In traditionellen Vorstellungen scheinen Haarschmuck, Seife und Ringe längst „festgelegt“ zu sein –„definiert“ –

Niedriger Preis, praktisch, schwer als Premiumprodukt zu verkaufen.

Doch überraschenderweise brechen einige Marken dieses Denken auf TikTok auf, verkaufen Produkte mit wenigen Dollar Herstellungskosten für Hunderte Dollar und erzielen sogar einen Jahresumsatz von über 100 Millionen.

Sie verlassen sich nicht auf traditionelle Werbung und geraten auch nicht in den Preiskampf, sondern nutzen das Content-Ökosystem von TikTok, um erfolgreich den Sprung zur Premium-Marke zu schaffen.

Heute analysieren wir anhand von drei typischen Fällen, wie sie mit TikTok den Kampf um die Wertsteigerung gewonnen haben.

 

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01

Emi Jay:

Mit Ästhetik und Tutorials Haarklammern als Luxusartikel verkaufen

Haarklammern sind für die meisten Menschen Kleinigkeiten für ein paar Dollar, aber die amerikanische Marke Emi Jay verkauft sie für 36 Dollar oder mehr.

Gründerin Julianne gründete mit 14 ihr Unternehmen und verkaufte zunächst handgemachte Haargummis in der Schule.

Der eigentliche Schlüssel zum Premium-Erfolg von Emi Jay ist das Content-Marketing auf TikTok.

Emi Jay versteht es sehr gut, den Produktwert durch Tutorial-Inhalte zu präsentieren.Zum Beispiel ein „viral hairdo“-Flecht-Tutorial, das die Haarklammer geschickt in die Frisurenanleitung integriert – anschaulich und praktisch, mit 2,7 Millionen Views und 149.900 Likes auf TikTok.

Solche Inhalte vermitteln nicht nur Schönheit, sondern zeigen den Nutzern, wie sie mit einer Haarklammer verschiedene Styles kreieren können und stärken das Bewusstsein für hohe Nutzungsrate und Design.

 

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Außerdem arbeitet Emi Jay mit Influencern zusammen, die nicht nur auf Reichweite setzen, sondern auf Markenpassung.

Zum Beispiel zeigt Beauty-Influencerin @Aubrey Lobban in einem 13-Stunden-Test die Stabilität und den Komfort der Haarklammer – solche Testszenarien stärken das Vertrauen enorm.

Nutzer kommentieren: „Ich brauche diese Haarklammer sofort!“ –Der Content sorgt direkt für Anfragen und Conversions.

Mit hochwertigen Tutorials + echten Influencer-Tests hat Emi Jay auf TikTok erfolgreich das Image einer Lifestyle-Premiummarke aufgebaut und das Vorurteil „Haarschmuck = billig“ durchbrochen.

 

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02

Groove Life:

Mit szenischen Inhalten Silikonringe zu Outdoor-Trendprodukten machen

Auch das „billige“ Silikonmaterial: Groove Life verkauft einen Ring für über hundert Dollar und erzielt einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Dollar.

Auch ihr Erfolg ist eng mit dem kontinuierlichen Einsatz von szenischen Inhalten auf TikTok verbunden.

Der Account @groovelife macht keine direkte Werbung, sondern zeigt die Nutzungsszenarien durch humorvolle Kurzfilme und Outdoor-Tests.

Zum Beispiel zeigt ein Video in Form einer Story, „wie beliebt der Groove-Gürtel bei Männern ist“, mit 5,4 Millionen Views.

 

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Bemerkenswert ist, dass Groove Life besonders gut mit kleinen und mittleren Influencern zusammenarbeitet.Sie haben mit über 2800 Influencern zusammengearbeitet, viele davon sind Nischen-Creator mit sehr loyalen Fans.

Zum Beispiel zeigt @chrisreviewsit in einem detaillierten Test die Bequemlichkeit des Rings, das Video hat über 10 Millionen Views und brachte direkt 160.000 Dollar Umsatz.

Diese Inhalte wirken locker, treffen aber genau die Bedürfnisse von Outdoor-Fans:Ist das Produkt wirklich rutschfest, bequem und für extreme Bedingungen geeignet?

Durch echte Erfahrungen und humorvolle Darstellungen macht Groove Life die Funktion sichtbar, glaubwürdig und sogar „trendy“.

 

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03

Dr. Squatch:

Mit humorvollen Inhalten Seife als Identitätsprodukt verkaufen

Die Seifenbranche war jahrelang unverändert, bis Dr. Squatch auftauchte –

Sie machten Seife zum Trendprodukt für Männerpflege, mit monatlichen Amazon-Umsätzen von über 6,6 Millionen Dollar.

Auf TikTok lässt sich die Content-Strategie von Dr. Squatch mit Humor + Meme-Kultur zusammenfassen.Dr. Squatch setzt auf humorvolle und trendige Inhalte.

Der Markenaccount @drsquatch kombiniert Internet-Trends und vermittelt die Produktmerkmale auf lockere Weise.

Sie luden zum Beispiel Star Sydney Sweeney für ein Kurzvideo ein, in dem „Männer einfache Duschschritte“ auf die Schippe genommen werden und gleichzeitig die Multifunktionalität des Produkts hervorgehoben wird. Das Video hat inzwischen über 29,6 Millionen Views und ist viral gegangen.

 

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Noch bemerkenswerter ist, dass Dr. Squatch bei Influencer-Kooperationen eine breite Strategie verfolgt.In den letzten 30 Tagen haben sie mit über 8.900 Influencern zusammengearbeitet, aus Bereichen wie Mode, Wohnen, Food und nicht nur Beauty.

Zum Beispiel versucht Influencer @berdealzz „Seife zu essen“, um das lebensmittelähnliche Aussehen zu betonen und löst damit heftige Diskussionen aus –Auch wenn es Missverständnisse gibt, steigert das die Markenbekanntheit enorm.

Diese Content-Strategie reduziert nicht nur die Werbe-Abwehr der Nutzer, sondern baut durch Humor und Interaktion das Image des Männerpflege-Experten auf.

 

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04

Fazit:

Drei Gemeinsamkeiten des TikTok-Premium-Durchbruchs

Obwohl diese drei Marken aus unterschiedlichen Kategorien stammen, zeigen ihre Premium-Strategien auf TikTok große Übereinstimmungen:

1) Content ist Produkt:

Es wird nicht mehr nur das Produkt gezeigt, sondern durch Tutorials, Tests und Storytelling der Wert und die Nutzungserfahrung vermittelt.

2) Echtheit schafft Vertrauen:

Ob Influencer-Tests oder User-Generated Content – echte Nutzungsszenarien und Feedback sind überzeugender als aufwendige Werbung.

3) Marken-Tonalität wichtiger als Reichweite:

Sie jagen nicht blind nach viralen Hits oder großen Influencern, sondern achten auf die Übereinstimmung von Content und Marken-Tonalität und bevorzugen sogar die loyalen Fans kleinerer Influencer.

Heute verändert TikTok das Wertverständnis der Konsumenten. Die Premiumisierung traditioneller Kategorien hängt nicht mehr von Material und Verarbeitung ab, sondern von Content, der Emotionen, Szenen und Identität vermittelt und so einen „weichen“ Mehrwert schafft.

Merke: Egal wie traditionell deine Kategorie ist – mit TikTok und einer guten Value-Story kannst du günstige Produkte zum Premiumpreis verkaufen!