Wenn Sie sich ein wenig mit Outdoor-Sport auskennen, wird Ihnen sicherlich nichtdie Marke 'Camel' unbekannt sein. In den Vorstellungen vieler Menschen war sie einst der Inbegriff von Herrenschuhen für mittleres Alter, der solide und sogar etwas altmodische Stand in Kaufhäusern.

Aber vielleicht wissen Sie nicht, dass diese Marke mit starkem chinesischen Erbe heute in einer äußerst aggressiven Haltung überschwemmtin- und ausländischeOutdoor-Märkte.

Im Jahr 2025 stützte sich auf einen Jahresumsatz von etwa 5,6 Milliarden Yuan und die Tatsache, dass die Kategorie Regenjacken sechs Jahre in Folge weltweit die meisten Verkäufe erzielte, und die chinesische Marke 'Camel' erreichte historisch den ersten Platz unter den zehn weltweit führenden Outdoor-Marken, ermittelt von internationalen Behörden.。

Heute bringt Tuke Sie dazu, die Auslandsreise von Camel näher kennenzulernen.

 

Bildquelle: Offizielle Website der Marke Camel

Auftragsfertigung ist nicht so gut wie eine eigene Marke zu haben

“Nur die Marke ist die starke Waffe, die Preise, Verkaufszahlen und Widerstandsfähigkeit gegen Risiken stützt.”

Dieser Satz stammt von Wan Jingang, dem Chef der Marke Camel. Im letzten Jahrhundertin den 1990er Jahren, als er feststellte, dass die in seiner Fabrik als Auftragsfertigung hergestellten Schuhe, nachdem sie mit ausländischen Marken versehen waren, zu einem um ein Vielfaches höheren Preis als dem Fabrikpreis in Kaufhäusern verkauft werden konnten, und dieser Fabrikbesitzer zum ersten Mal die Wertlücke der Marke wirklich spürte.

Wan Jingang erkannte, dass nur durch den Aufbau einer eigenen Marke die Preissetzungsmacht und Vitalität erlangt werden können.

In2003 kaufte er die unter der etablierten Schuhfabrik 'Sha Chuan' in Tianjin stehende Marke 'Camel' und begann offiziell den Weg der Markenführung.

In nur sieben Jahren verwandelten sie eine kleine Auftragsfertigungsfabrik völlig und eröffneten in China3.000 Filialen und blieben viele Jahre ununterbrochen an der Spitze im E-Commerce-Bereich für Jacken, Zelte, Herrenschuhe usw.(Quelle: Offizielle Website der Marke Camel)。

 

Bildquelle: Offizielle Website der Marke Camel

Nachdem sich Camel im Inland etabliert hatte, richtete sich der Blick auf die breiteren Überseemärkte.

Ab2018 begann Camel offiziell die Globalisierungsstrategie und trat nacheinander in wichtige Cross-Border-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, AliExpress, Lazada ein, mit Geschäftsabdeckung in über 50 Ländern und Regionen weltweit.

Auch seine Leistung stieg rasant an:Im Jahr 2023 lag das Wachstum in den europäischen und amerikanischen Märkten bei über 50%, in den südostasiatischen Märkten betrug das Wachstum zwei Jahre in Folge über 100%; bis 2024 stieg das Überseevolumen im Jahresvergleich um über 80%, bei Werbeaktionen auf Seiten wie Lazada Vietnam erreichte der Umsatz sogar 430% des Vorjahreszeitraums.

 

Bildquelle: Kamel Markenwebsite

Riding the Wind“Outdoor-Boom”, Leicht-Outdoor liegt im Trend.

Der Globalisierungsweg von Kamel ist keine blinde Expansion, sondern trifft präzise die Welle des aufkommenden Outdoor-Lifestyles weltweit, insbesondere in Schwellenländern.Diese WelleDer „Outdoor-Boom“ beschränkt sich nicht nur auf professionelle Extremsportarten, sondern verbindet sich breiter mit Szenen wie urbanem Pendeln, Camping in Stadtnähe, Wochenendwanderungen usw., also „Leicht-Outdoor“.

Dies zeigt sich besonders deutlich auf dem südostasiatischen Markt. Ein Bericht zeigt,Die Online-Verkäufe von Outdoor-Ausrüstung in den wichtigsten südostasiatischen Märkten werden voraussichtlich bis 2025 200 Millionen US-Dollar erreichen und in den kommenden Jahren stetig wachsen.

