Auf dem sich ständig entwickelnden globalen Markt für elektronisches Zubehör,ist der Wettbewerb im Bereich Bluetooth-Kopfhörer bereits extrem intensiv geworden.

Auf der einen Seite besetzen Giganten wie Apple und Sony mit ihrem Markenimage und technischen Barrieren fest den High-End-Markt, auf der anderen Seite kämpfen unzählige Marken im Preisleistungssumpf erbittert ums Überleben.Explodierende Kundenakquisitionskosten, starke Produkthomogenität, verfestigte Markenwahrnehmung,werden zu drei großen Bergen, die sich allen neuen Spielern in den Weg stellen.

Jedoch,Angesichts eines so wettbewerbsintensiven Marktes,eine Marke aus Shenzhen, China——Picun,hat jedoch heimlich eine beeindruckende„Comeback“. Ihr F5 ANC Over-Ear-Kopfhörer erzielte nur ein halbes Jahr nach der Listung auf TikTok US einen monatlichen Absatz von über 5314 Einheiten und einen Umsatz von über 200.000 US-Dollar und stieg schnell in die Plattformkategorievordere Ränge。

Das lässt einen fragen,Was hat Picun richtig gemacht?

 

Bildquelle:Picun

Von der Hinterbühne auf die Vorderbühne: Auftragsfertigungs-DNA und Markenambitionen

PicunDie Markeder Geschichte ist ein klassisches„Made in China“ zu „Chinese Brand“ ist ein Beispiel für die Transformation.

Ihre Muttergesellschaft wurde gegründet im2012, zu Beginn der Markengründung, wie viele Produktionsunternehmen in Südchina, lange Zeit im Hintergrund der globalen Lieferkette versteckt, erbrachte sie OEM-Dienstleistungen für internationale Großmarken.

Diese Erfahrung war zwar unauffällig, aberließ sie noch tieferin das globale Lieferkettensystem eindringen, solide Produktionserfahrung und einen scharfen Blick für die Konsumtrends in verschiedenen Ländern sammeln.

Genau auf dieser Grundlage,PicunMarkeinIm Jahr 2015 wurde entschlossen der entscheidende Schritt zur Internationalisierung der Marke unternommen.

Das Team stellte fest, dass es auf dem Überseemarkt zwar eine große Auswahl an Over-Ear-Kopfhörern gibt, aber eine Lücke bei Produkten besteht, die hervorragende Klangqualität, exzellente Geräuschunterdrückung und einen erschwinglichen Preis vereinen. DaherPicun MarkewählteHohe Klangqualität und hohes Preis-Leistungs-Verhältnis。

 

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In den folgenden JahrendiesesDie Markenentwicklung beschleunigt sich.

2017 deckten die Produkte weltweit über 40 Länder ab und die Nutzerzahl überstieg 10 Millionen.。bisIm Jahr 2023 überschritt die weltweite Nutzerzahl 30 Millionen, und es wurde ein vollständiges Audio-Ökosystem aufgebaut, das TWS-Kopfhörer, offene Kopfhörer und Gaming-Kopfhörer umfasst. Mit über 50 Patenten ist es zu einem der Maßstäbe für den Export drahtloser Audiogeräte aus China geworden.

 

Bildquelle:Picun

Neue Gleichung: Ausgereifte TechnologieNeue Kanäle = Chancen für den Auslandsmarkt

wenn mitAus BranchensichtWenn man eine Analyse durchführt，Der Aufstieg von Picun ist untrennbar verbunden mit“HP-Technologie”unddas Zusammenwirken der „Kanalerneuerung“。

Einerseits bietet die schnelle Verbreitung ausgereifter Technologien eine Grundlage für Marken, um sich mit Produkten durchzusetzen. Da Bluetooth-Kopfhörer weltweit zu einer Grundvoraussetzung geworden sind,Kernfunktionen wie ANC (Active Noise Cancellation), die früher die Barrieren für High-End-Marken bildeten, werden rasch in den Mittelmarkt verlagert.

Dies ermöglicht esPicun, mit seiner umfangreichen Erfahrung in der Lieferkette und Forschung & Entwicklung, durch eine Strategie mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis die bisher teure, hochwertige Erfahrung einer breiteren Nutzerbasis zugänglich zu machen, schnell eine Markenwahrnehmung von „guter Qualität zu einem fairen Preis“ aufzubauen und so eine differenzierte Positionierung zu finden.

Andererseits，mitSocial-Commerce-Plattformen wie TikTok Shop sind dabeidie Verbraucherkette weltweit neu zu gestalten. Im laufenden Jahr beispielsweisewährend des „Black Friday & Cyber Monday“-Ausbruchszeitraums,im TikTok US-Bereichnur in vier Tagen einen Gesamttransaktionswert von über500 Millionen US-Dollar erreicht, während der Live-Shopping-Umsatz im japanischen Bereich sogar um 300 % gestiegen ist.

UndPicunGenau die Markenutzt die Vorteile von TiKTok und dessen E-Commerce und erlebt explosives Wachstum in der Entwicklung。

 

Abbildungsquelle:business insider

Kanal-Durchbruch: Omnipräsente Strategie und der „Tipping Point“ von TikTok

Konkret bei der Planungauf TiKTokPicundie Markesetzt eine Strategie von„breit auswerfen + SchwerpunktDurchbruch” desMarketingStrategie, gilt alsAll-in-artiger Einsatz.

