97In der heutigen wettbewerbsintensiven Marktsituation stehen viele Start-up-Marken oder kleine Teams vor einem realen Problem——
Wie kann man sich aufTikTok hervorheben, wenn das Budget nicht ausreicht?
Tatsächlich istTikTok als inhaltsgetriebene Plattform nicht vollständig auf teure Werbeschaltungen angewiesen.
Solange du die richtige Methode beherrschst, hast du auch mit begrenztem Budget die Chance, mit niedrigen Kosten viral zu gehen！
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Echtheit ist das beste Geheimnis für Reichweite
Viele glauben fälschlicherweise, dass Marken aufTikTok unbedingt hochwertig und edel wirken müssen. Tatsächlich ist das Gegenteil der Fall: Die Nutzerglaubenvielmehr an authentische, alltagsnahe Inhalte.
Nehmen wir als Beispiel die HaustiermarkePetgravity. Sie hatten anfangs kein Budget für groß angelegte Werbung, sondern gaben das Produkt echten Nutzern zum Testen und ermutigten sie, Videos über ihre Erfahrungen zu teilen.
Einer dieser Mid-Tier-Influencer mit nur431.200Followern,@chidsj, veröffentlichte ein 49-sekündiges Video, das eine Katze beim Benutzen des Trinkbrunnens zeigt. Kein auffälliger Schnitt, keine übertriebenen Sprüche, nur eine authentische Aufnahme. Das Ergebnis: Das Video erreichte13,1 MillionenAufrufe und335.300Likes+, was den Produktabsatz innerhalb von drei Tagen um 753,8% steigerte.
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Nicht die größten, sondern die„richtigen“ Leute finden
Viele denken bei Influencer-Kooperationen sofort an Top-Influencer mit Millionen von Followern.
Tatsächlich sind Mid- und sogar Micro-Influencer oft kosteneffizienter und näher an echten Nutzern.
Die ModemarkeComfrt versteht das sehr gut. Sie arbeiteten innerhalb von 30 Tagen mit fast21.400Influencern zusammen, von denen viele zwischen50.000~200.000 Follower hatten.
Der Stil dieser Influencer ist natürlich und alltagsnah, ihre Produktempfehlungen wirken nicht aufgesetzt und sind daher glaubwürdiger.
Zum Beispiel brachte Influencerin@jordyn_gunderson (139.500Follower) ihnen4,584Millionen DollarGMV, während @megancahalan (64.500Follower) ebenfalls748Tausend Dollar beitrug.
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Das Produkt ist der Inhalt: Lass das Produkt für sich„sprechen“
Wenn du kein Budget für Werbung hast, muss das Produkt selbst viral gehen können.
Die australische TaschenmarkeBellroy ist ein typisches Beispiel. Sie machen keine aufwendige Werbung, sondern gestalten jede Tasche als „funktionales Kunstwerk“. Ihr ultradünnes Portemonnaie etwa wirbt mit „leicht zu verstauen, aber fast unsichtbar“ – dieses extreme Design ist schon ein Gesprächsthema für sich.
Bellroy sammelte in der Anfangszeit über die Community-Plattform „Carryology“ Nutzerbedürfnisse, „pflanzte den Samen“ und brachte dann das Produkt auf den Markt.
Mit dieser Strategie, das Produkt zum Inhalt zu machen, erreichten sie ohne große Werbekampagnen einen Jahresumsatz von über500 Millionen.
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NutzeUGC geschickt, lass die Nutzer für dich sprechen
Eines der größten Merkmale von TikTok ist der dezentralisierte Verbreitungsmechanismus.
Selbst als neue Marke hast du die Chance, dass ein einziger Inhalt die Nutzer trifft und durch den Algorithmus viral geht.
Petgravity und Comfrt fördern beide massiv nutzergenerierte Inhalte (UGC) und etablieren Markenthemen-Hashtags (wie #comfrtclothing). Diese echten Nutzerbeiträge sind nicht nur kostengünstig, sondern auch sehr vertrauenswürdig und bringen die Marke und die Konsumenten schnell näher zusammen.
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Die Kernlogik für virale Reichweite mit geringem Budget
Kein Budget zu haben bedeutet nicht, keine Chance zu haben. Aus den obigen drei Beispielen lassen sich drei Kernpunkte für virale Reichweite aufTikTok mit geringem Budget zusammenfassen:
Echte Inhalte——Zeige den Nutzern, wie das Produkt im echten Leben aussieht;
Gezielte Influencer——Kooperiere mit kleinen und mittleren Influencern, das ist kosteneffizient und bringt gute Conversion;
Produkte mit Eigenverbreitungskraft——Gute Produkte sprechen für sich selbst und können sogar eine UGC-Welle auslösen.
Merke dir zum Schluss:TikTok ist eine Plattform, auf der „Content wichtiger ist als Werbung“. Wenn du bereit bist, aus Nutzersicht zu denken und mit Echtheit zu überzeugen, findest du auch ohne Budget deinen Weg zum viralen Erfolg.