In den letzten Jahren haben in immer mehr Kategorien die Star-Marken, die über zahlreiche Ressourcen und Vorteile verfügen, an Macht verloren und werden ständig von plötzlich auftauchenden kleinen Marken in ihrer Position angegriffen.2020 schlug die neue Marke Shapermint, die in sozialen Medien nur einige tausend Follower hatte, überraschend Skims, das von Kim Kardashian mit Milliarden-Stream gegründet wurde, und erreichte den ersten Platz bei den US-Shapewear-Verkäufen.

Dieses Ergebnis schockierte nicht nur die Branche, sondern kündigte auch andie unendlichen Möglichkeiten von DTC (Direct-to-Consumer) Marken in Nischenbereichen.

 

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Heute,Shapermint hat bereits 20% des US-Marktanteils für Damen-Shapewear erobert und auf Amazon mehrere Best Seller der „Shapewear“-Serie gewonnen.

Laut den neuesten Marktüberwachungsdaten,Die Online-Umsätze auf der Shapermint-Website werden im Jahr 2025 voraussichtlich 115,6 Millionen US-Dollar erreichen, mit einer stabilen Wachstumsrate von 20%–50% im Jahresvergleich; für 2026 wird erwartet, dass die Einnahmen diesen hohen Wachstumstrend fortsetzen und die Wachstumsdynamik möglicherweise weiter beschleunigt wird.

 

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eines datengesteuerten Studenten„kontraintuitives“ Urteil

Der Gründer von Shapermint heißt Massimiliano Tirocchi. 2018, als er und sein Partner die Marke gründeten, war er gerade 24 Jahre alt.

Bereits während seines Studiums begann er, die Kaufentscheidungsdaten seiner frühen Start-up-Projekte zu analysieren und stellte fest, dass es eine deutliche Marktnachfrage nach Shapewear-Produkten wie Trägertops und Leggings gab. Er verbrachte ganze zwei Jahre mit Recherche, Berichtschreiben und der Suche nach Investoren, bevor er offiziell in den Shapewear-Markt einstieg.

Und davor,Tirocchi hatte bereits eine unternehmerische Erfahrung. 2012 gründete er im Alter von 18 Jahren Bloglea, eine Website mit 15 spanischsprachigen Blogs, die durch Werbung Einnahmen erzielte. Die Mitgründer konnten monatlich zwischen 10.000 und 30.000 US-Dollar verdienen. Diese Erfahrung gab ihm frühzeitig einen Einblick in die grundlegende Logik der Traffic-Monetarisierung und legte die kognitive Basis für die spätere Marketingstrategie von Shapermint.

 

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Die Markenwachstumsstrategie von Shapermint lässt sich als Kombination aus „niedriger Preis + starkes Marketing + datengesteuert“ zusammenfassen. Öffentliche Daten zeigen, dass das Kernprodukt Empetua etwa 27,99 US-Dollar kostet, während die Preise der vergleichbaren Konkurrenzprodukte auf dem Markt damals bei etwa 68 US-Dollar lagen.

Der Preisvorteil in Kombination mit präziser Content-Auslieferung ließ den Umsatz der Marke in den ersten zwei Jahren nach der Gründung um73% steigen. Bis 2020 erreichte der Jahresumsatz der Marke etwa 150 Millionen US-Dollar, die Kundenzahl wuchs auf rund 4,4 Millionen und der Marktanteil betrug 20% des US-Shapewear-Marktes.

Heute,Shapermint behält weiterhin seine Best-Seller-Position in mehreren „Shapewear“-Serien auf Amazon.

 

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Das Geheimnis des Kurzvideo-Wachstums von Shapermint

Shapermints frühe Marketingbudgets waren stark auf Facebook und Instagram konzentriert, wobei zeitweise 80% des Marketingbudgets auf diesen beiden Plattformen ausgegeben wurden. Das interne Kreativteam erstellte wöchentlich 100 bis 200 Werbemotive, und die täglichen Werbeausgaben auf Facebook überstiegen 100.000 US-Dollar.

Aber die Plattformvorteile werden abnehmen, und der Grenznutzen des Modells mit großen Budgets wird letztendlich abnehmen.Shapermint erkannte schnell, dass der wahre Burggraben einer Marke nicht darin besteht, Werbung zu verbrennen, sondern ein um die Marke herum aufgebautes Content-Ökosystem zu schaffen.

alsoDie Kernstrategie von Shapermint ist keinesfalls „ein paar kurze Videos erstellen und auf Glück hoffen“, sondern ein systematisches, mehrdimensionales Influencer-Inhaltsmatrix aufzubauen.

 

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inAuf TikTok steigt die Popularität von Themen wie #straplessbra, #bandeau kontinuierlich an, die Wiedergabezahlen haben bereits mehrere hundert Millionen erreicht.

Shapermint hat das Content-Marketing-Potenzial von trägerlosen BHs auf dieser Plattform scharfsinnig erkannt und nicht nur aktiv Kontakt zu TikTok-Influencern geknüpft, sondern vor allem ein Netzwerk von Influencern aufgebaut, das verschiedene Identitäten, Körpertypen und Stilrichtungen abdeckt.