Die jungen Verbraucher hier (25-44 Jahre als Kerngruppe) legen sowohl Wert auf die Funktionalität der Produkte in echten Outdoor-Szenen als auch auf Mode und Komfort im Alltagslook. Dies bietet genau für die bereits tief in Produkt und Preis-Leistungs-Verhältnis verankerteder Marke Kamelbietet eine hervorragende Gelegenheit.

 

Bildquelle: Kamel Markenwebsite

Multi-Channel-Aufstellung„Kamel-Kriegskunst“

Wenn man sagt, dass Kamel in der Zeit des Inlands-E-Commerce hauptsächlich auf„Preis + große Aktionen“ und Kanalbreite setzte, um den Markt zu öffnen, dann wird in der Phase der Internationalisierung die Multi-Plattform-Layout zum Schlüssel für die Markendurchdringung.

Im internationalen Marketingsiehauptsächlich aufTikTok und Facebook konzentrieren, um eine dreifache Matrix aus „Social Media + E-Commerce + eigenständiger Website“ aufzubauen.

-TikTok: Maßstab für lokalisierte Betriebsführung

InBezüglich des Layouts von TikTok,Die Camel-Markezeigt eine äußerst starke lokale Betriebsfähigkeit.

Siewenden eine Matrixstrategie an, indem sie für Märkte wie die Philippinen, Malaysia, Thailand, Vietnam usw. separate lokale Konten einrichten, um eine unabhängige Steuerung von Inhalten, Zielgruppen und Produktstrategie in verschiedenen Regionen zu erreichen.

 

Bildquelle:TikTok

Bei der konkreten Inhaltserstellung hat Camel eine detaillierte Unterteilung nach Klima und Konsumszenarien der verschiedenen Märkte vorgenommen.

Zum Beispiel,In tropischen Regionen,werden siehauptsächlich rutschfeste Flusswandernsandalen, leichte Regenjacken, UV-schützende Schnelltrocknungskleidung usw. bewerben und betonen“Regenzeitausflüge”“Nahgelegenes Camping” und andere Nutzungsszenarien。

In städtischen Gebieten hingegen legt die Marke mehr Wert auf die Betonung von Komfort und Abriebfestigkeit für Pendelszenarien.

 

Bildquelle:TikTok

Neben der Verteilung von Kurzvideoinhalten,ist Camel derzeit auch sehrlegt Wert auf die regelmäßigen Livestreams der eigenen Konten.

Wieihrthailändisches Konto@camlproth streamt fast täglich, die Dauer eines einzelnen Livestreams beträgt grundsätzlich drei bis fünf Stunden. Aus den aktuellen Daten liegen die Zuschauerzahlen bei mehreren Streams stabil zwischen 1500 und 3400. Obwohl es keine großen Hits sind, überzeugen sie durch Beständigkeit und gehören zu einem “langsamen und stetigen” Konversionskanal.

 

Bildquelle:Echotik

Betrachtet man die Gesamtleistung des Kontos,@camlproth hat bisher6.96Zehntausende Follower, in den letzten30 Tagesind die Follower umüber 3500, und allein durch den Verkauf über eigene Konten wurde ein Umsatz von etwa 31.800 US-Dollar erzielt.

Diese Spielweise des häufigen Live-Streamings hat den größten Vorteil, dass sie die Nutzer vom passiven Video-Scrollen in ein Szenario mit aktiver Interaktion und sofortiger Bestellung bringt, wodurch der Conversion-Pfad erheblich verkürzt wird.

 

Bildquelle:Echotik

eigene KontenAußerdem，Kamelhat auch viel Mühe in die Zusammenarbeit mit Influencern gesteckt.

Am Beispiel des Thailand-ShopsCAMEL CROWN Outdoor TH als Beispiel,Siehaben bei der Auswahl der Influencer offensichtlich eine eigene Logik: Die kooperierenden Influencer konzentrieren sich grundsätzlich auf vertikale Kategorien, die inhaltliche Tonalität und die Marke passen sehr gut zusammen. Die Follower-Zahlen reichen von mehreren Zehntausend bis zu mehreren Hunderttausend und decken verschiedene Nutzerebenen ab.

