1015Es wird heiß, habt ihr Ideen zu grenzüberschreitenden Kategorien?
Die Suchpopularität für essentielle Sommerkategorien bei Verbrauchern im Ausland ist sichtlich in die Höhe geschossen, insbesondere bei der Kategorie Bademode, jedes Jahr.Die Monate Mai bis Juli sind die Hochsaison für den Verkauf.
Die heute besprochene Exportmarke aus Shenzhen heißtBlooming Jelly (chinesischer Name "不明觉厉").
Bildquelle:Blooming Jelly
vonSeit dem Einstieg im Dezember 2023 bei TikTok Shop hat die Marke einen kumulierten Umsatz von fast 12,6294 Millionen US-Dollar erzielt, mit Verkaufszahlen von über 3,8892 Millionen Stück. Der Bestseller-Einteiler hat sich kontinuierlich an die Spitze der wöchentlichen Verkaufscharts von TikTok in den USA gesetzt.
Und auf dem Amazon-Kanal,Der Jahres-GMV von Blooming Jelly hat 200 Millionen US-Dollar überschritten und gehört damit fest zu den führenden Verkäufern von Bademode in Nordamerika.
Wenn wir über die Erfolge dieser Marke sprechen, lohnt es sich, zunächst ihre Herkunft zu betrachten.
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Vom Sumpf des inländischen Preiskampfs zum Durchbruch auf dem Überseemarkt
Blooming Jelly wurde 2014 gegründet. Der Gründer Neo begann zunächst im Inland mit dem E-Commerce-Markt für Damenbekleidung. Doch die damalige Situation des inländischen E-Commerce-Umfelds, das kennen diejenigen, die damit vertraut sind, genau – extremes Innenkonkurrenzkampf.
Neo erinnerte sich später in einem öffentlichen Austausch an diese Erfahrung: „Wir haben die Zeit der Involution und des ‚Versands für 9,9 Yuan‘ durchgemacht, damals gab es viele Lagerbestände, hohe Retourenquoten und enormen Kostendruck.“
Selbst wenn Design und Stoffqualität internationalen Marken in nichts nachstehen, hat der Markenwert im Preiskampf des heimischen E-Commerce kaum eine Chance. Das Team erkannte, dass der Weg über niedrige Preise zu Bestellungen nicht funktioniert, insbesondere bei Damenbekleidung mit hohen Retourenquoten, langsamer Lagerumschlagshäufigkeit und hauchdünnen Margen. Wenn man so weitermacht, führt das nur in den langsamen Tod.
Bildquelle: Offizielle Website der Marke
Um 2017 herum verlagerte Blooming Jelly seinen Schwerpunkt schrittweise auf den grenzüberschreitenden E-Commerce, konzentrierte sich auf den Amazon-Markt in Europa und Amerika und fokussierte sich auf Bademode und Freizeitbekleidung für Damen.
Dank präzisen Schnittdesigns, hohem Preis-Leistungs-Verhältnis und Abdeckung vonDank der Full-Size-Strategie von XS bis 4XL konnte sich die Marke schnell in der Amazon-Badebekleidungskategorie etablieren und einen jährlichen GMV von über 200 Millionen US-Dollar erzielen.
aber AmazonsDie "Regal-Logik" bestimmt, dass zwischen Marke und Verbraucher eine "Suche + Transaktion"-Beziehung besteht – der Verbraucher kauft und geht, eine Markenbindung ist schwer aufzubauen. Um 2022 herum traf das Team erneut eine entscheidende Entscheidung: All-in auf Social Commerce, mit TikTok als zentraler Plattform für den internationalen Markt.
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Den Trend nutzen.Alles auf Social Commerce
Im Dezember 2023 trat Blooming Jelly offiziell in den TikTok Shop USA ein, genau zu dem Zeitpunkt, als die Plattform einen schnellen Traffic-Anstieg erlebte.
Die Kategorie Bademode ist aufTikTok ohnehin sehr beliebt, der Inhalt bringt von selbst Aufmerksamkeit. Allein die beiden Hashtags #swimsuit und #swimsuitcheck haben insgesamt über 2 Milliarden Aufrufe, was einem riesigen, fertigen Traffic-Pool entspricht.
