1478In den letzten Jahren hat sich die Haustierhaltung mit dem Wandel des Lebensstils von der reinen Grundversorgung zu einer höheren Form der emotionalen Begleitung entwickelt.
Haustierprodukte erfüllen nicht mehr nur den täglichen Grundbedarf, sondern sind zu einem beliebten Trend unter jungen Menschen geworden."soziales Kapital".
Bildquelle:Vetreska
Dieser Trend hat die weltweite Entwicklung der Haustierwirtschaft direkt vorangetrieben. LautForschungsergebnissen von Zion Market Research:
Die Größe des globalen Marktes für Haustierprodukte betrugim Jahr 2024 schätzungsweise etwa 321,25 Milliarden US-Dollar und wird bis 2034 voraussichtlich auf etwa 538,43 Milliarden US-Dollar ansteigen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 5,30 % in den dazwischenliegenden Jahren.
Bildquelle:Zion Market Research
Viele inländische Unternehmen haben das enorme Potenzial dieser Spur erkannt und drängen auf den internationalen Markt.
Darunter sticht eine Shanghai-Marke besonders hervor, die mit einer Wirtschaft der Ästhetik und Social-Media-Marketing eine große Anzahl von Haustierbesitzern im Ausland erobert hat.
Es istVetreska (Weika)。
Von einer neuen Nischenmarke hat es sich zu einer jährlichenÜberraschungsmarke mit einem GMV von über 100 Millionen Yuan entwickelt. Wie hat es das geschafft?
Bildquelle:Google
Von Shanghai in die Welt: Die Entstehung und der Aufstieg einer Haustier-Lifestyle-Marke
Laut öffentlichen InformationenVetreska (Weika) ist eine in Shanghai ansässigeneueHaustier-Lifestyle-Marke, die von der chinesischenPersonNico Li und dem singapurischen Gründer Donald Kng im Jahr 2017 gemeinsam gegründet wurde.
Bildquelle:Google
InMarkederIn der Gründungsphase stellten zwei Gründer durch Recherchen fest,20Jahre bis40JahrederDie Verbrauchergruppe ist die Haupttriebkraft der Heimtierwirtschaft, insbesondere auf dem Überseemarkt ist der Anteil der jungen Tierhalter noch höher.
Der damalige globale Markt für Haustierprodukte zeigte eine deutliche Polarisierung: Auf der einen Seite stehen traditionelle Marken, die auf Zweckmäßigkeit setzen, auf der anderen Seite Nischenmarken, die auf Luxusgüter fokussiert sind.
Das Gründerteamdarauserkanntenbereitsdie Marktlücke, alsodie junge Generationdie HaustierhalterSie legen sowohl Wert auf das Design des Produkts als auch auf ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Basierend auf dieser Erkenntnis,Vetreska wählt junge Tierhalter, die Mode und Lebensqualität anstreben, als Kernzielgruppe der Marke, diese Personengruppe nichtnurverfügt über eine starke Kaufkraft, sondern ist auch bereit, über HaustierproduktezuZeigt persönlichen Geschmack。
der Marke VetreskaDie Produktlinienaufstellung ist reichhaltig，umfassthatKratzbäume、Katzenklos、Reisetaschen、Haustierschüsseln und viele andere Kategorien，mit Kakteen、Erdbeeren、Wassermelonen、Kirschen、Orangenund andere Naturelemente，mit hochgesättigten TrendfarbenintegrierenProduktdesDesignin，schafft Haustiermöbel mit sowohl funktionalen als auch sozialen Eigenschaften。
Bildquelle：Vetreska
Genau durch diese differenzierte Produktstrategie，VetreskaMarkesich erfolgreich von ähnlichen Marken auf dem Markt abhebt，und erntetsehr vieledie Liebe der überseeischen Katzenbesitzer，Bestsellertreten häufig auf。
Nur ein Jahr nach der Gründungder Zeit,erreichte der Umsatz bereitsden9,5 Millionen US-Dollar(umgerechnet etwa65,82 Millionen Yuan).
ImJahr 2019, der MarkeUmsatz im Vergleich zur Gründungsphase direktumdas Doppelte, stieg auf30 Millionen US-Dollar(umgerechnet über200 Millionen Yuan), innerhalb von nur zwei Jahrenbereitserreichteeinsprunghaftes Umsatzwachstum.
ImJahr 2023,Vetreska Markenoch mehrErfolgsich einen Platz sichernschonShanghaier Online-Neukonsum-MarkeTop50vonRangliste。Im selben Jahr, seinAuslandsumsatzauch auf einen SchlagDurchbruch100-Millionen-Markewurde zum wahren grenzüberschreitenden Dark-Horse-Top-Verkäufer in dieser Nische.。（Daten stammen von Yien.com）
Bildquelle:Google
TikTok bricht aus der Nische aus: Zusammenarbeit mit Haustier-Influencern, die mit echten Erfahrungen überzeugen.
Bei der Erschließung des AuslandsmarktesDie größte Herausforderung für Vetreska besteht darin, dass ausländische Verbraucher diese chinesische Haustiermarke akzeptieren und anerkennen.
Zu diesem Problem wurde eine entbrandete Kommunikationsstrategie angewandt. Statt harter Werbung in sozialen Medien setzte man auf die Kraft von Tierbloggern, um das Produkt auf natürliche Weise in das Blickfeld und den Alltag potenzieller Nutzer zu bringen.
