Das alte Sprichwort sagt: Willst du etwas gut machen, musst du zuerst deine Werkzeuge schärfen!

Obwohl Schweißgeräte und Werkzeugeauf dem heimischen MarktrelativNischen,aberin NordamerikaMarktjedoch bereits tiefintegriertden Alltag der Bewohnerhinein.

Dank der lokalenVerbreitungderDIY-Kultur, von kleinen Reparaturen an Haushaltsgeräten, Fenster- und Türreparaturen, handwerklichen Arbeiten bis hin zu größeren Hofumbauten und Fahrzeugumbauten, sind Schweißgeräte unverzichtbare praktische Werkzeuge, daherauchschuf einen beachtlichen Konsummarkt.

 

Quelle:YesWelder

LautgrandviewresearchForschungsdaten zeigen:globalender SchweißgeräteMarktgröße bei2023Bewertungbeträgt197 Milliarden US-Dollar, voraussichtlichwirdim2030 erreichen278Milliarden US-Dollar,im Zeitraumder durchschnittlichen jährlichen Wachstumsratebeträgt5%。

 

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Aber das Problem ist: Dieser Markt wird seit langem vonMiller Electric, Lincoln Electric und andere alteingesessene US-Giganten monopolisiert. Die Schweißgeräte dieser MarkenObwohltechnologisch fortschrittlich und von hoher Qualität,aber die hohe Preisgestaltung übersteigt den Rahmen normaler Verbraucher und ist stark von den Bedürfnissen von Privat- und Familiennutzern abgekoppelt.

Genau diese Marktlücke hat einfache Schweißgeräte mit erschwinglichen Preisen und niedriger Einstiegsschwelle in den letzten Jahren zu einem explosionsartigen Nachfragewachstum verholfen.

 

Bildquelle:YesWelder

Viele chinesische Unternehmen haben diese Geschäftsmöglichkeit scharfsinnig erkannt, entschlossen die Übersee-Route eingeschlagen und sind dank hervorragender Produktvorteile und wirkungsvoller Marketingstrategien erfolgreich in die Riege der führenden internationalen Verkäufer dieser Nischenkategorie aufgestiegen.

Das Unternehmen, das wir heute besprechenYesWelder, ist ein typischer Vertreter davon. Vom Hintergrund-Auftragsfertiger hat es sich zu einem jährlichen Umsatz von500 Millionen Yuan zum C-End-König entwickelt. Schauen wir uns an, wie diese Marke das geschafft hat.

 

Bildquelle:YesWelder

Vom Auftragsfertiger zur Marke: Ein Wegder durch Schweißen geführt wird

Laut öffentlichen InformationenYesWelder ist eine Marke, die sich auf die Entwicklung und Produktion von Schweißwerkzeugen konzentriert und 2018 in Wenzhou gegründet wurde. Ihr Vorgänger war eine typische OEM-Fabrik, deren Kerngeschäft die Auftragsfertigung für ausländische Schweißgerätemarken war.

Mit dem zunehmenden Wettbewerb auf dem Markt schrumpfte jedoch der Gewinnspielraum des Auftragsfertigungsgeschäfts stetig. Das Gründungsteam erkannte allmählich, dass nur die Umstellung auf eine eigene Marke die Entwicklungsengpässe des Auftragsfertigungsmodells durchbrechen und eine stärkere Marktposition ermöglichen konnte.

2018 wurde die Marke YesWelder offiziell gegründet und im April desselben Jahres auf der E-Commerce-Plattform Amazon gelistet, um den Produktverkauf durch Plattform-Traffic zu fördern.

Damals lagen die Preise für traditionelle Industrieschweißgeräte üblicherweise in derPreisspanne von 4000-6000 US-Dollar, während YesWelder gezielt die Preisspanne von 100-1000 US-Dollar anvisierte, sich auf Einsteiger und private Haushalte konzentrierte und durch eine differenzierte Positionierung mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis schnell Marktanteile gewann und einen Stamm treuer Kunden aufbaute.

 

Bildquelle: Amazon

Dieses einseitige Plattform-Geschäftsmodell birgt jedoch erhebliche Risiken:

1. Unzureichende Markenbekanntheit:Verbraucher achten nur auf die Produktfunktionen und haben keine tiefe Wahrnehmung oder Identifikation mit der Marke.

2. Zu starke Plattformabhängigkeit:Der Umsatz ist stark von den Traffic-Verteilungsregeln der Plattform abhängig, was die Widerstandsfähigkeit gegen Risiken schwächt.

Aus diesem Grundleitete die Marke YesWelder eine strategische Umstellung auf das DTC-Modell ein und baute eine eigene Marken-Website auf. Diese Maßnahme verschaffte der Marke nicht nur vollständige Kontrolle über die Verbraucherdaten, sondern schuf auch reichhaltigere Szenarien für die Markenkommunikation und Benutzerinteraktion.

Nach der Optimierung der Markenbildung und Kanalstrategietrat die Marke YesWelder erfolgreich in die Phase des schnellen Wachstums auf dem Überseemarkt ein.

2021 erreichte der GMV der Marke 300 Millionen Yuan; 2022 verdoppelte sich der Jahresumsatz nahezu und übertraf erfolgreich die 500-Millionen-Yuan-Marke, wodurch sie sich unangefochten als führende Exportmarke im Nischensegment der Schweißgeräte etablierte.(Datenquelle: Yien.com)

 

Bildquelle:YesWelder Eigenwebsite

TikTok: Content-Marketing als Motor für Wachstum

Auf der Vertriebsebene,YesWelder hat bereits einen Drittanbieter aufgebautE-CommercePlattform+die zweigleisige Anordnung von Marken- und unabhängigen Websites, aber um die endgültige Kaufkonversion zu fördern, muss noch durch präzise Marketingkommunikation erreichenzumehrvonpotenziellen Kundenerst dann。

Zu diesem Zeitpunkt sind die weltweit populären Social-Media-Plattformen zu einer hervorragenden Kundenakquise-Stelle geworden.

