Nicht mit Aussehen, sondern mit Kreativität punkten,3D-Druckmaterialien werden überraschend populär

Früherwirkte 3D-Druck noch wie etwas aus Science-Fiction-Filmen und war weit entfernt vom Alltag der Menschen.

Doch in den letzten zwei Jahren hat sich die Lage geändert. Mit fortschreitender Technologie und sinkenden Kosten ist 3D-Druck nicht mehr nur Fabriken oder Laboren vorbehalten, sondern immer mehr Hobbyisten und Familien nutzen ihn.

Inmitten dieses Trends hat die chinesische MarkeSUNLU (Sanlü)durch den Verkauf vonPLA-Filamenten für den 3D-DruckPLA-Filamentauf dem US-Markt von Tuke große Erfolge gefeiert.

Laut Daten wurden in den letzten Monaten 19.100 Stück dieses Produkts verkauft, mit einem Umsatz von über 369.400 US-Dollar (ca. 2.628.500 RMB). Seit dem Verkaufsstart im Juni hat der Gesamtumsatz bereits 1.278.500 US-Dollar (ca. 9.070.700 RMB) überschritten.

 

Bildquelle:Tuke Shop

Klingt das nicht ein wenig unglaublich? Es ist doch nur eine Rolle Material – warum ist sie so beliebt?

Zunächst ist das Produkt selbst solide: SUNLU’s PLA-Filamente bieten viele Farboptionen, hohe Präzision und sind mit den meisten Druckern auf dem Markt kompatibel, was den Absatz natürlich erhöht.

Aber ein gutes Produkt allein reicht nicht aus – entscheidend ist, wie man es bekannt macht und zum Kauf animiert.

 

Bildquelle:Tuke Shop

Hier kommt Tuke als wichtiger Vertriebskanal ins Spiel.

Man muss wissen: 3D-Druck hat von Natur aus eine „visuelle Anziehungskraft“ – der schnelle Druckprozess, die Verschmelzung von Farben, das Entstehen eines Produkts aus dem Nichts – solche Inhalte sind auf Kurzvideo-Plattformen von Natur aus attraktiv.

Allein der Hashtag #3dprinting auf Tuke hat bereits über 26,28 Milliarden Aufrufe erzielt.

In diesen Videos gibt es Anfänger, erfahrene 3D-Druck-Enthusiasten und sogar Grundschüler, die sich für 3D-Druck interessieren. Sie teilen aktiv ihre Druckergebnisse und lösen lebhafte Diskussionen aus.

 

Bildquelle:Tuke

SUNLU hat dies erkannt und eine Gruppe von Influencern aus den Bereichen Tech-DIY, Elektronik und IT-Geräte für Kooperationen gewonnen.

Die Influencer drucken mit diesen PLA-Filamenten trendige Modelle und individuelle Aufbewahrungsboxen,und beantworten dabei Fragen wie „Ist das Material hitzebeständig?“ oder „Ist die Druckpräzision ausreichend?“ – so entsteht unbewusst Vertrauen in die Marke.

 

Bildquelle:Tuke

Außerdem hat SUNLUauf Tukeeine „Batch-Printing-Challenge“ gestartet, um mehr echte Nutzer dazu zu motivieren, ihre mit den Materialien der Marke hergestellten Werke zu teilen und so die Reichweite weiter zu erhöhen.

Bis jetzt hat das Thema #Sunlu auf Tukebereits über70 MillionenAufrufeerreicht.

 

Bildquelle:Tuke

Markt-Blue Ocean: Ein Markt im Milliardenbereich entsteht

SUNLU’s Erfolg ist kein Zufall, sondern profitiert vor allem vom schnellen Wachstum des globalen 3D-Druck-Marktes.

LautIMARC Group Report wird der globale 3D-Druckmarkt 2024 eine Größe von 28,5 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2033 auf 125,9 Milliarden US-Dollar wachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 17,9% zwischen 2025 und 2033.

Was bedeutet das? Kurz gesagt: Die Branche wird in den nächsten Jahren mehr als vervierfacht – ein Konsummarkt im Milliardenbereich entsteht still und leise.

 

Bildquelle:IMARC

Dabei ist der US-Markt besonders wichtig. Er macht über 60% des weltweiten Marktes für persönliche 3D-Drucker, Materialien und Zubehör aus. Auf Amazon USA sind von 3D-Druck-Stiften über komplette Geräte bis hin zu Zubehör und Materialien die Nachfrage weiterhin hoch.

Und unter diesen Verkaufsschlagern sind chinesische Marken immer häufiger vertreten.

Gleichzeitig hat CITIC Securities in einem Bericht festgestellt, dass der Konsumentenmarkt für 3D-Druck bereits den „Singularitätsmoment“ erreicht hat und ein schnelles Wachstum bevorsteht.

 

Bildquelle:amazon

Chinesische Akteure: Vom Produktexport zum Markenexport

Neben SUNLU, das im Materialbereich erfolgreich ist,zeigt auch die chinesische Marke Creality eine beeindruckende Leistung.

Als Hersteller von 3D-Druckgeräten hat Creality in weniger als einem halben Jahr nach dem Einstieg in den Tuke Shop USA einen monatlichen GMV von über 400.000 US-Dollar (ca. 2.843.400 RMB) erzielt, und der Umsatz im zweiten Quartal ist um 467% gestiegen.

Diese chinesischen Marken verkaufen nicht mehr nur Produkte ins Ausland, sondern bauen tatsächlich Markenpräsenz auf dem internationalen Markt auf.

 

Bildquelle:Tuke

Creality hat auf Tuke eine vollständige Content-Matrix aufgebaut, mit Livestreams und Kurzvideos.

Sie haben auch eine effiziente Kurzvideo-Strategie entwickelt:

Die ersten 3-6 Sekunden visuell fesselnd, in den nächsten 20 Sekunden die Vorteile erklären, und in den letzten 3 Sekunden zum Kauf animieren.

Die Wirkung ist sofort sichtbar, die Conversion steigt deutlich.

Von den 24 Videos in Zusammenarbeit mit dem Influencer @HiddenSteals haben viele Inhalte große Reichweite erzielt, was nicht nur die Verkäufe der Hauptgeräte (mehrere hundert Stück pro Monat) gesteigert hat, sondern auch die Verkäufe der Materialien sind stark gestiegen.

 

Bildquelle:Tuke

Perspektivwechsel: Neue Nischen entdecken

Wenn man sieht, wie SUNLU und Creality im Auslandso erfolgreich sind,merkt man vielleicht ein interessantes Phänomen:Viele Hobbys, die in China eher Nischen sind, haben im Ausland bereits ein großes und ausgereiftes Ökosystem gebildet.

Das heißt: Wenn wir unsere Denkweise öffnen und den Markt aus internationaler Sicht betrachten, entdecken wir vielleicht viele unerwartete Geschäftsmöglichkeiten.

Was wird wohl die nächste Nische sein, die auf Tuke durchstartet?Sind es smarte kleine Geräte für das Zuhause, oder ausgefallene Bastelmaterialien?

Was denken Sie? Teilen Sie gerne Ihre Meinung zu potenziellen Nischen in den Kommentaren!