 

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Wie unten dargestellt, decken die von der Marke kooperierenden Influencer hauptsächlich die Kategorien Bekleidung und Accessoires, Gesundheit, Schönheit, öffentliche Personen und Haushalt ab./Möbel und Elektrogeräte sowie andere Kategorien; dabei dominieren Influencer aus den Bereichen Bekleidung und Accessoires bei Verkaufszahlen und Umsatz, während auch Influencer aus den Bereichen Gesundheit und Schönheit beachtliche Verkaufsdaten beisteuern.

Die Gemeinsamkeit dieser Influencerinnen ist: Sie sind nicht wie die perfekten Models in der traditionellen Werbung, sondern zeigen beim Tragen der Produkte mit den vertrauten Spuren des echten Lebens, die das Publikum kennt, die Wirkung.

 

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Zum Beispiel, eine Aufnahme eines selbsternanntenDas Kurzvideo der Influencerin @ms_sarahlouise, bekannt als „Mama mit großem Körbchen“, zeigt, wie sie den Shapermint-Bandeau-BH anprobiert: Bei heftigen Bewegungen, Sprüngen und Drehungen rutscht der BH nicht und verrutscht nicht.

Der Experte sagt im Video direkt:"Dieser BH hat wirklich meine Art, mich anzuziehen, verändert!" Dieses Video erzielte innerhalb von zwei Wochen über 4 Millionen Aufrufe und brachte direkt einen Umsatz von fast 110.000 US-Dollar.

 

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Überzeugender ist, dass die Marke inVerkaufsleistung auf TikTok Shop。

nahIn 30 Tagen verkaufte Shapermint denselben trägerlosen BH im TikTok Shop USA 29.100 Mal, der GMV überstieg 963.400 US-Dollar.

Dieses Produkt ist erst seit einem halben Jahr auf dem Markt, die kumulierten Verkaufszahlen nähern sich bereits62.000 Stück, der gesamte GMV überstieg 2.031.400 US-Dollar.

 

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Im Damenbekleidungssektor reicht das bloßeDas Modell „niedriger Preis + breite Verteilung“ funktioniert nicht mehr. Verbraucher sind nicht mehr damit zufrieden, einfach nur Produkte zugespielt zu bekommen; sie möchten sehen, „wie jemand wie ich dieses Kleid trägt“.

Shapermint treibt Produkte durch authentische Outfit-Videos von Influencern von „gesehen werden“ zu „vertrauen“ und schließlich zur Kaufentscheidung. Dieser Ansatz „zielgerichtete Zielgruppe + szenische Inhalte + Produktinnovation“ macht Inhalte im Wesentlichen zum effizientesten Kanal.

 

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Der Shapewear-Sektor wird neu definiert.

Neben dem Betrieb auf der PlattformDer schnelle Aufstieg von Shapermint ist zu einem großen Teil auch darauf zurückzuführen, dass es den Wendepunkt des Branchentrends genau getroffen hat.

Shapewear ist nicht mehr im traditionellen Sinne„eng geschnürte Taillen, die einem den Atem rauben“. Die Nachfrage der heutigen Verbraucher nach Shapewear wandelt sich von „extremer Kompression der Kurven“ hin zu „komfortabler Betonung der Linien“. Laut Fortune Business Insights hat der globale Shapewear-Markt im Jahr 2025 einen Umfang von 2,99 Milliarden US-Dollar erreicht, und es wird erwartet, dass er bis 2034 auf 6,03 Milliarden US-Dollar anwächst, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 8,09 %. Der nordamerikanische Markt macht etwa 32 % des globalen Anteils aus.

 

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Branchenberichte zeigen auch, dass atmungsaktive Stoffe, nahtloses Design und inklusive Größen die Hauptrichtungen der Produktaufwertung geworden sind. Der Zweck, Shapewear zu kaufen, ist nicht mehr, die Figur zu verstecken, sondern„die natürlichen Kurven auf eine Weise zu präsentieren, die man selbst als komfortabel empfindet“.

Gleichzeitig legt der US-amerikanische Shapewear-Markt viel mehr Wert auf Größeninklusion als andere Regionen. Die Verbraucher habenDie mehrfachen Anforderungen „Funktion + Komfort + Aussehen“ haben datengetriebenen Marken wie Shapermint enormen Spielraum gegeben.

 

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Fazit

Der Erfolg von Shapermint bietet inländischen Unternehmen viele nachdenkliche Referenzen für ihre Gedanken zur Expansion ins Ausland. Ehrlich gesagt, der Überseemarkt war nie ein Ort, an dem man „einfach Waren ausliefern und Geld verdienen“ kann. Die Wettbewerbsdimensionen haben sich längst vom Preiskampf zum Inhalts- und Markenkampf entwickelt. Der Schlüssel liegt darin, ob du den Einstiegspunkt finden kannst, der am besten zu dir passt.

Für die heutigen chinesischen Marken sinken die Hürden für die Expansion ins Ausland, aber die Decke wird ständig angehoben.TikTok, eigenständige Websites, Amazon – diese Kanäle haben bereits die Infrastruktur geschaffen, um globale Verbraucher zu erreichen. Was bleibt, ist, ob du wirklich überzeugende Produkte und Inhalte liefern kannst. Anstatt im heimischen Bestandsmarkt im Preiswettbewerb zu kämpfen, ist es besser, nach draußen zu schauen und den wachsenden Markt zu erkunden. Wenn die Richtung stimmt, ist der Weg nicht weit.