Noch wichtiger ist,TikTok Shop verbindet Inhalte und Konsum. Wenn Nutzer auf Outfit-Videos stoßen, werden sie inspiriert und kaufen ein – der gesamte Vorgang dauert oft nur wenige Sekunden.
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Gleichzeitig befindet sich der globale Bademodemarkt in einer Phase stabilen Wachstums. Lautdem Bericht von Research And Markets betrug der Wert des globalen Bademodemarktes im Jahr 2024 20,8 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass er bis 2034 34,1 Milliarden US-Dollar erreicht, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,1%.
Nordamerika, als der weltweit größte Bademodemarkt,erreichte der Markt im Jahr 2024 ein Volumen von 10,69 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass er bis 2034 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 5,9% auf 18,96 Milliarden US-Dollar anwächst.
Vor dem Hintergrund der Marktexpansion gibt es noch einen entscheidenden Wandel im Konsumverhalten: Die westliche Gesellschaft hat in den letzten Jahren eine zunehmende Reflexion über„Körperängste“ beschleunigt die Vielfalt der Schönheitsideale. Diese Veränderung hat direkt zur anhaltenden Beliebtheit der Kategorie Plus-Size-Damenmode geführt.
Man kann sagen, dass die Veränderung der Konsumtrendsfür Marken wie Blooming Jelly einen natürlichen Schub beim internationalen Markteintritt bietet.
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Wie geht man auf TikTok vor? Der Doppelantrieb aus emotionalem Marketing und Influencer-Matrix
Nach dem Hintergrund nun zurkonkreten Strategie von Blooming Jelly auf TikTok. Schließlich erreichte man einen Umsatz von über zehn Millionen US-Dollar von Null aus – nicht durch ein oder zwei virale Videos, sondern durch eine reproduzierbare Betriebslogik.
Erstens: Markenpositionierung zuerst: Von„Die Kleidung sieht gut aus“ zu „Du siehst gut darin aus“
Bloomig Jelly betont auf TikTok stets ein zentrales Wertversprechen, nämlich „Dressing for Yourself“ (sich für sich selbst kleiden), nicht den traditionellen Sexy-Marketing-Ansatz, nicht Betonung von Schlankheit und Kurven, sondern die Botschaft, dass „jeder Körper es wert ist, gesehen zu werden“.
Aus den letzten30 Tagen (14. April bis 13. Mai) der Verkaufsvideo-Rangliste zeigen die Top-Videos ausnahmslos dieselbe Stimmung: Keine Sorge um die Figur, trage den Badeanzug, den du magst.
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Wie zum BeispielDas von TikTok-Influencerin @ashleighmtz veröffentlichte Video trifft genau diesen emotionalen Punkt.
Gleich zu Beginn des Videos spricht sie offen vor der Kamera über die„Schwachstellen“ ihres Körpers an, was direkt viele Mädchen trifft, die aufgrund von Figurängsten vor Badeanzügen zurückschrecken, und bei ihnen bereits in der ersten Sekunde das Gefühl erzeugt: „Sie ist wie ich“.
Zuerst das Problem aufwerfen, dann die Empfehlung aussprechenDie Badeanzüge von Blooming Jelly zeigen nicht nur die Vorteile der Badebekleidung, sondern ermöglichen den Nutzern auch, psychologisch nachzuvollziehen: „Wenn sie es trägt, sieht sie gut aus → wenn ich es trage, könnte es auch passen“.
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Genau dieseDie inhaltliche Logik des „erst Mitgefühl, dann Verkaufsförderung“ hat dieses Video seit seiner Veröffentlichung im April dieses Jahres auf TikTok insgesamt über 10,5 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von 73.100 US-Dollar erzielt, was es zu einem der Videos mit der effektivsten Verkaufsförderung der Marke in letzter Zeit macht.
Dies ist die konkrete Verkörperung der sogenannten „goldenen drei Sekunden“ bei Kurzvideos: ein ausreichend fesselnder Haken zu Beginn, dann erfolgt die Konvertierung ganz natürlich.
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Zweitens, die fein abgestimmte mehrschichtige Betriebsführung des Influencer-Matrix
Das Kooperationsmodell von TikTok folgt oft dem Pareto-Prinzip: Top-Influencer steigern die Bekanntheit, mittlere Influencer treiben den Umsatz. Blooming Jellybildet keine Ausnahme.
