418Hast du auch schon einmal solche TikTok-Videos gesehen, die dich dazu bringen, sie bis zum Ende anzuschauen, zu liken, zu kommentieren oder sogar direkt zu bestellen?TikTok-Video?
Sie wirken zwargewöhnlich, treffen aber immer punktgenau den Nerv der Nutzer und erzielen erstaunliche Reichweite und Konversion.
Heute analysieren wir anhand von vier echten Beispielen chinesischer Marken, wie sie mitTikTok-Viralvideos den Sprung von 0 auf 1 und von 1 auf 100 auf dem internationalen Markt geschafft haben.
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1.Reale Szenarien+emotionale Resonanz, durchbrechen das kalte Image von Technologieprodukten
Jike Technology (Hypershell) ist eine chinesische Marke, die sich auf Exoskelette für den Endverbraucher spezialisiert hat. Ihre Produkte wirken zwar sehr technisch, aber ein einzelnes Video erzielte auf TikTok über 10,5 MillionenViews.
Ihre Strategie ist sehr clever, sie setzen nicht auf„Parameter-Overload“, sondern konzentrieren sich auf reale Anwendungsszenarien. Nutzer teilen freiwillig Videos, in denen sie das Exoskelett beim Wandern, Tragen oder Reisen nutzen, sodass die Produktfunktionen sofort ersichtlich sind. Besonders viral wurde die Zusammenarbeit mit dem Influencer @techjee_, der eine rührende Szene drehte, in der ältere Menschen mithilfe des Exoskeletts mühelos Treppen steigen. Dieses Video erzielte nicht nur 2,1 Millionen Views, sondern erweiterte die Markenreichweite von Outdoor-Fans auf den Bereich Familiengesundheit.
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2.Kreative Content-Integration, das Produkt„spricht für sich selbst“
Heybike ist eine E-Bike-Marke aus Shenzhen, die es in nur vier Jahren unter die Top 3 der Verkaufszahlen in Nordamerika geschafft hat.
Sie verkaufen aufTikTok nicht direkt Fahrräder, sondern setzen auf szenenbasierte Inhalte und kreative Integration, sodass Nutzer das Produkt ganz natürlich „entdecken“.
Zum Beispiel kooperierten sie mit dem E-Bike-Tester @TheBikeCave und kombinierten Produkt-Demontage mit ASMR (Schlafhilfe-Videos), um ein immersives Erlebnis zu schaffen. Dieses Video erzielte schließlich 12,2 Millionen Views und übertraf klassische Werbung bei weitem.
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3.Segmentiertes Management+lokalisierte Inhalte, gezielte Ansprache von Schwellenmärkten
Die Fast-Fashion-MarkeUrbanic konzentriert sich auf Schwellenmärkte wie Indien, Brasilien und Mexiko.
AufTikTok setzen sie auf ein Multi-Account-Management und veröffentlichen je nach Region unterschiedliche Inhalte, die den lokalen Vorlieben entsprechen.
Zum Beispiel setzt der brasilianische Account@urbanic_brasil auf einen gesunden, professionellen Stil und hat 860.000 Follower gesammelt; der mexikanische Account @urbanic_mx verfolgt einen avantgardistischen, modischen Ansatz, der dem Geschmack der lokalen Jugend entspricht. Sie arbeiten auch mit lokalen Influencern zusammen, die neue Produkte anprobieren und teilen. Einzelne Videos erzielen über eine Million Views, und in den Kommentaren wird oft gefragt: „Wo kann man das kaufen?“
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4. Mutige Kreativität+Viral-Logik, auch Home&Living-Marken können „viral gehen“
Die Home&Living-MarkeCostway hat mit ihrem TikTok-Account @costwayus.outlet zwar nicht viele Follower, aber mehrere Videos mit über zehn Millionen Views produziert.
Eines davon zeigt sogar, wie mit einer Waschmaschine„Geld gewaschen“ wird – mutig und auffällig, mit 12,3 Millionen Views und 78.000 Likes.
Sie beschränken sich nicht auf die Präsentation von Produktfunktionen, sondern nutzen lustige Storys und übertriebene Darstellungen, um die Neugier der Nutzer zu wecken und das Produkt natürlich einzubinden. Diese„Viral-Logik“ hilft ihnen, die Markenbekanntheit und Diskussionen schnell zu steigern...
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Fazit:Die Grundlogik von TikTok-Viralvideos
Aus diesen vier Beispielen können wir die Gemeinsamkeiten vonTikTok-Viralvideos zusammenfassen:
„Echtheit ist wichtiger als Perfektion“
„Kreativität schlägt klassische Werbung“
„Lokalisierung entscheidet über die Durchschlagskraft“
„Influencer-Kooperation verstärkt die Reichweite“
TikTok ist kein „Werbekanal“, sondern ein „Content-Schlachtfeld“. Nur wer die Plattform wirklich versteht, den Geschmack der Nutzer respektiert und kontinuierlich wertvolle Inhalte liefert, kann in dieser Zeit Aufmerksamkeit, Vertrauen und Verkäufe gewinnen.