878Wenn von AI-Hardware die Rede ist, denken die meisten zuerst an intelligente Brillen, AI-Ringe oder allerlei Roboter, die technologisch sehr futuristisch wirken. Aber wer hätte gedacht, dass eine Marke für Nagelgeräte beginnt, AI in Nagellampen und Nagelfräser einzubauen.
Diese Marke ist ONAIL.
Bildquelle: ONAIL
Derzeit sind ihre Produkte erfolgreich in über 110 Länder und Regionen weltweit eingedrungen, decken mehr als 40 wichtige Überseemärkte ab und haben insgesamt über 10 Millionen Nageldesignerinnen und Nageldesigner sowie Verbrauchergruppen erreicht. Seit etwas mehr als einem halben Jahr auf TikTok gelistet, beläuft sich der Gesamtumsatz auf 1,3859 Millionen US-Dollar, und der geschätzte Umsatz der letzten 30 Tage erreicht 642.400 US-Dollar.
Dass ein Unternehmen für Nagelgeräte auf einer Plattform, die mit Unterhaltungsinhalten begann, ein solches Ergebnis erzielt, ist für sich genommen schon bemerkenswert und verdient einen genaueren Blick.
Bildquelle: TikTok Shop
Von Nagellampen angefangen, 13 Jahre später auf AI gesetzt
Der Entwicklungspfad von ONAIL ist eigentlich recht klar.
Nach der Gründung im Jahr 2012 konzentrierte sich die Marke lange auf UV/LED-Nagellampen und bediente vor allem Nageldesignerinnen und Nageldesigner, Nagelstudios sowie professionelle Anwender. Im Vergleich zu Produkten wie Gellack oder künstlichen Nägeln, die normale Verbraucher kennen, sind Geräte wie Nagellampen, Nagelfräser und Staubabsaugungen eher „Werkzeugprodukte“; bei der Kaufentscheidung zählen oft Effizienz, Stabilität und Nutzungserlebnis.
Derzeit zeigt die offizielle Website von ONAIL, dass die Marke bereits in China, den USA und Europa geschäftlich vertreten ist und sich von einer traditionellen Marke für Nagelwerkzeuge weiter zu einer Marke für AI-Nagelgeräte weiterentwickelt hat.
Bildquelle: ONAIL
Diese Veränderung ist im Jahr 2025 besonders deutlich.
Im Juli 2025 veröffentlichte ONAIL offiziell den AI Nail Drill. Laut offizieller Beschreibung passt dieses Produkt Leistung und Drehzahl mithilfe von Algorithmen dynamisch an und betont die Verringerung von Vibrationen, Geräuschen sowie der Belastung der Hände bei längerem Arbeiten.
Und auf der US-Seite von TikTok Shop werden beim Pro Max Nail Drill derzeit auch automatisches Stoppen, AI-Geräuschkontrolle und Ähnliches direkt als Kernverkaufsargumente genannt. Die Produktseite zeigt, dass dieses Produkt bereits über 1400 Mal verkauft wurde und 146 Bewertungen gesammelt hat.
Bildquelle: TikTok Shop
Gleichzeitig treibt ONAIL AI weiter in Nagellampen voran.
Auf der Produktseite des AI Nail Lamp werden Funktionen wie die AI-Erkennung des Nagelbereichs und 109 LEDs vorgestellt, und das Produkt wird von einem reinen Werkzeug zum „Aushärten von Gellack“ weiter zu einem intelligenten Gerät für professionelle Nagelstudio-Szenarien aufgewertet.
Mit anderen Worten: ONAIL durchläuft eine recht deutliche Produktaufwertung – von der Nagellampe über professionelle Nagelgeräte bis hin zur AI-gesteuerten intelligenten Nagelstation.
Bildquelle: ONAIL
Professionelle Parameter in für Verbraucher verständliche Inhalte verwandeln
Nachdem ONAIL auf TikTok eingestiegen war, machte das Unternehmen seine Inhalte nicht zu einfacher Produktwerbung.
Zum Beispiel sind 50000 RPM für normale Verbraucher eigentlich ein sehr abstrakter Parameter.
Aber wenn man ihn in konkrete Szenarien wie „schnelles Entfernen von Nagelgel“, „Schleifprozess“, „Vergleich verschiedener Geräte“ und „Geräuschtest“ einbettet, können Verbraucher die Unterschiede direkt sehen.
Das entspricht genau den inhaltlichen Besonderheiten von TikTok.
Bildquelle: kalodata
Zum Beispiel fesselt das folgende TikTok-Video nicht gleich zu Beginn mit Produktparametern, sondern zieht die Aufmerksamkeit direkt durch die praktische Anwendung auf sich.
Das Video zeigt zuerst die Bedienoberfläche und das Zubehör des Nagelfräsers und wechselt dann zur tatsächlichen Verwendung während der Nagelbehandlung. Die Kamera bleibt nah an Gerät, Fräskopf und Nägeln, sodass die Zuschauer direkt sehen können, wie das Gerät funktioniert. Dazwischen werden auch Details wie Aufbewahrungsbox und Handgerät gezeigt, wodurch das Produkt von „einem professionellen Werkzeug“ zu einem konkreten Anwendungsszenario wird.