 

Bildquelle:Echotik

TikTok-Influencer @fasibo_ok ist ein gutes Beispiel. Obwohl er nur 46.800 Follower hat, ist die Zielgruppe dank der hohen Vertikalität relativ präziser. In den Kooperationsvideos mit der Marke wurden problemlos 873.900 Aufrufe erzielt, und der geschätzte Umsatz überstieg 15.600 US-Dollar.

Diese vertikale und gestaffelte Kombination von Influencern gewährleistet sowohl die Präzision der Inhaltsrichtung als auch die Conversion-Effizienz und gilt als eine relativ stabile Taktik.

 

Bildquelle:TikTok

Den Daten zufolge ist Kamel derzeit inder TikTok-Region Südostasien mit seiner Betriebsstrategie sehr effektiv.

In den letzten30 Tage zeigen die Daten，MarkemehrereUnter den TikTok-Grenzüberschreitungsgeschäften beträgt der geschätzte Umsatz der Top-5 kleinen Shops etwa 4.428.200 US-Dollar. Davon, ThailandKleiner Shopsticht am meisten hervor,geschätztUmsatz von2.222.400 US-Dollar(Diese Daten basieren auf Berechnungen von Drittplattformen, die tatsächliche Situation kann abweichen)。

 

Bildquelle:Echotik

－Facebook: Öffentliche Domäne ansammeln, plattformübergreifend Traffic leiten

Als altes etabliertes soziales Zentrum in Übersee,CamelvonFacebook offiziellKontohat bereits angesammelt410.000 Fans und ist zur offiziellen Content-Drehscheibe der Marke im Ausland geworden.

Bemerkenswert ist,, die Marke im persönlichen Profilbereich der Startseite,alleunabhängige für die verschiedenen Regionalmärkte wie Philippinen, Vietnam, Malaysia usw.TikTok-Kontoverbindungen, um die von Facebook angesammelten öffentlichen Domain-Fans auf die TikTok-Inhaltsplattformen und kleinen Shops der entsprechenden Märkte zu leiten, wodurch ein geschlossener Kreislauf von der Content-Seeding zur Transaktionskonvertierung erreicht wird.

Außerdem, inim täglichen Betrieb,siewird auch weiterhin Inhalte wie einzelne Produktempfehlungen, Outfits für verschiedene Szenen, Vorschauen auf neue Produkte usw. aktualisieren undergänzt die kurzen, schnellen Live-Shopping-Formate von TikTok und festigt die Markenwahrnehmung bei Nutzern aus verschiedenen Kreisen.

 

Bildquelle:Echotik

– Eigenständige Website: Kreislauf von Traffic und Marke

Gleichzeitig betreibt Camel aucheineigene unabhängige Website, die Traffic vonTikTok, Facebook und anderen externen Kanälen aufnimmt und so einen Kreislauf aus „Social-Media-Traffic – Conversion auf der eigenen Website – Bindung durch das Mitgliedssystem“ realisiert.

Die eigene Website erleichtert nicht nur die Vereinheitlichung von Preis und Image der Marke, sondern ermöglicht auch eine detailliertere Nutzerbetreuung durch E-Mail-Abonnements, Mitgliederpunkte, Empfehlungsaktionen usw. und schafft damit die Voraussetzungen für mehrere nachfolgende Marketingrunden und Wiederholungskäufe.

 

Bildquelle: Camels Übersee-Eigenwebsite

Die heutige Fallstudie soll nicht dazu dienen, eine feste Vorlage zum Nachmachen zu liefern,„Exportvorlage“, denn jedes Brand und jeder Markt hat völlig unterschiedliche Spielweisen. Was wir Ihnen wirklich nahebringen möchten, ist die Denkweise, die Camel bei der Erschließung des Überseemarktes angewandt hat.。

Ein Sprichwort sagt treffend:„Ein Stein von einem anderen Berg kann den Jade schneiden.“ Die Erfahrungen anderer sind sicherlich wertvoll, aber noch wichtiger ist es, basierend auf den eigenen Produkteigenschaften und dem Zielmarkt, einen eigenen Ansatz zu entwickeln.

Auf dem Weg ins Ausland gibt es keine Standardlösung, aber wenn man sich die Wege anderer ansieht, kann man einige Fallstricke vermeiden.