Man sagt, es gibt drei ultimative Lebensziele: genug schlafen, gut schlafen und natürlich aufwachen.

Das ist absolut wahr, denn Schlaf ist die wichtigste Sache im Leben! Nur wer sich gut ausgeruht hat, hat die Energie, Geld zu verdienen, Spaß zu haben und das Leben zu genießen.

Um einen guten Schlaf zu haben, investieren die Verbraucher viel Mühe in Bettwaren.

Manche lieben das hautfreundliche und glatte Gefühl von Seidenbettwäsche, andere bevorzugen die atmungsaktive und schweißabsorbierende Baumwolle, und wieder andere schwören auf den flauschigen und dicken Flanell……

 

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Diese vielfältigen Vorlieben und Bedürfnisse schaffen enorme Geschäftsmöglichkeiten für den Heimtextilienmarkt und ziehen viele Marken an, die Tuke betreiben.

Heute sprechen wir überBedsure, eine davon!

Es wird berichtet, dass Bedsure während der Black Friday-Aktion 2021 einen Umsatz von 5,4756 Millionen US-Dollar erzielte und damit zum Umsatz-Champion der Kategorie Heimtextilien unter den Amazon Tuke-Marken wurde.

Im Jahr 2024 überschritt der Jahresumsatz der Marke sogar die 700-Millionen-Dollar-Grenze.

Allein über den TikTok Shop-Kanal erreichte der Jahresumsatz von Bedsure ein Niveau von mehreren Millionen US-Dollar und wurde zum Favoriten unzähliger "professioneller Langschläfer".

 

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Vom Amazon-Bestseller zum weltweiten Verkaufsschlager

Es heißt, die Geschichte von Bedsure begann 2016. Diese Marke aus Wuxi, Jiangsu, China, konzentrierte sich von Anfang an auf den Heimtextilienmarkt im grenzüberschreitenden E-Commerce.

Anfangs expandierte Bedsure hauptsächlich über die Amazon-Plattform auf den internationalen Markt und konzentrierte sich auf das Geschäftsfeld Heimtextilien. Späterbrauchte es nur 5 Jahre,um die Nummer 1 in der Kategorie Wohnen bei Amazon zu werden und eine führende Marke auf der Plattform zu sein.

  

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Doch das Team erkannte allmählich ein Problem: Nur durch den Verkauf von Produkten kommt man nicht weit, man muss zur Marke werden.

Der Weg zur Markenbildung war jedoch nicht einfach.

Bedsure stellte bei der Untersuchung des europäischen und amerikanischen Marktes einen entscheidenden Unterschied fest, nämlich dass ausländische Verbraucher kaum Bettbezüge verwenden.Dieses in China alltägliche Produkt ist auf dem europäischen und amerikanischen Markt kaum gefragt.

Diese Erkenntnis zwang das Team, die Produktstrategie grundlegend anzupassen und wurde zum entscheidenden Wendepunkt für die Markenentwicklung.

So begann Bedsure, die tatsächlichen Bedürfnisse der ausländischen Nutzer eingehend zu erforschen.

Sie erkannten, dass verschiedene Personengruppen ganz unterschiedliche Anforderungen an die Schlafumgebung haben.Manche frieren, manche schwitzen, andere sind allergisch gegen bestimmte Stoffe.

Um auf diese oft übersehenen Nischenbedürfnisse einzugehen, passte die Marke schnell die Produktlinie an und entwickelte spezielle Heimtextilien für verschiedene Zielgruppen, schloss erfolgreich Marktlücken und steigerte so die Wettbewerbsfähigkeit der Marke weiter.

 

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TikTok wird zum neuen Wachstumsmotor

Das Produkt ist fertig – aber wie erreicht man mehr Menschen? Besonders auf dem hart umkämpften internationalen Markt reicht es nicht, auf Kunden zu warten.

Bedsurerichtete den Blick auf die weltweit boomende Kurzvideo-Plattform——TikTokund generierte durch das Veröffentlichen von Kurzvideos auf dieser Plattform Traffic und Aufmerksamkeit.

Sie wissen genau, dass ausländische Nutzer auf plumpe Werbeempfehlungen sehr allergisch reagieren. Deshalb hat Bedsure auf TikTokkeinen gewöhnlichen Weg eingeschlagen.