Laut Daten zeigen, in den letzten28 Tagen hat die Marke insgesamt 2.712 Verkaufs-Influencer kooperiert, wobei die mittleren und unteren Influencer mit 1-50.000 Followern mit einem Anteil von 69,38% den größten Teil ausmachen.
Top-Influencer steigern die Markenbekanntheit, mittlere und untere Influencer treiben die tatsächlichen Verkäufe an. Die Kombination beider ergibt eine hohe Konversionsrate und kontrollierbare Kosten.
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Dies lässt sich auch in den Daten intuitiv erkennen.
Wie unten abgebildet,Die mittleren und unteren Influencer mit 1-50.000 Followern haben 638.000 US-Dollar beigetragen, was 50,25% des Gesamtumsatzes entspricht; während der Bereich von 5-100.000 Followern 114.400 US-Dollar (9,01%) beigetragen hat. Das bedeutet, dass fast 60% des Umsatzes von diesen mittleren Influencern stammen.
Dies bestätigt auch eine Tatsache: AufTikTok ist die Anzahl der Follower nicht gleichbedeutend mit der Verkaufsfähigkeit; Echtheit und Vertrauen sind der Schlüssel zum Abschluss.
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Drittens, den saisonalen Rhythmus nutzen und konzentriert durchstarten
Bademode als eine extrem saisonale Kategorie hat in Nordamerika ein Verkaufsfenster, das stark konzentriert ist aufMai bis Juli.
Blooming Jelly verfolgt die Strategie „Vorheizen + konzentrierter Durchbruch“. Vor der Hochsaison wird durch ein dichtes Netzwerk von Influencern intensiv Outfit-Videos veröffentlicht, um ausreichend Vorbereitung zu schaffen, und dann wird zu kritischen Zeitpunkten konzentriert durchgestartet.
Zum Beispiel im vergangenenApril veröffentlichte die Marke eine einmonatige Werbeaktion, bei der alle Influencer an einer Challenge teilnehmen konnten.
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Belohnungen schaffen Motivation. Die Kreativität der Influencer wurde voll entfacht, eine große Anzahl ehrlicher und vielfältiger Anprobevideos erschien geballt, was die Aufmerksamkeit und Nachahmung normaler Nutzer förderte.
Traffic und Conversions stiegen entsprechend an, wie unten dargestellt, nachAprilMarkestiegen die Umsätze steil an, bisMitte April kam es zu einem konzentrierten Ausbruch, und am 19. April betrug der Tagesumsatzsogarüberstieg 100.000 US-Dollar.
Diese Aktion erhöhte nicht nur das Verkaufsniveau in der frühen Hochsaison, sondern ließ auch die Marke aufTikTok an Beliebtheit zunehmen, was für das Kernverkaufsfenster von Mai bis Juli ausreichend Personenvermögen bereitstellte.
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Ein kleiner Gedanke zur Erweiterung
Der Fall von Blooming Jelly zeigt uns, dass der heutige Überseemarkt auf weitere chinesische Unternehmen mit Produktstärke und Markenstärke wartet. Der Vorstellungsraum für Bademode von 20,8 Milliarden auf über 30 Milliarden US-Dollar ist nur ein Beispiel. Im gesamten Bereich Bekleidung, Haushalt, Unterhaltungselektronik usw. ist der zusätzliche Spielraum auf dem globalen Markt immer noch beträchtlich.
Ähnliches“Überholen durch Spurwechsel” Fälle gibt es immer mehr. Früher dachten alle, dass der Gang ins Ausland bedeutet, “günstige inländische Waren ins Ausland zu verkaufen”, aber die Geschichte hat sich jetzt völlig geändert.. Der Auslandsmarkt ist natürlich hart umkämpft, aber je härter der Wettbewerb, desto mehr Raum haben die Marken, die die Nutzer wirklich respektieren, verstehen und bedienen.
Für Unternehmen, die ins Ausland gehen wollen, ist es besser, den ersten Schritt zu wagen, als vor Ort zu zögern.——selbst wenn es ein Versuch und Irrtum ist, ist es wertvoller, als die Gelegenheit zu verpassen。