Im Oktober 2024 trat Picun offiziell der TikTok USA-Station bei. Nur wenige Monate später erzielten die F5 ANC-Kopfhörer den Erfolg eines monatlichen Absatzes von über 5314 Stück und eines Umsatzes von über 200.000 US-Dollar und stiegen schnell an die Spitze der Kategorie.

bisJahr 202512Monat, die Serie dieser Kopfhörer ininnerhalb von 30 Tagen noch halten2566Stück Verkaufszahlen, Transaktionsbetrag nahe77.700 US-Dollar。

 

Quelle:kalodata

inauf TikTok, PicunMarkeMarketing ist keine einfache und grobe Werbung, sondern ein klar strukturiertes, inhaltsgetriebenesModell.

FrüherDas von Picun angenommene Inhaltsmodell konzentrierte sich hauptsächlich auf Produktpräsentation. Sie veröffentlichten auf dem offiziellen Account @picun_us zahlreiche Videos zum Vergleich der Geräuschunterdrückung in Umgebungen mit hohem Lärmpegel. Durch den Kontrast zwischen Umgebungsgeräuschen und der Geräuschunterdrückungswirkung der Kopfhörer ließen sie die Benutzer den technischen Unterschied “sehen”.

Wie in der Abbildung zu sehen, ist dieser Inhalt, der die Produktzuverlässigkeit durch reale Erfahrung zeigt, unter der algorithmischen Verteilung offensichtlich leichter, potenzielle Nutzer zu erreichen, und der Traffic ist ebenfalls relativ besser.

 

Quelle:TikTok

Zum Beispiel, sie in diesem JahrEin im Mai veröffentlichtes Vergleichsvideo hat seit seiner Veröffentlichung über 1,2 Millionen Aufrufe erzielt, und der langfristige Effekt des Videos hält bis heute an.

Lautder Datenrückmeldung von Kalodata stiegen die Aufrufe dieses Videos in den letzten drei Monaten stetig an, sogar mit einem kleinen Ausbruch im Oktober, bei dem der tägliche Traffic um über 70.000 zunahm; auch die Umsätze und die Anzahl der Follower hörten nicht auf.

Diese kontinuierlich wachsende Datenentwicklung bestätigt anschaulich,dass der TikTok-Algorithmus diese Art von hochinteraktiven Inhalten langfristig bevorzugt und stabil empfiehlt.

 

Bildquelle:Kalodata (oben) & TikTok (unten)

Nachdem das offizielle Konto einen stabilen Traffic und eine Nutzergemeinschaft aufgebaut hatte,wechselte die Marke Picun von überwiegend Videos zu TikTok-Livestreams, die derzeit eine höhere Konversionsrate aufweisen.

Dies ist an den Daten klar erkennbar: Der monatliche Transaktionsbetrag des Kontos beträgt26.800 US-Dollar, wobei Livestream-Umsätze 25.300 US-Dollar erreichten, was über 94% ausmacht. Man kann sagen, dass Livestreams zu ihrer zentralen Taktik für den Betrieb des eigenen Kontos geworden sind.

 

Bildquelle:kalodata

Marke PicunDer Aufbau des Livestream-Studios ist nicht kompliziert: Es besteht aus einem einfarbigen Hintergrund mit Rabattinformationen, was sehr pragmatisch wirkt. Einfach ausgedrückt, passt es sich mit niedrigen Kosten dem Stil der Plattform an und ist auch eine„leichtgewichtige“ Aufbauweise.

Bemerkenswert ist, dass die Marke die Livestream-Zeitfenster sehr präzise steuert.

Sie wählen in der US-Region abendsvon 18:00 bis 24:00 Uhr die Hauptsendezeit für häufige Ausstrahlungen und besetzen damit stabil das abendliche Surfen und Einkaufsfenster der Zielnutzer, wodurch sie zum Zeitpunkt der höchsten Kaufbereitschaft den direktesten Konversionspfad aufbauen.

 

Bildquelle:kalodata

Neben dem eigenen Kontoarbeitet die Marke Picun auch umfassend mit verschiedenen Creatorn auf der Plattform zusammen, um die Markenbekanntheit zu erweitern.

Diese Kooperationen umfassen Influencer mit unterschiedlichen Followerzahlen, die durch kontextualisierte Inhalte das Produkt in reale Lebensszenen wie Technikbewertungen, tägliches Pendeln oder Fitness integrieren und so effektiv ein breiteres Spektrum potenzieller Verbraucher erreichen.

Den Daten zufolge beträgt in den letzten30 Tagen der Gesamttransaktionsbetrag des Picun-Shops in der US-Region etwa 417.700 US-Dollar, wobei die von Influencern erzielten Verkäufe etwa 330.000 US-Dollar ausmachen.

Verdeutlicht, dass der Aufbau eines gesunden Ökosystems für die Zusammenarbeit mit Influencern für Marken inDer Kernantrieb für das Wachstum von TikTok.

 

Bildquelle:kalodata

Zum Schluss

Zum jetzigen Zeitpunkt kann man sagen, dass der Überseemarkt sowohl hart umkämpft als auch voller Lücken und Chancen ist.

Für immer mehr heimische Unternehmen, die über den Weg ins Ausland nachdenken, gilt: statt sich nur Sorgen zu machen„Zu spät kommen“ – wichtiger ist es, strategisch frühzeitig die Zielregionen und Zielgruppen festzulegen und taktisch zu lernen, lokalisierte Inhalte mit mehreren Kanälen zu koordinieren, um die Fehlerkosten zu senken.

undDie Erkundung der Marke Picun bietet einen konkreten Bezugspunkt für diesen Weg.

In Zukunft, wie man technische Stärken in Produktvorteile umwandelt und durch effiziente lokalisierte Betriebsabläufe vernetzt.AuslandVerbraucher werden für immer mehr chinesische Marken ein Thema sein, das kontinuierlich beantwortet werden muss.

Auch hier freuen wir uns darauf, dass mehr Marken unterschiedliche Antworten geben.