Kürzlich ist ein kleines buntes Licht aus China im Ausland sehr beliebt geworden.

Ohne Hightech, ohne große Markenunterstützung – dieses scheinbar gewöhnliche kleine Stimmungslicht hat sich dennoch auf demTuke-Markt in Deutschland durchgesetzt: In nur 5 Monaten wurden 26.500 Stück verkauft, mit einem Umsatz von 131.600 Euro (ca. 1,08 Mio. RMB), und hat einem neuen Shop direkt zu den Top 3 der Kategorie verholfen.

Vielleicht fragst du dich: Ist das nicht einfach nur eine Lampe? Warum sind die Deutschen so begeistert?

Keine Sorge, heute schauen wir uns das genauer an.

 

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Wie konnte ein kleines buntes Lichtdie Deutschen so „fest im Griff“ haben?

Das auf dem deutschenTuke-Markt beliebte USB-Stimmungslicht stammt von einem deutschen Tuke-Crossborder-Lampenladen namens LihangStar Lighting Store.

 

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Mittlerweile haben454 Influencer dieses Stimmungslicht beworben und über 590 Videos veröffentlicht. Die erfolgreichsten Videos sind meist ähnlich aufgebaut: Entweder erklärt der Influencer das Produkt vor der Kamera oder zeigt direkt den Leuchteffekt. Die einfache, anschauliche Präsentation passt perfekt zur Logik der Verbreitung auf derTuke-Kurzvideoplattform.

Das meistverkaufte Video stammt von InfluencerArmin Eagle, dessen einzelnes Video 3.200 Verkäufe erzielte!

 

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Zurück zu diesem kleinen bunten Licht: Das Prinzip ist eigentlich ganz einfach – es verfügt über einen integrierten Infrarotsensor, leuchtet bei Bewegung und erlischt, wenn niemand da ist. Es kann sieben Farben wechseln und funktioniert nach dem Aufladen.

Für die sicherheits- und ordnungsbewussten Deutschen ist dieses „belastungsfreie“ Produkt genau das Richtige.

Das Wichtigste ist: Diese Lampe kostet weniger als5 Euro, nur die Hälfte des Preises ähnlicher Produkte im deutschen Einzelhandel. Das extrem gute Preis-Leistungs-Verhältnis macht die Kaufentscheidung für die Verbraucher sehr einfach.

 

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Manche denken vielleicht, dass 1,08 Mio. RMB Umsatz in fünf Monaten aufTukeim Vergleich zu den Millionen-Bestsellern in den USA oder Südostasien nicht viel ist.

Aber so kann man das nicht rechnen. Für einen neuenTuke-Shop in Deutschland, der sich gerade im Wachstum befindet, ist dieses kleine bunte Licht ein sehr positives Signal.

Es beweist: Wenn man das richtige Produkt auswählt und den Nerv trifft, haben neue Spieler durchaus die Chance, sich schnell hervorzuheben.

 

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Das „gemütliche und behagliche“ Licht für den deutschen Winter

Was wählt man beim Sortiment aus? Letztlich geht es nicht um das Produkt selbst, sondern um die Verbraucher dahinter.

Man muss verstehen, was die Menschen an einem Ort wirklich wichtig finden und welche Gewohnheiten sie im Alltag haben. Wer das versteht, hat schon die Hälfte des Bestsellers entschlüsselt.

Dass dieses kleine bunte Licht in Deutschland so beliebt wurde, ist ein gutes Beispiel dafür.

Es trifft genau den Lebensstil, den die Deutschen besonders schätzen – „Gemütlichkeit“.Dieser Begriff lässt sich schwer direkt übersetzen, aber man kann ihn als eine „warme und behagliche Atmosphäre“ verstehen.

In diesem Moment ist Licht für sie nicht nur ein Beleuchtungswerkzeug, sondern die Seele der heimischen Atmosphäre.

 

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Gleichzeitig beeinflussen kulturelle Gewohnheiten direkt das Konsumverhalten.

Ab Ende Oktober beginnen die Deutschen mit den Vorbereitungen für Weihnachten: Straßenbeleuchtung, Kerzen zu Hause, warme Lichtketten in den Schaufenstern – das ganze Land wird nach und nach heller.

Deshalb sind verschiedene „Stimmungslichter“ vor Weihnachten in Deutschland besonders gefragt. Dieses USB-Stimmungslicht trifft genau diese Punkte und wurde zum Bestseller.

 

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Vom Einzelprodukt zum Trend: Die globale Welle des emotionalen Konsums

Der Verkaufserfolg des kleinen bunten Lichts spiegelt einen größeren Trend im Beleuchtungsmarkt wider: Die Konsumenten wechseln vom Funktionskonsum zum Emotionskonsum.

Laut Daten wächst der globale Markt für Stimmungsbeleuchtung rasant: 2023 lag der Wert bei über 70 Milliarden US-Dollar, bis 2032 wird ein Anstieg auf etwa 150 Milliarden US-Dollar erwartet, mit einer jährlichen Wachstumsrate von etwa 9%.

Dieses Wachstum ist deutlich höher als im traditionellen Beleuchtungsmarkt und zeigt, dass die Menschen nicht mehr nur für „gute Sicht“ Lampen kaufen, sondern mehr Wert auf das Gefühl legen.

 

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Wenn wir auf den breiteren Markt schauen, sehen wir, dass ähnliche „emotionale Wert“-Produkte weltweit gefragt sind.

In den USA haben Wasserwellen-Projektionslampen, Sonnenuntergangslichter und andere Produkte ebenfalls Verkaufsrekorde von über hunderttausend Stück pro Shop aufgestellt; ein clever gestalteter Plastikschneemann erzielte dank seines festlichen Flairs während der Weihnachtszeit einen Tagesumsatz von über 3.000 Stück.

All diese Beispiele bestätigen den Trend des Emotionskonsums – von rationalem zu emotionalem Konsum.

 

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Fazit

Die Geschichte dieses kleinen bunten Lichts zeigt deutlich, dass der Wettbewerb im grenzüberschreitenden E-Commerce in eine neue Phase eingetreten ist.

Die chinesische Lieferkette ist so stark, dass jedes Produkt schnell kopiert werden kann. Wenn Funktion und Aussehen ähnlich sind – wie gewinnt man dann? Mit Preissenkung? Das führt nur zu endlosem Wettbewerb.

Der bessere Weg ist vielleicht, emotionale Werte eng mit dem Produkt zu verbinden und den Verbrauchern eine unverwechselbare Markenwärme zu bieten.

Was denkt ihr?