Stattdessenwurde zunächst ein offizieller Account@bedsurehomeerstellt, um kontinuierlich verschiedene nützliche Inhalte zu teilen.

Zum Beispiel: Was sind die 5 schlechtesten Schlafpositionen? Tipps, um in 2 Minuten schnell einzuschlafen? Wie man mit Schlaflosigkeit umgeht usw.

 

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Diese Content-Strategie bietet den Nutzern einen Mehrwert, löst ihre tatsächlichen Probleme und sorgt dafür, dass sie dem Account folgen, verweilen und sich sogar auf Updates freuen.

Während die Nutzer Wissen erwerben, merken sie sich die Marke auch unbewusst.

Diese sanfte Markenplatzierung ist viel effektiver als harte Werbung.Bis jetzt hat der Account98.400 Follower und 797.400 Likes gesammelt.

 

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Zusammenarbeit mit Influencern: Die richtigen Leute erzählen die passenden Geschichten

Nur selbst zu sprechen reicht nicht aus, man muss auch die Reichweite von Influencern nutzen, damit die Marke bekannter wird.

Deshalb ist eine weitere Schlüsselmaßnahme von Bedsure auf TikTok die Auswahl von Influencern für Kooperationen. Der Fokus liegt auf zwei Gruppen, die besonders gut zu Alltagssituationen passen:junge Menschen, die alleine leben, und Familien-/Paar-Blogger.

Im Bereich der Alleinlebenden arbeiteten sie mit der Influencerin @annaschottin zusammen, die 2,2 Millionen Follower hat.

Im Video gibt es keinen Text, sondern es wird einfach festgehalten, wie die Influencerin in eine Bedsure-Flanell-Decke gehüllt einen entspannten Tag zu Hause verbringt.

Solche Inhalte, die das Glücksgefühl zu Hause zeigen, treffen genau den Nerv der jungen Generation, die sich nach komfortabler Zeit allein sehnt. Das Video erhielt schließlich 85.400 Likes und 453.400 Aufrufe.

 

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Im Bereich Familienszenen arbeiteten sie mit dem humorvollen Ehepaar-Blogger @91chavi zusammen.

Das von diesem Blogger gedrehte Werbevideo ist sehr unterhaltsam und zeigt auf humorvolle Weise, wie man wegen einer zu bequemen Decke, obwohl man sich vornimmt, bis 13 Uhr Mittagsschlaf zu machen, am Ende bis 17 Uhr schläft – authentisch und lustig.

Dieses Video erreichte schließlich5,7 Millionen Aufrufe und 194.200 Likes, was viele Nutzer anzog.Im Kommentarbereich haben einige Nutzer sogar Screenshots der Katze des Influencers als Meme gepostet und scherzten, dass sie so gut schlafen kann.

 

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Durch die Zusammenarbeit mit diesen beiden Influencer-Gruppen wurde das Produkt von Bedsure nahtlos in die beiden wichtigsten Lebensgeschichten von Komfort beim Alleinleben und familiärer Wärme integriert,was das Markenimage noch wärmer und glaubwürdiger macht.

Ein Hinweis für chinesische Marken, die Tuke betreiben möchten

Heutzutage ändern sich die Bedürfnisse der Verbraucher ständig. Die Zeiten, in denen man sich auf Plattform-Traffic-Boni verlassen konnte, um schnell zu wachsen, sind vorbei. Der Wettbewerb der Zukunft wird mehr ein umfassender Vergleich von Markenstärke, Content-Kompetenz und lokaler Betriebskompetenz sein.

So wie Bedsure, das bereit ist, sich intensiv mit dem Markt auseinanderzusetzen und mit lokalisierten Inhalten ehrlich mit den Nutzern zu kommunizieren – vielleicht gibt es keinen schnellen Durchbruch über Nacht, aber der Weg ist dafür stabiler und nachhaltiger.

Deshalb sollten unsere Marken, wenn sie wirklich auf dem internationalen Markt Fuß fassen wollen, nicht nur kurzfristiges Wachstum anstreben, sondern sich vielmehr auf die Bedürfnisse der Nutzer konzentrieren, differenzierte Werte schaffen und so nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufbauen!

Was haltet ihr davon? Ist das nachvollziehbar?