Wiedie Marke YesWelde，ebentritt beiTikTok und anderen gängigen Social-Media-Plattformen, mit gezielten Marketingstrategien und durch die Nutzung der Traffic-Vorteile der Plattformen kontinuierlich vertiefen.

· Eigenes Konto: Mit nützlichen Inhalten Markenvertrauen aufbauen

AufTikTok, hat die Marke YesWelde ihr eigenes Markenkonto @yeswelder eingerichtet, das bis heute 365.500 Follower und 8 Millionen Likes angesammelt hat.

 

Quelle:TikTok

Anders als die Verbreitungsweise traditioneller Hard-Selling-Werbung,Der Inhaltsaufbau des @YesWelder-Kontos ist pragmatisch ausgerichtet und konzentriert sich auf das Teilen von Inhalten, die die Zielgruppe wirklich benötigt oder interessieren.

wie z.B. unverzichtbare Erklärvideos zu Schweißtechniken, Präsentationsvideos von hochwertigen Schweißarbeiten sowie kreative Inhalte, die auf die Vorlieben von Schweißbegeisterten abgestimmt sind.

Diese wertvollen und praxisnahen Inhalte können die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden genau anziehen. Wenn Nutzer auf der Plattform auf relevante Videos stoßen, entwickeln sie leicht ein Identitätsgefühl aufgrund des Inhaltswerts und führen dann aktiv den Sprung zur Verkaufsplattform durch, wodurch der Konversionszyklus vom 'Säen' (种草) bis zur Bestellung verkürzt wird.

 

Bildquelle:TikTok

· Kooperation mit Influencern: Nutzung echter Erfahrungen zur Umsatzsteigerung

Natürlich ist der Aufbau eines offiziellen Markenaccounts nur ein Schritt der Marketingstrategie.

Um die Markenbekanntheit weiter zu steigern und eine breitere Nutzerbasis zu erreichen,Die Marke YesWelder hat sich entschieden, mit aktiven Influencern auf TikTok zusammenzuarbeiten, um die Kommunikationswirkung durch die Reichweite der Influencer zu verstärken.

Laut Daten der Kalodata-Plattform hat YesWelders US-amerikanischer Shop in den letzten 3 Monaten insgesamt 25.300 Artikel verkauft, mit einem Gesamtumsatz von 2.0984 Millionen US-Dollar.

Aus der Struktur der Verkaufsquellen beträgt der Anteil des offiziellen Markenaccounts nur0.43%, der Marktplatzkanal 17.68%, während der Partner-Influencer-Kanal mit einem absoluten Anteil von 81.89% zur tragenden Säule wurde, mit einem entsprechenden Umsatz von 1.7185 Millionen US-Dollar.

 

Bildquelle:kalodata

In den letzten3 Monaten des Marketingzyklus hat die Marke YesWelder mit 990 Influencern zusammengearbeitet und 3.140 Videoinhalte produziert und veröffentlicht.

Darunter stammt der Inhalt mit der höchsten Conversion-Wirkung von dem TikTok-Influencer@angryanvil, der 36.800 Follower hat.

 

 

Bildquelle:kalodata

Der Inhalt dieses Videos ist sehr einfach: Der Influencer@angryanvil hat persönlich das Schweißgerät der Marke YesWelder getestet und durch den praktischen Prozess des DIY-Schneidens kreativer Formen die Praktikabilität und Benutzerfreundlichkeit des Produkts anschaulich demonstriert.

Das Video erzielte schließlich1.5329 Millionen Aufrufe, insgesamt 391 Bestellungen und einen Umsatz von 60.200 US-Dollar.

Es zeigt sich, dass für Elektrowerkzeuge wie Schweißgeräte echte, szenenbasierte Praxisinhalte der Schlüssel zur Verbraucherkonversion sind. Diese echte Erfahrung+ die Inhaltsform der szenenbasierten Darstellung kann die Entscheidungsschwelle der Verbraucher senken und eine schnelle Umwandlung von Interesse in Kauf fördern.

 

Bildquelle:kalodata

Heiße Gedanken und der Weg zum Durchbruch in einer Nischenbranche

Rückblickendauf den Wachstumsweg von YesWelder sehen wir klar, wie die Kategorie der elektrischen Heimschweißgeräte, die im Inland einst vernachlässigt wurde, auf dem reifen Überseemarkt ein erstaunliches Konsumpotenzial entfaltet hat.

Für diejenigen, die in diese Kategorie einsteigen oder sich darin vertiefen möchten, ist jetzt immer noch ein Zeitfenster voller Chancen.

globalDie anhaltende Durchdringung der DIY-Kultur, das Wachstum persönlicher Maker-Communities und das ständige Streben nach kosteneffizienten professionellen Werkzeugen bieten langfristige fundamentale Unterstützung für diesen Bereich.

Wenn chinesische Marken die Trends der Marktnachfrage präzise erfassen, an der Markenwertbildung festhalten und gleichzeitig effizient nutzen könnenTikTok und andere neue Marketingkanäle haben durchaus die Chance, in dieser scheinbar kleinen, aber äußerst vielversprechenden Nische die nächste internationale Bestseller-Marke zu entwickeln, die sowohl Markteinfluss als auch Kundentreue vereint.