2552Wie lange braucht eine chinesische Küchenutensilienmarke, um von Null an auf dem Überseemarkt Fuß zu fassen?
Wenn Sie fragenRedchef, es wird Ihnen eine klare und präzise Antwort geben – 3 Jahre.
Erst 2022 offiziell gegründet, legte die Marke 2025 bereits eine beeindruckende Bilanz vor: Im ersten Quartal belegte sie den ersten Platz bei TikTok Shop Südostasien für Kochgeschirr, am Single's Day (11.11.) überstieg der Tagesumsatz 110.000 US-Dollar und sie stieg auf Platz 9 der gesamten grenzüberschreitenden Branche. Bis heute hat Redchef in Südostasien über 2 Millionen Töpfe verkauft und ist in etwa 500.000 Haushalte eingezogen.
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Das ist noch nicht die ganze Geschichte. Hinter dieser aus Hangzhou stammenden Küchenutensilienmarke steht die Zhejiang Lecu Küchenutensilien GmbH mit einer Jahresproduktionskapazität von15 Millionen Töpfen. Die Produktpalette umfasst Keramiktöpfe, Titan-Keramiktöpfe und mehrere Serien. Sie wurde 2024 als „vielversprechendster Händler“ für grenzüberschreitenden E-Commerce in Südostasien von TikTok Shop ausgezeichnet und in die Liste der „Zhejiang Exportmarken“ 2025 aufgenommen.
In ChinaRedchef verzeichnet über Kanäle wie Tmall und JD.com stetiges Wachstum; in Europa und Amerika hat es sich über Amazon USA und Deutschland positioniert und ist zu einer der führenden Marken im europäischen Online-Kochgeschirrmarkt geworden; in Südostasien hat es dank der Zollvorteile des RCEP Fuß gefasst und ist heute eine unvermeidliche chinesische Marke in dieser Region.
Einfach gesagt,Redchef hat etwas getan, das viele chinesische Fabriken tun wollten, aber lange nicht geschafft haben，die über Jahre angesammelte OEM-Kapazität in echte Markenprämie umzuwandeln.
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Südostasiatischer Kochgeschirrmarkt: Ein Kuchen, der gerade aufgeteilt wird
Um zu verstehendiesenWegwie genau er eingeschlagen wurde, muss man sich die Grundlagen des südostasiatischen Kochgeschirrmarktes ansehen.
Im Allgemeinen, der asiatisch-pazifische Kochgeschirrmarkt im Jahr2024 etwa 17,34 Milliarden US-Dollar, voraussichtlich bis 2034 auf etwa 30,76 Milliarden US-Dollar wachsend, mit einer jährlichen Wachstumsrate von etwa 5,9%. Südostasien als Kernregion zeigt besonders starkes Wachstum。Der Kochgeschirrmarkt wird 2025 voraussichtlich 18 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von etwa 10,4%, fast das Doppelte des globalen Durchschnitts.
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Die Urbanisierung in Ländern wie Indonesien, Malaysia, Thailand und Vietnam beschleunigt sich stetig, die Mittelschicht wächst rasant. Bisum 2030 herum werden Millennials und die Generation Z in Südostasien 75% der Verbraucher ausmachen. Diese jungen Leute streben nach Lebensqualität, mögen neue, hochästhetische Dinge und sind es gewohnt, in sozialen Medien einzukaufen – diese Veränderung der Konsummentalität trifft genau den Einstiegspunkt neuer Marken.
Auf Kanalebene, die E-Commerce-Durchdringung in Südostasien ist derzeitnicht sehr hoch，im Vergleich zu den reifen Märkten in Europa und Amerika gibt es noch erheblichen Spielraum nach oben。Das ist auch der Grund, warum Plattformen wieeine Plattform wie TikTok Shop，die sich hier schnell ausbreiten kann und zu einem neuen Wesen wird, das sowohl wie ein Vergnügungspark als auch wie ein Einkaufszentrum ist。
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TikTok Shop：Redchefs Beschleuniger
AproposTikTok Shop，man muss seine erstaunliche Leistung auf dem südostasiatischen Markt erwähnen。Im Jahr 2024 erreichte der GMV von TikTok Shop in Südostasien etwa 34 Milliarden US-Dollar，und das Ziel für 2025 wird direkt auf 65 Milliarden US-Dollar verdoppelt。
Letztes JahrDoppel11-Zeitraum，stieg der gesamte GMV des grenzüberschreitenden Handels in Südostasien im Jahresvergleich um das 2,3-fache，der tägliche GMV stieg um 60%，und allein während des Aktionszeitraums hat die Plattform insgesamt mehr als 220.000 Live-Streams durchgeführt。
Mit anderen Worten, die Plattform selbst wächst rasant, undRedchefs Ansatz ist es——diesem Schwung zu folgen。
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Wie genau funktioniert das?Redchefs Logik ist sehr klar, sie kann als “Drei-Schritte-Plan” zusammengefasst werden：
Erster Schritt: Mit Kurzvideos lösendas Problem “Wer bist du”。
Neu angekommen, der Nutzer kennt dich überhaupt nicht。Redchefs Einstieg ist sehr einfach——es hat eine große Anzahl von Kurzvideos gedreht，in denen mit eigenen Töpfen und Pfannen lokale südostasiatische Gerichte wie indonesischer gebratener Reis，Bak Kut Teh usw. gekocht werden。
Ohne harte Verkaufssprüche，während die Nutzer zusehen，wie die Gerichte zubereitet werden，nehmen sie natürlich die Verkaufsargumente des Produkts wahr：ansprechendes Aussehen、gesunde Antihaftbeschichtung、hitzebeständig und formstabil、leicht zu reinigen……Wenn die Nutzer sehen，wie der Koch locker den Wok schwenkt und die Zutaten reibungslos auf der Pfannenoberfläche gleiten，hat sich die Information “Dieses Ding ist praktisch” von selbst verbreitet。
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Zweiter Schritt: Mit immersiven Live-Streams die Distanz verringern。
Live-Streaming isteiner der Kernbereiche von TikTok Shop.