Zum Beispiel, inAuf der TikTok-Plattform arbeitet die Marke Vetreska mit Haustier-Influencern zusammen und konzentriert sich auf die Erstellung von alltäglichen Kurzvideos über Haustiere, um Produkte gezielt an die Kernzielgruppe der Haustierbesitzer zu empfehlen.
habenDer TikTok-Pet-Influencer @hosico_cat mit 816.300 Followern, eine niedliche goldene Britisch Kurzhaar-Katze, hat für die Marke Vetreska ein Werbevideo über den täglichen Ausflug von Haustieren gedreht.
Bildquelle:TikTok
Im Video,@hosico_cat befindet sich in einem vollständig transparenten Rollen-Katzenrucksack von Vetreska und begleitet seinen Besitzer nach draußen. Dieser Katzenrucksack ermöglicht es der kleinen Katze, die Umgebung klar zu beobachten, und erleichtert es dem Besitzer, jederzeit den Zustand und die Reaktion der Katze zu überwachen.
Bis jetzt hat die Aufrufzahl dieses Werbevideos bereits überschritten.22 Millionen, und die Anzahl der Likes liegt sogar bei 818.000.
Im Kommentarbereich hinterließen viele Nutzer lobende Kommentare.Großartig, besonders geeignet für Ausflüge mit dem Kätzchen. Sehr guter Katzenwagen.
Außerdem gibt es potenzielle Kunden, die erfolgreich begeistert wurden und aktiv nachfragen.Ein toller Haustierkoffer, wie viel kostet so ein erstaunliches Ding?
Daraus ist ersichtlich, dass solche lebensnahen, authentischen und natürlichen Kurzvideos Katzenliebhaber und Haustierbesitzer präzise anziehen und eine effiziente Produktempfehlung erzielen können.
Bildquelle:TikTok
anregenUGC-Ökosystem: Jeden Nutzer zum Markenbotschafter machen.
Außerdem,Das Ökosystem von TikTok hat markante Eigenschaften: Nutzer vertrauen eher den echten Lebensszenen, die von normalen Erstellern geteilt werden, und haben eine geringere Akzeptanz für harte Werbeeinschaltungen.
Basierend auf diesem Merkmal,Die Marke Vetreska hat das traditionelle Modell, bei dem Nutzer Werbung passiv empfangen, aufgegeben und stattdessen eine Kommunikationsform geschaffen, bei der die Nutzer zu den Hauptakteuren des Inhalts werden.
Es arbeitete eng mit hochkarätigen Influencern in der Haustier-Nische zusammen, entwickelte dabei virale Empfehlungsinhalte und initiierte zudem aktivUGC-Aktion, die Haustierbesitzer weltweit aktiv dazu ermutigt, alltägliche Momente und Erfahrungsvideos ihrer Haustiere mit Vetreska-Produkten zu teilen.
Diese Betriebsstrategie ermöglicht es nicht nur, mit geringen Kosten eine große Menge an authentischen, nativen Inhalten zu gewinnen, die kontinuierlich Kommunikationsmaterial und Gesprächsthemen für die Marke auf der Plattform ansammeln, sondern sie lässt auch die breite Nutzerbasis tief in die Markenkommunikation eintauchen, erzeugt ein starkes Gefühl der Teilnahme und Zugehörigkeit und vertieft die emotionale Verbindung zwischen Nutzern und Marke.
Bildquelle:TikTok
benutzen„Chinesische Kreativität“ erobert die globalen Tierhalter
Derzeit ist die goldene Zeit, um den Export von Haustierprodukten zu planen.
Die globale Haustierwirtschaft erwärmt sich weiter, der Trend zur Konsumaufwertung ist deutlich, und die Nachfrage nach Haustierprodukten, die Design, Funktionalität und soziale Eigenschaften vereinen, ist auf den Überseemärkten, insbesondere in Europa und Amerika, noch lange nicht gedeckt, was für chinesische Marken einen großen Marktraum hinterlässt.
Der Erfolg der Marke Vetreska bestätigt eine Kernlogik:In dieser Spur gilt: Produkt ist Inhalt, Tierhaltung ist soziale Interaktion.
Es sind keine großen technischen Hürden oder enorme Kapitalinvestitionen erforderlich; der Schlüssel liegt darin, die emotionalen Bedürfnisse der heutigen Tierhalter genau zu erfassen.——Sie kaufen nicht nur Haustierprodukte, sondern auch einen teilbaren Lebensstil, ein Symbol der Identität.
Für chinesische Unternehmen liegt der größte Vorteil darin, dass wir besser als jeder andere wissen, wie man„soziales Kapital“ herstellt. Von schnellen Lieferkettenreaktionen über Social-Media-Betrieb, von Influencer-Marketing bis hin zur gemeinsamen Kreation mit Nutzern – diese in China erprobten Methoden werden zu scharfen Waffen für den globalen Markt.
Jetzt einzusteigen bedeutet nicht, blind zu folgen, sondern neu zu definieren. Der nächste Hit könnte in einem unentdeckten Schmerzpunkt von Haustieren stecken. Wichtig ist, scharf, kreativ und in der Lage zu bleiben, mit globalen Tierhaltern im Dialog zu bleiben.
Schließlich ist die Liebe aller Katzen- und Hundebesitzer weltweit dieselbe, und was wir tun müssen, ist, für diese Liebe die besten„Requisiten“.
