.
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Die veröffentlichten Videos sind hauptsächlich in zwei Kategorien unterteilt: Zum einen werden alltägliche Outfits von Kindern gezeigt, zum anderen kreative und lustige Kurzfilme.
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Ein Beispiel ist ein TikTok-Video mit502.300 Aufrufen und 37.100 Likes, das in Zusammenarbeit mit dem TikTok-Familien-Influencer @_thehudsonfamily (2,7 Millionen Follower) als alltägliches Outfit-Video produziert wurde.
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In diesem nur9 Sekunden langen Kurzvideo präsentieren zwei Zwillingsschwestern insgesamt sechs Outfits der Marke PatPat, darunter bequeme Sweatshirts und Hosen für zu Hause, modische Overalls und verspielte Latzkleider.
Viele Nutzer äußern in den Kommentaren ihre Begeisterung für die Outfits und die Kinder:
"Süße Mädchen."
"Niedlich, ich mag diese Kleidung."
"Sie sind wirklich süß."
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Facebook: Aufbau von privaten Communities zur Stärkung der Nutzerbindung
Facebook ist die wichtigste Marketingplattform für die Marke PatPat, die bereits 2016 in der Gründungsphase auf der Plattform vertreten war.
Bis jetzt hat derFacebook-Hauptaccount @PatPat 6,85 Millionen Follower und über 6,6 Millionen Likes.
Konkret lässt sich das Content-Portfolio von PatPat auf Facebook in drei Hauptbereiche unterteilen: Markenaufbau, Produktpräsentation und Community-Management.
Die Marke PatPatsendetregelmäßig die neuestenMarken-News, zeitlich begrenzteAngeboteund Mutter-Kind-Wissensvermittlung, außerdemwerdenProduktein Bild-Text-Kombination vorgestellt, um durch die Präsentation vielfältiger, farbenfroher KinderbekleidungsneuheitendieKaufimpulse der Betrachter zu steigern.
Darüber hinaus hat die MarkePatPataufFacebook eine Mütter-Community gegründet, die Müttern einen exklusiven Raum zum Austausch von Erziehungserfahrungen und Einkaufstipps bietet und die Nutzerbindung erheblich stärkt.
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Eigenständige Website:NichtnurVerkaufskanal, sondern auch Markenerlebniszentrum
Im Zuge der globalen Expansion hatPatPatnebenSocial-Media-Plattformenauchim BereichVertriebskanäleeineguteStrategie umgesetzt.
Es wird berichtet, dassim Gegensatz zu vielen grenzüberschreitenden Verkäufern, die auf Plattformen wie Amazon angewiesen sind,als eine DTC-Kinderbekleidungsmarke, die durch eine eigenständige Website groß geworden ist,hatPatPatvon Anfang an eine eigene Website als Hauptvertriebskanal aufgebaut.
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Auf der Website werden die Bereiche nach Feiertagen, Geschlecht, Alter, Kategorie und beliebtenIP-Kooperationenunterteilt, damit die Nutzer schnell die gewünschten Kleidungsstücke finden können.
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Auf der Website gibt es auch einen speziellenSonderangebotsbereich,um die Vorliebe der europäischen und amerikanischen Verbraucher für Rabatte zu bedienen, was die Conversion stark fördert.
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Außerdem hatPatPatauf der Website den Bereich"Fan Journey"eingerichtet, wo Nutzer durch das Lesen des Markenblogs wertvolle Einblicke, Tipps und Inspirationen zu Schwangerschaft und Baby-Mode erhalten und die neuesten Trends verfolgen können.
So wird die Website nicht nur zum Handelsplatz, sondern auch zur Content-Plattform für nützliche Informationen und Markengeschichten. Diese leichteCommunity-Strategiestärkt die Nutzerbindung und -loyalität und fördert den langfristigen und stabilen Verkauf der Marke.
Daran sieht man, dassPatPatbei Aufbau und Betrieb der eigenen Website sehr erfolgreich ist. Andere chinesische Marken, die ins Ausland expandieren wollen oder bereits expandieren, können davon lernen.
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Fazit:Chinesische Marken können beim Going Global"abschreiben"
Das Beispiel vonPatPat zeigt, dass für den internationalen Markteintritt keine riesigen Budgets oder Top-Ressourcen nötig sind. Entscheidend ist, ob man Marktlücken präzise erkennt, die Lieferkette effizient integriert und das Konsumverhalten ausländischer Nutzer wirklich versteht.
Derzeit gibt es auf ausländischen Märkten noch zahlreiche unerschlossene Nischen. Unterschiedliche Konsumgewohnheiten in verschiedenen Regionen und das Wachstumspotenzial in Schwellenländern bieten viel Raum für Expansion.
Chinesische Marken, die ins Ausland expandieren wollen, sollten jetzt die Gelegenheit nutzen, mit einem kleinen Ansatz beginnen und Schritt für Schritt die Grenzen der eigenen Marke im Ausland erweitern, um auf dem globalen Markt ihre eigene Position zu finden.