Bildquelle: TikTok
Dieses Video hat derzeit 135.400 Aufrufe. Für Marken, die solche professionellen Werkzeuge anbieten, muss der Inhalt eigentlich nicht zu kompliziert sein; entscheidend ist, Anleitung und Produktpräsentation miteinander zu verbinden. Nutzer stoßen vielleicht ursprünglich nur auf ein Nagel-Tutorial, doch im Verlauf der Anwendung fällt ihnen natürlich das vom Creator verwendete Werkzeug auf.
Für solche professionellen Werkzeuge senkt diese Methode – zuerst nützliche Inhalte zu bieten und das Produkt dann in ein Anwendungsszenario einzubringen – eher die Hürde, ein unbekanntes Produkt zu verstehen, und lässt zugleich Raum für spätere Klicks auf den Produktlink und Kaufhandlungen.
Bildquelle: Kalodata
Den richtigen Creator zu finden, statt einfach nurTopwichtiger
Ein weiterer recht beachtenswerter Punkt ist, dass die für eine Zusammenarbeit mit ONAIL geeigneten Creator tatsächlich sehr klar definiert sind.
Es ist kein Produkt, das zwingend auf die Vermarktung durch allgemeine Beauty-Creator angewiesen ist.
Bei einem professionellen Nagelfräsgerät, das zwei- bis dreihundert US-Dollar kostet, sind die wirklich überzeugenden Personen oft Nail Techs, Nail Artists und Creator aus dem Bereich Nagelausbildung.
Bildquelle: echotik
Denn die Inhalte dieser Personen bringen natürlicherweise professionelle Anwendungsszenarien mit sich.
Wenn zum Beispiel eine Nageldesignerin zeigt, wie sie Kundinnen die Nägel entfernt, schleift und in Form bringt und dabei das ONAIL-Gerät in den gesamten Arbeitsablauf einbindet, sehen Verbraucher nicht nur „diese Maschine ist gut zu gebrauchen“, sondern auch, wie sie tatsächlich in echte Arbeitsabläufe integriert wird.
Derzeit gibt es im TikTok-Ökosystem bereits ähnliche professionelle Nageldesignerinnen. Zum Beispiel die Creatorin @ciannas.creations; ihr Account ist als „Nail Tech“ positioniert und auf ihrem Profil sind ONAIL-AI-Produkte sowie ein exklusiver Rabattcode verlinkt.
Bildquelle: TikTok
Ein von ihr veröffentlichtes Video zum ONAIL-Staubabscheider hat über 350.000 Aufrufe. Der Inhalt widmet sich nicht lange der Produktvorstellung, sondern wird direkt in eine echte Nagelbehandlung eingebettet: Während die Nägel geschliffen werden, wird gefilmt, wie der Staub abgesaugt wird, und durch Nahaufnahmen wird die Saugwirkung gezeigt; Untertitel verstärken mit eher lockerer Formulierung das Gefühl „endlich einen guten Staubabscheider gefunden zu haben“.
Die zuvor erwähnte Logik professioneller Creator passt hier ebenfalls – Creator „empfehlen Produkte“ nicht einfach für die Marke, sondern integrieren sie in ihren eigenen täglichen Arbeitsablauf, sodass Ansehen, Interesse wecken und Kaufen natürlich miteinander verbunden werden.
Bildquelle: Kalodata
Für solche professionellen Werkzeuge ist es daher wichtiger, die richtigen Creator auszuwählen, als einfach nur nach Followerzahlen zu streben.
Nur wenn man Creator findet, die sich wirklich mit Nageldesign auskennen und langfristig entsprechende Inhalte erstellen, kann das Produkt in echte Anwendungsszenarien gelangen, und die Zielgruppe entwickelt eher Vertrauen und Kaufinteresse.
Fazit
Wenn man über den Fall ONAIL hinausblickt, müssen inländische Unternehmen, die auf Auslandsmärkten tätig werden, sich nicht unbedingt auf angesagte Kategorien stürzen. Die Bedürfnisse ausländischer Verbraucher sind ausreichend gestreut, was auch bedeutet, dass es in vielen Nischenmärkten weiterhin Chancen gibt.
Wirklich beachtenswert ist vielleicht nicht, „welche Kategorie am angesagtesten ist“, sondern ob es Produkte gibt, die eine klare Zielgruppe finden und im lokalen Markt den Bedarf klar vermitteln und das Geschäft aufbauen können.
Für inländische Unternehmen, die noch nach einer Richtung für die Expansion ins Ausland suchen, ist dies vielleicht auch eine Richtung, die es wert ist, neu zu überdenken: etwas weniger dem Trend hinterherjagen, etwas mehr Bedarf erschließen.