Redchef hat für verschiedene Länder maßgeschneiderte Live-Inhalte entwickelt. Wenn Zuschauer in verschiedenen Regionen den Livestream öffnen, sehen sie Moderatoren, die in der Landessprache sprechen, über lokale Essgewohnheiten diskutieren und Kochszenen zeigen, die auf den lokalen Geschmack abgestimmt sind.
Diese Detailgenauigkeit bei der Lokalisierung hat die Kluft zwischen Marke und Verbrauchern deutlich verringert.
Links Vietnam, rechts Malaysia Bildquelle:TikTok
Eine Reihe von Daten ausdem malaysischen Redchef-Konto (Redchef.MY) veranschaulicht genau den Erfolg dieser Strategie: In den letzten 30 Tagen bis zum 11. Juni belief sich der Gesamtumsatz des Kontos auf 20.600 USD, mit einem täglichen Durchschnitt von etwa 685,50 USD. Davon steuerte der Livestream 20.100 USD bei, durchschnittlich 669,52 USD pro Tag, was über 97 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Im gleichen Zeitraum wurden die Live-Streams insgesamt über 103.600 Mal aufgerufen, durchschnittlich 3.453 Mal pro Tag.
Mit anderen Worten: Praktisch jeder Livestream steigert den Umsatz direkt. Die Zuschauer kaufen während des Zuschauens, der Konversionspfad ist deutlich kürzer als bei traditionellem E-Commerce mit Regalen, und die Wirkung ist sofort sichtbar.
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Schritt 3: AnleitungUGC，Aufbau eines Influencer-Netzwerks
Es reicht nicht, nur selbst zu reden。
Redchef hat auf der Plattform eine lokale Food-Themen-Challenge gestartet, die Nutzer dazu ermutigt, mit Redchef-Kochgeschirr ihre landestypischen Gerichte zuzubereiten und den Prozess als Video hochzuladen. Die Marke teilt, liked und belohnt diese hochwertigen Inhalte dann.
So werden echte Nutzerrückmeldungen zum überzeugendsten Werbematerial, während die Markenbekanntheit durch die spontane Verbreitung der Nutzer kontinuierlich wächst.
Bildquelle:TikTok
Gleichzeitighat Redchef systematisch ein Influencer-Kooperationsnetzwerk aufgebaut, wobei der Schwerpunkt auf der massiven Zusammenarbeit mit mittelgroßen und kleineren Nischen-Influencern liegt. Der Vorteil dieser Strategie: Mittelgroße Influencer haben eine hohe Follower-Bindung, ihre Inhalte sind authentisch und glaubwürdig, und die Kooperationskosten sind relativ kontrollierbar, sodass die Marke mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis wiederholt in der Zielgruppe erreicht wird.
Am Beispiel des philippinischen Markteshat der philippinische Redchef-Shop in den letzten 30 Tagen (bis zum 11. Juni) beeindruckende Ergebnisse erzielt – der Gesamtumsatz betrug 356.500 USD.
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Davon stammten von Partner-Influencern341.700 USD, was 95,86 % ausmacht. Die Beiträge des eigenen Markenkanals und des Marktplatzes betrugen dagegen nur 14.700 USD bzw. 25,63 USD. Dieses Verhältnis zeigt deutlich, dass auf den Philippinen der Influencer-Verkauf fast den gesamten Shop-Umsatz ausmacht.
Gleichzeitig, offizielles philippinisches KontoDie Anzahl der Follower von @redchef.phl ist ebenfalls stetig auf 131.400 gestiegen, was mit der Influencer-Matrix eine positive Resonanz für die Markenbekanntheit erzeugt.
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Zum Schluss
Der Erfolg von Redchef ist, kurz gesagt, das Ergebnis der Überlagerung von drei Variablen: der chinesischen Lieferkettenfähigkeit, dem Social-Media-Kanal-Dividende und dem Zeitalter des Content-Commerce. Im Wesentlichen spiegelt er einen größeren Trend wider: Die chinesische Fertigung tritt aus dem Hintergrund in den Vordergrund und wandelt sich von einer „unsichtbaren“ Auftragsfertigung zu einer warmen, erkennbaren Marke.
Eigentlich betrifft das nicht nur die Kochgeschirrbranche. Objektiv betrachtet hat der intensive Wettbewerb im Inlandsmarkt die Grenzerträge vieler Branchen stetig schrumpfen lassen, aber auf den Überseemärkten gibt es noch enorme strukturelle Chancen.Die zollbegünstigten Vorteile durch RCEP werden weiterhin freigesetzt, die E-Commerce-Durchdringungsrate in Schwellenländern wie Südostasien, dem Nahen Osten und Lateinamerika ist noch lange nicht gesättigt, und die Kommerzialisierungsfähigkeit von Social-Media-Plattformen wie TikTok reift schnell heran.
Für heimische Unternehmen, die eine zweite Wachstumskurve anstreben, ist es besser, sich frühzeitig auf die inkrementellen Chancen im Ausland zu konzentrieren, anstatt im bestehenden Markt weiterhin den Preiswettbewerb zu führen.
